SZ移动公司3G产品市场营销策略研究
发布时间：2022-01-11 11:54
伴随着电信重组、3G牌照发放,全业务运营时代真正的到来,中国电信市场发生了深刻的变革,真正意义上的“三足鼎立”局面形成,全方位竞争大幕已经拉开。中国移动虽然在2G时代具有先发优势、拥有优质的移动客户资源,并在网络质量、营销渠道、客户服务具有遥遥领先的优势,但是由于在3G时代国家为了支持自主技术的发展,将具有我国自主知识产权的TD-SCDMA制式由中国移动来承担。TD-SCDMA在技术成熟度、产业链完善度、手机终端等方面与WCDMA、CDMA2000都存在较大差距,中国移动面临巨大的技术风险。除了在3G技术方面面临的挑战外,中国移动在固网业务发展,传输网络建设及与党政军等集团客户方面与中国联通、中国电信存在一定的差距,需要在巩固移动业务的同时,要积极面对竞争对手通过业务捆绑对移动业务带来的冲击,需要研究在3G时代面对上述挑战公司具体的发展、营销策略。本文将通过研究中国3G市场的特点,结合中国移动自身的特点并借鉴国外成功的3G运营经验制定出自己的3G市场营销策略。其次,以SZ移动公司发展情况举例,通过用户消费行为、市场占有情况等方面,分析目前面临的问题、形势,并对目前各家通信运营商发展状况...
【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：72 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
市场营销战略计划的拟定过程（市场营销的”12P”原则）
代表优势（Strengths）、劣势（Weakness）、机会（Opportunities），它是一种十分有用的分析方法。其目的是通过分析组织内外部环织的优势、劣势，机会和威胁，最终为形成企业的竞争战略提供依的企业具有良好的外部机会以及有利的内部条件，可采取 SO（增长开发）来充分掌握环境提供的发展良机；的企业，虽面临良好的外部机会，却受到内部劣势的限制，因此型）战略，设法清除内部不利的条件以便尽快形成利用环境机会的企业，内部存在劣势，外部面临巨大威胁，可采用 WT（防御型）胁和消除劣势；企业，具有强大的内部实力，但外部环境存在威胁，宜采用 ST（多方面使自己的优势得以更充分利用，另一方面也使经营风险得以分
移动总机（个）企业名片（个）移动办公（个）移动供应链（个）移动客户关系管理（个）企业信息机（个）标准信息产品重点产品短号集群网校讯通（教育）企信通（普通企业）农讯通（农业）农业信息机（农业）物流通（物流）品行业信息产品警务通（公安）数据来源：公司内部资料表的展示中我们不难看出，SZ 移动所拥有的产品无论是语音产品产品都有多种分类，充分的考虑到了各种目标客户群体对于服务的个人客户、家庭客户和集团客户都有相配套的业务类型，充分的迎对于服务的需求。
【参考文献】：
期刊论文
[1]3G时代客户需求及产品匹配策略[J]. 蒋金伟,王永刚. 通信企业管理. 2009(04)
[2]3G时代移动用户市场细分研究[J]. 许琼来,唐守廉. 移动通信. 2008(01)
[3]基于交易成本理论的企业营销渠道优化[J]. 刘战伟,张世新. 商业时代. 2007(32)
[4]中国移动3G市场的营销策略[J]. 王毅,王良元. 西安邮电学院学报. 2006(06)
[5]欧盟及日韩3G运营商的营销策略[J]. 肖峰. 通信世界. 2006(26)
[6]我国移动运营商的3G业务发展策略[J]. 李耀华. 当代通信. 2006(07)
[7]西方营销渠道理论综述[J]. 吴小平. 商业经济. 2005(01)
[8]中国网通的渠道建设浅析[J]. 马淑韫,马仲韫,杨海荣. 世界电信. 2004(12)
[9]国际营销渠道中的渠道行为[J]. 庄贵军. 商业经济与管理. 2001(01)
硕士论文
[1]3G时代中国移动营销战略研究[D]. 陈安平.厦门大学 2009
[2]中国联通公司3G通信市场营销战略研究[D]. 常宝骞.厦门大学 2008
[3]中国电信3G营销渠道建设研究[D]. 蒋迪宇.广西大学 2008
[4]中国移动3G运营策略与发展研究[D]. 卞雪辉.天津大学 2007
[5]移动通信业务营销渠道选择及未来趋势研究[D]. 张昆.西安电子科技大学 2007
本文编号：3582739
【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：72 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
市场营销战略计划的拟定过程（市场营销的”12P”原则）
代表优势（Strengths）、劣势（Weakness）、机会（Opportunities），它是一种十分有用的分析方法。其目的是通过分析组织内外部环织的优势、劣势，机会和威胁，最终为形成企业的竞争战略提供依的企业具有良好的外部机会以及有利的内部条件，可采取 SO（增长开发）来充分掌握环境提供的发展良机；的企业，虽面临良好的外部机会，却受到内部劣势的限制，因此型）战略，设法清除内部不利的条件以便尽快形成利用环境机会的企业，内部存在劣势，外部面临巨大威胁，可采用 WT（防御型）胁和消除劣势；企业，具有强大的内部实力，但外部环境存在威胁，宜采用 ST（多方面使自己的优势得以更充分利用，另一方面也使经营风险得以分
移动总机（个）企业名片（个）移动办公（个）移动供应链（个）移动客户关系管理（个）企业信息机（个）标准信息产品重点产品短号集群网校讯通（教育）企信通（普通企业）农讯通（农业）农业信息机（农业）物流通（物流）品行业信息产品警务通（公安）数据来源：公司内部资料表的展示中我们不难看出，SZ 移动所拥有的产品无论是语音产品产品都有多种分类，充分的考虑到了各种目标客户群体对于服务的个人客户、家庭客户和集团客户都有相配套的业务类型，充分的迎对于服务的需求。
【参考文献】：
期刊论文
[1]3G时代客户需求及产品匹配策略[J]. 蒋金伟,王永刚. 通信企业管理. 2009(04)
[2]3G时代移动用户市场细分研究[J]. 许琼来,唐守廉. 移动通信. 2008(01)
[3]基于交易成本理论的企业营销渠道优化[J]. 刘战伟,张世新. 商业时代. 2007(32)
[4]中国移动3G市场的营销策略[J]. 王毅,王良元. 西安邮电学院学报. 2006(06)
[5]欧盟及日韩3G运营商的营销策略[J]. 肖峰. 通信世界. 2006(26)
[6]我国移动运营商的3G业务发展策略[J]. 李耀华. 当代通信. 2006(07)
[7]西方营销渠道理论综述[J]. 吴小平. 商业经济. 2005(01)
[8]中国网通的渠道建设浅析[J]. 马淑韫,马仲韫,杨海荣. 世界电信. 2004(12)
[9]国际营销渠道中的渠道行为[J]. 庄贵军. 商业经济与管理. 2001(01)
硕士论文
[1]3G时代中国移动营销战略研究[D]. 陈安平.厦门大学 2009
[2]中国联通公司3G通信市场营销战略研究[D]. 常宝骞.厦门大学 2008
[3]中国电信3G营销渠道建设研究[D]. 蒋迪宇.广西大学 2008
[4]中国移动3G运营策略与发展研究[D]. 卞雪辉.天津大学 2007
[5]移动通信业务营销渠道选择及未来趋势研究[D]. 张昆.西安电子科技大学 2007
本文编号：3582739
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