北京QL公司列车控制产品市场营销策略研究

发布时间：2023-12-07 17:44

　　摘要：列车控制系统起源于上世纪80年代列车超速防护系统(ATP)的研究。但 是既有线路客货混跑、不同速度列车共线还有运输强度大复杂程度高等问题,使 得ATP系统没有大面积上道使用。但是随着技术的不断进步,1985年后国外的无 绝缘轨道电路和车载ATP引进并在郑武线上道使用,推动了列车超速系统的发展。 1995年列车运行监控装置受到相关部门的肯定并在全路推广。到1997年的铁路跨 越式大发展时期,没有ATP的车载信号方式无法适应逐渐缩小的行车间隔。因此, 以地面自动闭塞为基础,以车载信号为行车凭证的列车控制系统势在必行。根据 我国既有情况并借鉴国外经验,确定了总体技术方案并实行等级配置。在经历了 五次大提速后的不到三年的时间,克服了多重困难的CO级列车控制系统上道应用 于京哈、京沪、京广、京九、陇海、浙赣、兰新、广深、胶济等干线。由此,列 车控制产品走出实验室正式商用。作为国内首家研发列车控制系统的公司,北京QL公司在1953年正式注册成 立,隶属于中国铁路通信信号股份有限公司,是全资型企业,目前列控产品的国 内市场占有率最高,广泛应用于高铁的主要干线。本文以北京QL公司主打的系统 集成...

【文章页数】：59 页

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致谢
中文摘要
ABSTRACT
1 引言
    1.1 研究背景
        1.1.1 列控产品起源及背景
        1.1.2 公司及行业背景介绍
    1.2 研究综述
        1.2.1 市场营销学发展历程
        1.2.2 市场营销研究现状
    1.3 研究内容及技术路线
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 技术路线
2 QL公司市场营销现状分析
    2.1 QL公司简介及产品状况
    2.2 QL公司市场营销现状
        2.2.1 市场营销组织结构
        2.2.2 市场细分及定位
        2.2.3 销售渠道
        2.2.4 促销方式
    2.3 QL公司市场营销存在的问题
        2.3.1 销售队伍素质参差不齐
        2.3.2 缺少奖惩激励机制
        2.3.3 企业的品牌意识不强
        2.3.4 缺乏新产品梯队
    2.4 本章小结
3 QL公司列车控制产品营销环境分析
    3.1 列车控制产品行业国家政策
    3.2 列车控制产品行业现状
        3.2.1 列车控制产品行业发展的综合状况
        3.2.2 国内对列车控制产品的需求状况
    3.3 列车控制产品行业竞争状况分析
        3.3.1 现有竞争对手分析
        3.3.2 潜在竞争对手分析
    3.4 列车控制产品的SWOT分析
        3.4.1 机会分析
        3.4.2 威胁分析
        3.4.3 优势分析
        3.4.4 劣势分析
        3.4.5 策略分析
    3.5 本章小结
4 QL公司列车控制产品营销策略
    4.1 产品策略
        4.1.1 产品质量
        4.1.2 提供优质服务
        4.1.3 提高产品更新换代速度
        4.1.4 向铁路以外行业市场渗透
    4.2 渠道策略
        4.2.1 销售渠道方式
        4.2.2 销售渠道结构
        4.2.3 对分公司的管理
    4.3 价格策略
        4.3.1 公开价策略
        4.3.2 备品备件定价策略
        4.3.3 竞价策略
    4.4 促销策略
        4.4.1 人员推销
        4.4.2 培训引导市场
        4.4.3 广告与公关
    4.5 本章小结
5 结论与展望
参考文献
作者简历
学位论文数据集



本文编号：3870890