CL公司家用空调市场营销策略研究

发布时间：2022-11-02 21:24

　　家用空调经过近二十年的高速发展,现已逐渐进入了缓慢增长期。随着国内一级市场的饱和,国家宏观经济政策的调控,空调企业面临着前所未有的巨大挑战和发展转折期。面对如此严峻的市场和激烈的竞争,企业要想保持自身在家用空调行业的地位和逆势发展,必须通过变革自身的市场营销策略来提升企业的市场竞争力。 本论文主要以目标市场营销理论（STP分析法）、市场营销组合理论（4P、4C、4R、4V）、PEST、波特的“五力模型”和SWOT分析法等理论为依据,通过分析国内家用空调竞争态势和CL公司家用空调营销现状,提出CL公司市场营销方面存在的问题。针对存在的问题,运用市场营销分析的专业理论,充分分析了CL公司在外部环境、行业环境、消费者、内部条件等方面的机会和威胁,提出了适合CL公司发展的营销策略和实施保证措施。通过研究本文认为CL公司要在4P （product、price、channel、promotion）组合等方面采取差异化的营销策略,培养自身的独特竞争优势,重视品牌营销,通过改变企业的管理模式和机制以保证市场策略的实施。 本论文研究提出的营销理念、营销策略和实施保障措施,为像CL公司这样的企... 

【文章页数】：69 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 导论
    1.1 选题背景及意义
    1.2 研究内容与方法
    1.3 研究思路与框架
    1.4 本文的主要贡献
2 研究的理论基础
    2.1 目标市场营销理论(STP分析法)
    2.2 市场营销组合理论
    2.3 理论分析工具
3 CL公司家用空调市场营销策略状况分析
    3.1 国内家用空调行业总体状况
    3.2 CL公司介绍
    3.3 CL公司家用空调市场营销策略现状分析
    3.4 CL公司家用空调市场营销策略存在问题分析
4 CL公司市场家用空调营销环境分析
    4.1 企业宏观环境分析
    4.2 空调行业竞争环境分析
    4.3 消费者分析
    4.4 CL公司企业内部条件分析
    4.5 CL公司市场营销环境综合分析(SWOT分析法)
5 CL公司家用空调市场营销策略研究
    5.1 CL公司家用空调目标市场定位
    5.2 产品策略
    5.3 价格策略
    5.4 渠道策略
    5.5 促销策略
6 CL公司营销策略的实施与保障
    6.1 销售理念的转变
    6.2 营销组织体系的变革
    6.3 营销队伍的建设
7 结论
    7.1 主要结论
    7.2 局限性
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]品牌知觉影响下消费者购买行为的分类研究[J]. 李国庆,周庭锐,陈淑青.  商场现代化. 2006(13)
[2]论目标市场营销战略模型[J]. 叶生洪.  商业时代. 2005(15)
[3]“超级竞争”[J]. 陈劲松.  中外房地产导报. 2005(12)
[4]企业的产品组合策略[J]. 王秋生.  企业改革与管理. 2008(10)
[5]市场营销中价格策略问题的思考[J]. 曹曼青,李亮.  市场周刊(理论研究). 2009(06)
[6]把握好稳中求进总基调 中央经济工作会议定调2012年经济社会工作[J]. 陆健.  纺织服装周刊. 2011(47)
[7]产品战略决策理论在企业产品开发战略中的作用和成果[J]. 郭建慧.  机械研究与应用. 2010(05)
[8]2012年国际国内宏观经济环境及对宁波经济的影响[J]. 阎勤,卢跃,钟海州.  宁波经济(三江论坛). 2012(01)



本文编号：3700295