浙江电信IPTV成长期市场营销策略研究

发布时间：2024-06-11 02:53

　　近年来,通信和信息技术的迅速发展,使得三网融合成为可能,推动不同的运营商跨业务经营成为可能。I PTV是实现三网融合的重要手段之一。而此时,电话市场逐步萎缩、移动电话的激烈竞争,电信语音业务ARPU(Average Revenue Per User)值不断下滑。运营商正在寻找新的增长点,IPTV的布局就尤为重要。 浙江电信IPTV业务经过六年的发展,市场由导入期进入成长期,用户规模达一百二十万,面对有线数字电视的强力竞争和互联网电视的潜在威胁,浙江电信必须充分发挥IPTV自身优势,形成独特的业务内容,与竞争产品形成差异化,这样才能立足于竞争激烈的市场。 本文以浙江电信IPTV业务成长期发展作为背景,分析了浙江电信IPTV业务的主要竞争者广电和主要竞争产品有线数字电视,同时对浙江电信IPTV消费者调查数据进行分析,总结得出浙江电信IPTV的市场特征,主要包括消费者的消费意愿、消费者特征、影响消费者购买IPTV的因素、消费者产品需求以及目前消费者对浙江电信IPTV勺满意度。针对市场营销策略进行了一些分析,根据目前浙江IPTV市场发展状况,提出一系列具体的营销策略,主要包括：产品策略的差异化...

【文章页数】：79 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 绪论
    1.1 研究背景和意义
    1.2 研究目的
    1.3 研究的方法
    1.4 研究的框架
2 IPTV行业发展概况
    2.1 IPTV概述
        2.1.1 IPTV定义
        2.1.2 IPTV业务功能介绍
        2.1.3 IPTV基本系统结构
    2.2 国内关于IPTV研究现状
    2.3 国外IPTV行业发展现状及趋势
        2.3.1 国外各区域IPTV发展现状
        2.3.2 全球IPTV发展趋势
    2.4 国内IPTV行业发展现状
        2.4.1 国内IPTV行业发展历程
        2.4.2 国内]PTV商业模式
3 浙江电信IPTV市场现状研究分析
    3.1 相关理论综述
        3.1.1 波特五力模型
        3.1.2 产品生命周期
        3.1.3 营销策略理论
    3.2 浙江电信IPTV发展现状
        3.2.1 浙江电信概况
        3.2.2 浙江电信主营业务及品牌
        3.2.3 浙汀电信IPTV发展现状
    3.3 浙江IPTV产业链分析
    3.4 IPTV宏观环境分析
        3.4.1 社会环境
        3.4.2 经济环境
        3.4.3 政策环境
        3.4.4 互联网环境
    3.5 浙江IPTV竞争分析
        3.5.1 直接竞争者分析
        3.5.2 潜在竞争产品分析
        3.5.3 替代品分析
        3.5.4 买方议价能力分析
        3.5.5 供应商议价能力分析
    3.6 浙江IPTV消费者分析
        3.6.1 消费者特征
        3.6.2 消费者购买决策行为
        3.6.3 消费者行为及消费意愿
        3.6.4 消费者产品需求
        3.6.5 消费者满意度
        3.6.6 IPTV消费者分析总结
    3.7 浙江IPTV业务SWOT分析
4 浙江电信IPTV成长期营销策略
    4.1 IPTV市场细分和定位
        4.1.1 IPTV市场细分
        4.1.2 IPTV市场定位
    4.2 IPTV营销组合策略
        4.2.1 产品策略
        4.2.2 价格策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促销策略
    4.3 IPTV营销策略实施的组织保障
        4.3.1 优化调整组织结构
        4.3.2 加强员工培训
5 结论和展望
    5.1 研究的结论
    5.2 研究的局限性
    5.3 研究的展望
参考文献
致谢



本文编号：3992292