EST公司产品市场营销策略研究

发布时间：2017-05-26 19:07

  本文关键词：EST公司产品市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：在社会经济快速发展,我国人口逐渐老龄化及人们的健康意识增强,国家医疗卫生政策的改变等有利形势下,便携式医疗电子产品的市场潜力是极其巨大的,其价格和技术成熟度都已经达到了市场飞跃的阶段,但是现在这类产品市场的瓶颈在于市场宣传仍旧不够,大部分消费者对这类产品的了解程度不高,渠道也不够丰富和开放,大部分仍旧在传统的医院药房内销售。便携式医疗电子产品像其他消费类电子产品那样普及仍旧有很长的路要走,但是正是这种不成熟,给了很多企业机会,这对于集便携式电子医疗产品的研发、生产于一体的EST公司来说是一个巨大的潜力市场。 本文结合了相关市场营销理论,在国内便携式医疗电子设备行业发展现状的基础上,运用SWOT分析对EST公司目前的销售环境做以研究,分析得出了EST公司目前的优劣势和面临的挑战和机遇。其次,运用STP战略分析理论,对EST公司便携式电子医疗产品做了市场细分,确定了目标市场,做了产品定位分析,指出EST医疗应定位于为顾客提供便携式、家电型、普及化的家用医疗电子产品,为民众提供高科技的家庭健康保障,成为同行业在国内市场的领导者。最后,结合4P、4C、4R理论,本文针对EST公司产品策略、销售渠道策略、促销策略和价格策略等方面进行深入研究,提出了EST公司市场营销策略的改进意见和措施。
【关键词】：市场营销 产品定位 营销策略
【学位授予单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.4;F274
【目录】：

• 致谢5-6
• 摘要6-7
• ABSTRACT7-10
• 1 引言10-13
• 1.1 研究背景10
• 1.2 研究目的和意义10-11
• 1.3 研究的思路和方法11-13
• 2 相关概念及理论基础13-20
• 2.1 市场营销的概念13-14
• 2.2 产品生命周期理论14-15
• 2.3 SWOT分析理论15
• 2.4 STP战略分析理论15-16
• 2.5 4P、4C、4R理论16-18
• 2.6 产品定价理论18-20
• 3 EST公司及其产品的市场环境分析20-29
• 3.1 便携式医疗设备市场的行业背景20-22
• 3.2 EST科技公司简介22-23
• 3.3 EST公司的便携式电子医疗产品的环境分析23-29
• 3.3.1 内部环境分析24-26
• 3.3.2 外部环境分析26-27
• 3.3.3 优势与机会组合战略分析27-29
• 4 EST公司便携式电子医疗产品目标市场的确定29-34
• 4.1 市场细分29-31
• 4.1.1 地理因素市场细分法29-30
• 4.1.2 消费行为市场细分法30
• 4.1.3 人口因素市场细分法30-31
• 4.1.4 心理因素市场细分法31
• 4.2 确定目标市场31-32
• 4.3 EST公司的产品定位32-34
• 4.3.1 产品定位的依据32
• 4.3.2 产品定位的策略32-33
• 4.3.3 完成产品定位的步骤33-34
• 5 EST公司便携式电子医疗产品的市场营销策略设计34-49
• 5.1 产品策略34-36
• 5.1.1 品牌打造策略35-36
• 5.1.2 产品竞争策略36
• 5.2 价格策略36-41
• 5.2.1 产品定价36-39
• 5.2.2 新加入者渗透法39
• 5.2.3 组合产品法39-40
• 5.2.4 差别价格策略40-41
• 5.3 促销策略41-43
• 5.3.1 推式策略41-42
• 5.3.2 拉式策略42-43
• 5.4 渠道策略43-45
• 5.4.1 直销模式44
• 5.4.2 经销制的通路经营44
• 5.4.3 建立农村市场营销渠道44-45
• 5.4.4 开展网络营销45
• 5.5 关系策略45-49
• 5.5.1 精英团队策略45-46
• 5.5.2 终端创新策略46
• 5.5.3 服务延伸策略46-47
• 5.5.4 关系畅通策略47-49
• 6 结论49-52
• 6.1 本文结论49
• 6.2 相关建议49-52
• 参考文献52-54
• 学位论文数据集54

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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2 Edmund H Suckow;;便携式医疗电子设备的设计考虑[J];电子与电脑;2007年Z1期

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8 杨燕来;;成功的工业设计为医疗产品带来竞争力[J];中国医疗器械信息;2006年01期

9 廖俊安;;基于市场化的新产品推广策略研究[J];中国商贸;2010年19期

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本文编号：397796