C公司中国大陆市场营销策略研究

发布时间：2023-12-09 18:48

　　电子元器件是电子产品的基本硬件，是电子信息产业发展的基础，电子元器件在整个电子信息产品制造业中占据着重要位置，电子元器件已经广泛应用于国防、通信、工控、医疗、消费电子等各个领域。随着科技信息化时代的到来及国家在大力发展和扶持电子信息制造业，作为电子信息制造业产业链中最重要的一环的电子元器件，发挥了极其重要的作用，这也为电子元器件分销业带来了无限的商机。但电子元器件分销商之间的同质化竞争日趋严重，投入不断增加的同时，利润却越来越低。怎样才能在日趋复杂和无序竞争的电子市场脱颖而出，是目前迫在眉梢需要解决的问题。 本文以某跨国电子元器件分销商(以下简称C公司)在中国大陆市场营销策略为研究对象，运用理论结合实际的方法对C公司的营销策略进行了分析。本文共分四章，第一章阐述了选题的背景及意义，之后提出了研究目的和内容，同时也对相关理论做出描述，最后介绍了本文研究方法与思路。第二章介绍了电子元器件分销行业状况和C公司市场营销现状及存在的问题，根据行业的特点和收集的数据，对该行业的发展现状做出客观的判断。第三章分析了C公司所面临的市场环境，包括宏观环境、微观环境及存在的问题，通过SWOT分析法分析了其...

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    1.1 选题背景及意义
    1.2 文献综述
        1.2.1 营销环境分析理论
        1.2.2 STP 理论
        1.2.3 4P 理论
    1.3 研究目标及内容
        1.3.1 研究目标
        1.3.2 研究内容
    1.4 研究方法与思路
第二章 电子元器件分销行业及 C 公司介绍
    2.1 电子元器件分销行业概况
        2.1.1 电子元器件分销商概述
        2.1.2 电子元器件分销商需要具备的重要要素
        2.1.3 电子元器件分销商整体运营状况
    2.2 C 公司概况
        2.2.1 C 公司介绍
        2.2.2 C 公司主要部门介绍
        2.2.3 C 公司面临的问题
    2.3 本章小结
第三章 C 公司营销环境分析
    3.1 C 公司面临的宏观环境分析
        3.1.1 政治与法律环境
        3.1.2 经济环境
        3.1.3 社会环境
        3.1.4 技术环境
    3.2 C 公司面临的微观环境分析
        3.2.1 同行业竞争者分析
        3.2.2 替代品分析
        3.2.3 潜在进入者分析
        3.2.4 顾客的议价能力分析
        3.2.5 供应商的议价能力分析
    3.3 C 公司市场营销的 SWOT 分析
        3.3.1 优势分析（S）
        3.3.2 劣势分析（W）
        3.3.3 机会分析（O）
        3.3.4 威胁分析（T）
    3.4 本章小结
第四章 C 公司中国大陆市场营销策略的实施
    4.1 C 公司战略目标与市场定位
        4.1.1 战略目标
        4.1.2 市场定位
    4.2 4P 营销策略
        4.2.1 产品策略
        4.2.2 价格策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促销策略
    4.3 细分市场营销策略实施
        4.3.1 LED 照明市场
        4.3.2 智能手机市场
        4.3.3 汽车市场
        4.3.4 通信市场
        4.3.5 工业市场
    4.4 本章小结
结论
参考文献
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
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本文编号：3871952