石狮移动数信业务的市场营销策略研究

发布时间：2022-10-05 15:20

　　随3G牌照的发放和智能手机的大量使用,3G通信技术将为人们带来更多精彩的数据及信息业务（以下简称数信业务）体验,移动支付、移动办公、移动娱乐、移动社区成为现实。手机看电视、手机写博客、手机视频、手机上网、手机支付等数信业务正在引领人们生活的变革。可以预见,在3G时代,数信业务不再仅仅是“增值”的作用,而是拉动运营商收入增长、用户发展与保有的重要力量。数信业务市场的竞争将成为通信市场竞争新的核心。 同时,随语音通信市场的发展潜力下降,使通信企业持续发展的难度和压力不断加大,移动通信行业的竞争激烈加剧,语音业务价格战激烈。单纯依靠新增客户拉动的增长方式越来越乏力。石狮移动需要抓住3G通信技术带来的数信业务发展机遇,制订正确的市场营销策略,进一步创新运营模式,以保持行业领先地位,实现可持续发展。 本文通过运用杰罗姆?麦卡锡4Ps营销理论、SWOT分析法等理论,分析石狮移动面临的内外部环境,分析数信业务营销的关键因素,以制订合适的市场营销策略,从而寻找一条健康、可持续的石狮通信企业发展新路。 

【文章页数】：55 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 本文的研究背景
    1.2 本文的研究目的与意义
    1.3 研究的内容和方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
第2章 理论概述
    2.1 市场营销相关理论
    2.2 国外在3G 数信业务营销领域上的动态介绍
    2.3 国内在3G 数信业务营销领域上的动态介绍
    2.4 小结
第3章 石狮移动公司内外部环境分析
    3.1 外部环境分析
    3.2 内部环境分析
    3.3 石狮移动客户数信业务需求调研分析
        3.3.1 3G 手机上网客户需求调研
        3.3.2 12580 手机广告客户需求调研
    3.4 石狮移动数信业务发展能力的 SWOT 分析
        3.4.1 竞争优势
        3.4.2 竞争劣势
        3.4.3 潜在机会
        3.4.4 面临威胁
        3.4.5 总结分析
    3.5 石狮移动发展战略定位
    3.6 小结
第4章 石狮移动数信业务营销策略
    4.1 石狮移动数信业务产品策略
    4.2 石狮移动数信业务价格策略
    4.3 石狮移动数信业务渠道策略
    4.4 石狮移动数信业务促销策略
    4.5 石狮移动数信业务体验营销策略
    4.6 小结
第5章 石狮移动数信营销策略实施方案
    5.1 组织机构设置
    5.2 营销资源分配
    5.3 业绩考核方式
    5.4 预计经营成果
第6章 全文总结
参考文献
附录 1:3G 数信业务用户感知情况问卷调查
附录 2:手机广告用户调查问卷
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]韩国SK电讯发展简析及启示[J]. 吕萌.  互联网天地. 2010(10)
[2]对制约体验营销策略运行的分析[J]. 赵晶岩.  价值工程. 2010(12)
[3]试论3G手机广告营销传播模式[J]. 胡睿.  决策咨询通讯. 2009(06)
[4]福建:VGOP建设方案解析[J]. 谢志崇.  通信世界. 2009(18)
[5]3G移动营销在日本[J]. 冯广明,小野裕三.  成功营销. 2009(Z1)
[6]3G已在全球蓬勃发展[J]. 传贝.  科学之友（A版）. 2009(03)
[7]基于数据挖掘技术的品牌客户画像管理初探[J]. 王莉.  移动通信. 2008(23)
[8]论移动通信3G技术的市场效应[J]. 许进光.  中国高新技术企业. 2008(24)
[9]进军3G 为你支招[J]. 张金玲.  中国电信业. 2008(02)
[10]欧洲3G运营商品牌及服务战略[J]. 谭炎明.  通信世界. 2007(05)

硕士论文
[1]移动通信行业增值业务精细化营销[D]. 吴浩然.南京理工大学 2010
[2]深圳移动3G业务营销策略研究[D]. 裴淼.上海交通大学 2010
[3]行业格局变动下的江西移动全业务运营战略研究[D]. 陈莉莉.南昌大学 2009
[4]体验营销在移动增值业务推广中的应用[D]. 朱彩辉.北京邮电大学 2008
[5]中国移动3G发展策略研究[D]. 李岳青.北京邮电大学 2007



本文编号：3686022