基于素质冰山模型的营销专业大学生推销能力培养路径研究

发布时间：2017-10-01 14:33

  本文关键词：基于素质冰山模型的营销专业大学生推销能力培养路径研究

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【摘要】：采用个案研究法,以中国石油大学胜利学院为例,分析营销专业大学生培养方案现状及存在的问题,借鉴素质冰山模型从显性和隐性两个层面提出营销专业大学生营销能力具体的培养路径。
【作者单位】： 中国石油大学胜利学院;
【关键词】： 素质冰山模型 推销能力 营销专业 素质因子
【基金】：山东省2015年本科高校教学改革研究项目(项目编号:2015M218) 中国石油大学胜利学院2015年校级教研项目(项目编号:JG201530)
【分类号】：F713.50-4;G642
【正文快照】： 大学生的推销能力包括两部分,一是在校期间及工作后的自我推销能力,侧重点在社交能力与沟通能力,体现在首因效应上,被称为“软实力”;二是就业后的产品推销能力,侧重点在职业素养,能够结合顾客的实际需求阐述产品的卖点满足顾客的需求,并进一步激发顾客的需求,即营销岗位的胜

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本文编号：954038