彩云后谷咖啡公司市场营销战略研究
发布时间：2021-11-25 01:29
随着我国经济的发展,以及国内居民消费、饮食习惯的转换,喝咖啡成为了一种休闲活动,逐渐受到中高端收入人群的喜爱。咖啡市场以及咖啡文化在国内的发展非常迅速,尤其是21世纪之后,我国消费者把喝咖啡作为一种时尚。咖啡市场需求的扩大,促使咖啡生产加工的企业不断增多,逐渐形成咖啡市场竞争激烈的局面。彩云后谷咖啡有限公司是国内专业的咖啡生产与加工企业,2007年开始进入咖啡深加工领域,逐渐成为国内最大的咖啡原料生产企业,但是公司发展的过程中仍出现很多亟待解决的问题,尤其是在市场营销战略尚缺乏清晰的规划,一直在咖啡原料提供商和终端咖啡产品生产者之间摇摆,影响了公司进一步发展壮大。面对广阔的市场前景及激烈的竞争环境,立足企业资源优势,制定科学的营销战略并明确战略实施方案,已成为目前公司亟待解决的首要问题。本文在系统梳理国内外咖啡市场营销的相关研究基础上,结合STP战略理论、市场营销组合理论,运用SWOT分析方法,以彩云后谷咖啡有限公司为研究对象,分析彩云后谷公司的市场营销战略问题。借助内外部环境的分析与德尔菲法、层次分析的方法,找出彩云后谷公司市场营销的战略定位,提出彩云后谷咖啡有限公司应当采取多元化的...
【文章来源】：山东科技大学山东省
【文章页数】：76 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１．丨研宄技术路线图??Ｆｉｇｕｒｅ?１．］?ｒｅｓｅａｒｃｈ?ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ?ｒｏａｄｍａｐ??１．５主要研究内容??本文以彩云后谷咖啡公司为研宄对象，通过对该公司市场营销环境的深度??
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彩云后谷咖啡公司成立至今己发展成为一家多元化集团公司，公司现有员??工超过２０００人，下设芒市、盈江、昆明、临沧、陇川、速溶粉等九个子（分）??公司。具体如图３．２所示。??——■重庆后谷咖啡进出口有限公司??￣昆明后谷咖啡销售有限公司?｜??｜??——？南伞分公司??Ｊ?临沧后谷咖啡邮箱公司?——????后?——?孟定分公司??谷?????咖??德宏后谷咖啡有限公司盈江分公司??啡????有??限??：?；???＾?德宏后谷咖啡有限公司陇川分公司??司??德宏后稃咖啡有限公司芒市分公司???｜德宏后谷咖啡荷限公司芒市速洛咖啡粉分公司??图３．２彩云后谷咖啡有限公司组织架构图??Ｆｉｇｕｒｅ?３．２?ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎａｌ?ｃｈａｒｔ?ｏｆ?Ｈｏｇｏｏｄ?ｐｏｓｔ－ｖａｌｌｅｙ?ｃｏｆｆｅｅ??３．３．４市场营销现状分析??彩云后谷咖啡公司在云南市场经过了多年经营，拥有了公司独自的销售网??络，咖啡产品的销量每一年都在不断的增长，但是公司的赢利点却没有增加，??咖啡产品的増长幅度也在不断的缩小，而且现在的销售工作当中很多的细节需??要完善。目前在产品的销售方面表现出的不足之处有：??（１）缺乏清晰的市场营销战略。??在云南市场上
【参考文献】：
期刊论文
[1]统计局发布上半年国民经济数据 全国建筑业总产值77462亿元[J]. 时永庆. 工程建设标准化. 2016(07)
[2]国有企业经济市场条件下营销战略发展[J]. 曲向和. 现代经济信息. 2016(13)
[3]国有建筑企业转型升级的发展初探[J]. 陈琳. 现代国企研究. 2016(02)
[4]基于同质化竞争背景的电子商务网络营销策略[J]. 符蕾. 现代商业. 2015(22)
[5]企业电子商务战略实施关键因素探究[J]. 江劲. 产业与科技论坛. 2015(10)
[6]浅析电子商务对企业营销的影响[J]. 沈丽梅. 中国商贸. 2015(01)
[7]电子商务运营环境下有效营销策略分析及构建[J]. 郑了. 商场现代化. 2015(04)
[8]我国电子商务环境下的营销策略和物流[J]. 宋萌. 商场现代化. 2015(03)
[9]论企业品牌营销战略的现状问题及其改善对策[J]. 胡建东. 企业家天地. 2013(01)
[10]如何满足和引导个性化需求[J]. 高建华. 销售与市场(管理版). 2011(12)
本文编号：3517148
【文章来源】：山东科技大学山东省
【文章页数】：76 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１．丨研宄技术路线图??Ｆｉｇｕｒｅ?１．］?ｒｅｓｅａｒｃｈ?ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ?ｒｏａｄｍａｐ??１．５主要研究内容??本文以彩云后谷咖啡公司为研宄对象，通过对该公司市场营销环境的深度??
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彩云后谷咖啡公司成立至今己发展成为一家多元化集团公司，公司现有员??工超过２０００人，下设芒市、盈江、昆明、临沧、陇川、速溶粉等九个子（分）??公司。具体如图３．２所示。??——■重庆后谷咖啡进出口有限公司??￣昆明后谷咖啡销售有限公司?｜??｜??——？南伞分公司??Ｊ?临沧后谷咖啡邮箱公司?——????后?——?孟定分公司??谷?????咖??德宏后谷咖啡有限公司盈江分公司??啡????有??限??：?；???＾?德宏后谷咖啡有限公司陇川分公司??司??德宏后稃咖啡有限公司芒市分公司???｜德宏后谷咖啡荷限公司芒市速洛咖啡粉分公司??图３．２彩云后谷咖啡有限公司组织架构图??Ｆｉｇｕｒｅ?３．２?ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎａｌ?ｃｈａｒｔ?ｏｆ?Ｈｏｇｏｏｄ?ｐｏｓｔ－ｖａｌｌｅｙ?ｃｏｆｆｅｅ??３．３．４市场营销现状分析??彩云后谷咖啡公司在云南市场经过了多年经营，拥有了公司独自的销售网??络，咖啡产品的销量每一年都在不断的增长，但是公司的赢利点却没有增加，??咖啡产品的増长幅度也在不断的缩小，而且现在的销售工作当中很多的细节需??要完善。目前在产品的销售方面表现出的不足之处有：??（１）缺乏清晰的市场营销战略。??在云南市场上
【参考文献】：
期刊论文
[1]统计局发布上半年国民经济数据 全国建筑业总产值77462亿元[J]. 时永庆. 工程建设标准化. 2016(07)
[2]国有企业经济市场条件下营销战略发展[J]. 曲向和. 现代经济信息. 2016(13)
[3]国有建筑企业转型升级的发展初探[J]. 陈琳. 现代国企研究. 2016(02)
[4]基于同质化竞争背景的电子商务网络营销策略[J]. 符蕾. 现代商业. 2015(22)
[5]企业电子商务战略实施关键因素探究[J]. 江劲. 产业与科技论坛. 2015(10)
[6]浅析电子商务对企业营销的影响[J]. 沈丽梅. 中国商贸. 2015(01)
[7]电子商务运营环境下有效营销策略分析及构建[J]. 郑了. 商场现代化. 2015(04)
[8]我国电子商务环境下的营销策略和物流[J]. 宋萌. 商场现代化. 2015(03)
[9]论企业品牌营销战略的现状问题及其改善对策[J]. 胡建东. 企业家天地. 2013(01)
[10]如何满足和引导个性化需求[J]. 高建华. 销售与市场(管理版). 2011(12)
本文编号：3517148
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