SAT公司市场营销策略研究

发布时间：2023-02-11 10:28

　　近年来，中国鞋业发展迅猛，中国逐步成为世界上最大的鞋业制造基地和鞋类出口国。随着WTO进程加快，许多国外著名品牌进入我国市场，并且国内市场中也纷纷涌现出新的鞋业品牌，同样也加剧了国内鞋业市场的竞争，各类鞋业企业采取多种分销手段，持续拓展分销渠道、不惜成本地争夺顾客，以至于竞争对手之间频频上演价格大战，甚至于销售终端面临微利甚至负利的局面。SAT公司也不可避免地面临这些问题，那么，如何确定目标市场，如何制定适合于企业的、切实可行的营销策略，使用哪些科学有效的营销手段有利于企业扩大市场占有率，已经成为SAT公司当下迫切需要解决的问题。 通过对SAT公司营销策略问题展开深入的研究，运用波特五力模型对SAT公司市场营销环境进行分析，进行目标市场定位，并通过SWOT分析制定公司营销策略，有针对性的对公司现存营销问题提出一些解决方法，分别从产品、价格、促销和渠道四大方面进行展开说明。 在对营销理论研究的基础上，以SAT公司为具体研究对象，通过运用实证分析与研究，提出了SAT公司营销策略改善措施，力求为公司的长远发展提供一些参考意见，也希望能够为我国鞋业行业的发展起到抛砖引玉的作用。

【文章页数】：65 页

【学位级别】：硕士

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中文摘要
ABSTRACT
目录
第一章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 公司概况
        1.2.1 SAT 公司基本情况
        1.2.2 SAT 公司经营现状
        1.2.3 SAT 公司经营中存在的问题
    1.3 研究思路
第二章 SAT 公司营销环境分析
    2.1 宏观环境分析
        2.1.1 政治环境
        2.1.2 经济环境
        2.1.3 技术环境
        2.1.4 文化环境
    2.2 竞争环境分析
        2.2.1 行业的现有竞争者
        2.2.2 潜在的竞争者
        2.2.3 供应商
        2.2.4 购买者
    2.3 消费者分析
        2.3.1 消费者特征
        2.3.2 消费者职业特征
        2.3.3 消费者关注因素
        2.3.4 影响消费者购买行为因素分析
    2.4 主要竞争对手分析
        2.4.1 百丽鞋业
        2.4.2 达芙妮鞋业有限公司
        2.4.3 千百度鞋业有限公司
        2.4.4 悉奴卡罗（SINOKELLOG）
        2.4.5 康奈集团
第三章 SAT 公司目标市场决策
    3.1 SAT 公司 SWOT 分析
        3.1.1 机会(O)
        3.1.2 威胁(T)
        3.1.3 优势(S)
        3.1.4 劣势(W)
    3.2 女鞋市场细分
        3.2.1 按消费者年龄细分
        3.2.2 按消费者消费档次细分
        3.2.3 按地域细分
    3.3 SAT 公司目标市场选择
        3.3.1 目标市场的选择
        3.3.2 SAT 公司目标市场定位
第四章 SAT 公司营销策略
    4.1 SAT 公司产品策略
        4.1.1 产品差异化策略
        4.1.2 产品开发与设计策略
        4.1.3 产品品牌策略
    4.2 SAT 公司价格策略
        4.2.1 地区定价策略
        4.2.2 折扣定价策略
    4.3 SAT 公司促销策略
        4.3.1 广告宣传策略
        4.3.2 优惠促销策略
        4.3.3 卖场陈列促销策略
        4.3.4 公共关系策略
    4.4 SAT 公司渠道策略
        4.4.1 SAT 公司营销渠道设计
        4.4.2 SAT 公司营销渠道的管理
第五章 SAT 公司营销策略实施的保障措施
    5.1 加强营销团队建设
        5.1.1 选择优秀的营销人员
        5.1.2 加强营销团队的培训
        5.1.3 完善营销团队的激励措施
    5.2 健全营销保障体系
    5.3 完善营销信息系统
    5.4 做好顾客管理，加强售后服务
结论与展望
参考文献
附录：SAT 公司终端运营手册
致谢



本文编号：3740210