金雨伞防水有限公司石家庄市场开发策略研究

发布时间：2017-07-05 14:13

  本文关键词：金雨伞防水有限公司石家庄市场开发策略研究

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【摘要】：由于年国内宏观经济政策调整,我国工程类企业受到了非常大的影响,市场一直萎缩,房地产开发企业存活艰难,同时也面临着竞争日益激烈的挑战,如何开发市场是工程类企业面临的重大难题。本文运用学习期间学习的各种市场营销理论工具和分析方法,全过程研究并梳理金雨伞防水公司石家庄分公司市场开发策略。一方面进一步明确目标市场,探讨基于公司核心竞争力的市场开发策略,丰富理论体系;另一方面分析石家庄市内建筑行业与市场状况,结合金雨伞防水石家庄分公司的实际情况,依据市场营销的基本理论和分析方法,制定了目标市场的定位和营销策略,以此保证金雨伞防水石家庄分公司的市场占有率有所增长。本文通过市场开发策略的研究,确定企业产品、价格、渠道及促销策略,寻找适合企业自身发展的经营策略,在市场开发实践中选用简捷而实用的竞争方法,具有十分重要的现实意义。本文的研究主要提出了本文研究的背景及其选题的意义、研究的内容、方法和技术路线,对相关的理论基础和文献进行了回顾。对金雨伞防水石家庄分公司的发展概况做了介绍,分析了公司发展的整体市场和目标市场,比较详细分析了金雨伞防水石家庄公司发展的优势,寻找公司的核心竞争力。论述了本企业的市场定位和总体营销思路,重点指出了公司市场开发策略。从实施的途径上主要有:产品差异化定位策略、服务差异化定位策略,产品策略,渠道策略、体验式营销等。本论文的分析方法主要为从理论到实证、从一般到特殊的分析过程,最后通过案例来研究分析基于核心竞争力的的市场开发策略。根据金雨伞防水石家庄分公司的优势分析,想要达到如下目标:找到目标市场,根据本公司的核心竞争力来制定可实施的市场开发策略,在目标市场提高认知度和市场占有率。
【关键词】：营销理论 防水市场 市场开发
【学位授予单位】：河北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.8
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第1章 绪论11-16
• 1.1 研究背景和选题意义11-12
• 1.1.1 研究背景11
• 1.1.2 选题意义11-12
• 1.2 研究现状12-13
• 1.3 研究内容和研究方法13-16
• 1.3.1 研究内容13-14
• 1.3.2 研究技术路线14-16
• 第2章 相关理论综述16-21
• 2.1 营销STP理论16-18
• 2.1.1 STP理论简介16
• 2.1.2 市场细分16
• 2.1.3 目标市场选择16-17
• 2.1.4 目标市场定位17-18
• 2.2 4P营销理论18-19
• 2.2.1 4P理论的概述18
• 2.2.2 4P理论的应用18-19
• 2.3 体验式营销19-21
• 第3章 金雨伞防水石家庄市场现状及问题分析21-35
• 3.1 防水工程概述21-22
• 3.1.1 防水工程概念和应用范围21
• 3.1.2 防水工程的特点及在建筑工程中的地位21-22
• 3.1.3 防水工程应用材料22
• 3.2 石家庄防水行业现状22-26
• 3.2.1 石家庄防水行业概况22-23
• 3.2.2 石家庄防水行业存在的问题23-25
• 3.2.3 石家庄防水行业问题的原因分析25-26
• 3.3 金雨伞防水有限公司现状26-29
• 3.3.1 金雨伞防水有限公司简介26-27
• 3.3.2 金雨伞防水有限公司石家庄市场竞争现状27-29
• 3.4 金雨伞防水石家庄市场开发现状29-33
• 3.4.1 市场选择29-30
• 3.4.2 产品策略30-31
• 3.4.3 价格策略31
• 3.4.4 营销渠道策略31-32
• 3.4.5 促销策略32-33
• 3.5 金雨伞防水石家庄市场开发问题33-35
• 3.5.1 产品市场认知度不高33
• 3.5.2 产品价格不被客户接受33
• 3.5.3 市场占有率低33
• 3.5.4 无法突出产品与其它品牌的差异33-34
• 3.5.5 对产品的后期服务不够重视34
• 3.5.6 投入产出比34-35
• 第4章 金雨伞防水石家庄市场的选择及定位分析35-44
• 4.1 金雨伞防水产品特点分析35-36
• 4.1.1 金雨伞防水理念35-36
• 4.1.2 金雨伞防水产品与传统产品的差异36
• 4.2 金雨伞防水石家庄市场细分36-37
• 4.2.1 按照防水对象的材质来划分防水市场36
• 4.2.2 按照客户质量划分36-37
• 4.2.3 按照重点客户效益划分37
• 4.3 金雨伞防水石家庄目标市场选择37-39
• 4.4 金雨伞产品的市场定位39-44
• 4.4.1 目标市场竞争者分析39-41
• 4.4.2 金雨伞防水石家庄市场的竞争优势分析41
• 4.4.3 市场定位战略的制定41-44
• 第5章 金雨伞防水石家庄市场开发营销组合策略建议44-53
• 5.1 产品营销策略44-48
• 5.1.1 产品整体概念44-47
• 5.1.2 产品组合策略47-48
• 5.2 价格营销策略48
• 5.2.1 定价策略选择48
• 5.2.2 报价流程48
• 5.3 渠道营销策略48-50
• 5.3.1 直销模式48-49
• 5.3.2 体验式营销的应用49-50
• 5.4 促销策略50-53
• 5.4.1 销售人员的招聘与培养50-51
• 5.4.2 防水体验中心51
• 5.4.3 防水打假活动51-53
• 结论53-54
• 参考文献54-56
• 致谢56

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本文编号：522295