中兴手机内蒙古市场营销策略研究
发布时间：2023-04-02 17:47
中兴通讯是一家世界级的通讯产品和服务提供商,是我国通讯行业内的佼佼者,在全球通讯行业都具有十分重要的地位。然而从2016年开始,随着华为、Vivo、小米等手机品牌的爆发式崛起以及苹果、三星等国外手机巨头的夹击,中兴通讯手机销量开始出现大幅度的下滑,特别是在2018年经历美国制裁中兴事件后,中兴通讯手机遭受巨大损失。中兴手机未来如何进一步提高自主创新能力,掌握核心技术,拓宽自己的品牌营销范畴成为摆在中兴通讯面前一项重要的课题。内蒙古是中兴通讯手机的重要市场,经过十几年的布局与发展,中兴手机在内蒙古手机市场占有一定的份额。在未来,如何把握新的技术潮流,采取更为符合内蒙古实际情况的营销策略是本文的研究重点。本文首先对研究的相关理论基础和营销分析工具进行介绍,包括STP营销战略、4Ps营销策略,以及PEST分析法、波特五力模型分析法、SWOT分析法等;其次对中兴手机营销环境进行分析。用PEST分析法分析内蒙古手机市场宏观情况,用波特五力模型分析中兴手机在内蒙古市场的竞争情况,用SWOT分析法,分析出中兴手机在内蒙古市场的优势、劣势、机会和存在的威胁,为中兴手机在内蒙古市场的发展选择战略方向;再...
【文章页数】：59 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究的目的和意义
1.2.1 研究的目的
1.2.2 研究的意义
1.3 研究的思路及主要内容
1.3.1 研究的思路
1.3.2 研究的主要内容
1.3.3 研究的方法
第二章 相关理论基础和营销分析工具
2.1 国内外手机市场营销研究概述
2.1.1 国外相关研究
2.1.2 国内相关研究
2.2 市场营销相关理论基础
2.2.1 市场营销理论研究发展情况
2.2.2 STP营销战略
2.2.3 4Ps营销策略
2.3 营销分析工具
2.3.1 PEST分析模型
2.3.2 波特五力竞争模型
2.3.3 SWOT分析法
第三章 中兴手机内蒙古营销环境分析
3.1 中兴公司简介
3.1.1 中兴通讯概况
3.1.2 中兴手机全国营销情况
3.1.3 中兴手机内蒙古营销情况
3.2 中兴手机宏观营销环境分析
3.2.1 政治环境分析
3.2.2 经济环境分析
3.2.3 社会环境分析
3.2.4 技术环境分析
3.3 中兴手机波特五力模型分析
3.3.1 供应商的议价能力分析
3.3.2 购买者的议价能力分析
3.3.3 新进入者的威胁分析
3.3.4 替代品的威胁分析
3.3.5 同业竞争者的竞争程度分析
3.4 中兴手机内蒙古市场SWOT分析
3.4.1 优势分析
3.4.2 劣势分析
3.4.3 机会分析
3.4.4 威胁分析
3.4.5 中兴手机营销SWOT矩阵分析
第四章 中兴手机内蒙古市场现有营销策略分析
4.1 中兴手机现有营销策略
4.1.1 中兴手机内蒙古市场产品策略分析
4.1.2 中兴手机内蒙古市场价格策略分析
4.1.3 中兴手机内蒙古市场促销策略分析
4.1.4 中兴手机内蒙古市场渠道策略分析
4.2 中兴手机营销存在的问题及成因分析
4.2.1 中兴手机营销存在的问题
4.2.2 中兴手机营销存在问题的原因分析
第五章 中兴手机内蒙古市场的营销策略制定
5.1 中兴手机的营销战略选择
5.1.1 注重对应市场的细分
5.1.2 中兴手机要明确目标市场
5.1.3 中兴手机要明确市场定位
5.2 中兴手机营销策略的制定
5.2.1 中兴手机不断丰富产品策略
5.2.2 中兴手机不断优化价格策略
5.2.3 中兴手机多元化的促销策略
5.2.4 中兴手机扩宽渠道策略
第六章 中兴手机营销实施保障
6.1 把握用户思维
6.2 加强品牌的认知保障
6.3 提升销售人员综合素质
第七章 研究结论与展望
7.1 研究结论
7.2 展望
参考文献
致谢
本文编号：3779665
【文章页数】：59 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究的目的和意义
1.2.1 研究的目的
1.2.2 研究的意义
1.3 研究的思路及主要内容
1.3.1 研究的思路
1.3.2 研究的主要内容
1.3.3 研究的方法
第二章 相关理论基础和营销分析工具
2.1 国内外手机市场营销研究概述
2.1.1 国外相关研究
2.1.2 国内相关研究
2.2 市场营销相关理论基础
2.2.1 市场营销理论研究发展情况
2.2.2 STP营销战略
2.2.3 4Ps营销策略
2.3 营销分析工具
2.3.1 PEST分析模型
2.3.2 波特五力竞争模型
2.3.3 SWOT分析法
第三章 中兴手机内蒙古营销环境分析
3.1 中兴公司简介
3.1.1 中兴通讯概况
3.1.2 中兴手机全国营销情况
3.1.3 中兴手机内蒙古营销情况
3.2 中兴手机宏观营销环境分析
3.2.1 政治环境分析
3.2.2 经济环境分析
3.2.3 社会环境分析
3.2.4 技术环境分析
3.3 中兴手机波特五力模型分析
3.3.1 供应商的议价能力分析
3.3.2 购买者的议价能力分析
3.3.3 新进入者的威胁分析
3.3.4 替代品的威胁分析
3.3.5 同业竞争者的竞争程度分析
3.4 中兴手机内蒙古市场SWOT分析
3.4.1 优势分析
3.4.2 劣势分析
3.4.3 机会分析
3.4.4 威胁分析
3.4.5 中兴手机营销SWOT矩阵分析
第四章 中兴手机内蒙古市场现有营销策略分析
4.1 中兴手机现有营销策略
4.1.1 中兴手机内蒙古市场产品策略分析
4.1.2 中兴手机内蒙古市场价格策略分析
4.1.3 中兴手机内蒙古市场促销策略分析
4.1.4 中兴手机内蒙古市场渠道策略分析
4.2 中兴手机营销存在的问题及成因分析
4.2.1 中兴手机营销存在的问题
4.2.2 中兴手机营销存在问题的原因分析
第五章 中兴手机内蒙古市场的营销策略制定
5.1 中兴手机的营销战略选择
5.1.1 注重对应市场的细分
5.1.2 中兴手机要明确目标市场
5.1.3 中兴手机要明确市场定位
5.2 中兴手机营销策略的制定
5.2.1 中兴手机不断丰富产品策略
5.2.2 中兴手机不断优化价格策略
5.2.3 中兴手机多元化的促销策略
5.2.4 中兴手机扩宽渠道策略
第六章 中兴手机营销实施保障
6.1 把握用户思维
6.2 加强品牌的认知保障
6.3 提升销售人员综合素质
第七章 研究结论与展望
7.1 研究结论
7.2 展望
参考文献
致谢
本文编号：3779665
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