福建省福安“坦洋工夫”红茶营销渠道研究

发布时间：2017-10-02 09:13

  本文关键词：福建省福安“坦洋工夫”红茶营销渠道研究

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【摘要】：近年来,农产品的营销渠道受到广泛关注,茶叶的营销渠道也随之备受关注。统计资料显示,从2008年到2013年,茶叶总产量从125.76万吨增加192.45万吨,同时,茶叶总产值增长速度快,产值高,2013年中国茶叶总产值为1106.2亿元,比上一年增加123.8亿元,增加了12.6%;茶叶在农产品的营销发展中的地位越来越高,探讨茶叶营销渠道具有越来越重要的理论和现实意义。而且随着人民生活水平的提高,消费者的健康意识不断提高,消费者对于商品的选择主要倾向于绿色健康。茶是公认的健康饮品,“饮茶”已经融入居民的日常生活。“如何将茶叶的营销推广与消费者的需求完美结合在一起”,是我们面临的重要问题。通过对福安市的茶园面积和茶叶产量、福安“坦洋工夫”红茶的主要销售地区及模式等资料的收集和整理。运用定性分析和定量分析:发现福安“坦洋工夫”红茶营销模式存在一系列的问题:茶农在销售环节和利益分配中比较被动;福安“坦洋工夫”红茶市场营销中的专业合作组织相对较少;缺乏专业的大型产地批发市场;现代化营销渠道的基本条件不完善;缺乏成熟的创新交易方式等。同时得出品牌、中间商的综合经营管理能力、主导企业对价格控制力、“坦洋工夫”红茶生物属性和生产特性等是影响营销渠道的重要因素。在此基础上利用规范分析和实证分析对福安市现有营销渠道模式进行评价分析。并根据渠道设计原则和渠道层次选择来构建适合福安“坦洋工夫”红茶营销渠道发展的主要模式类型。通过对武夷大红袍的成功经验进行分析,获得对优化福安“坦洋工夫”红茶营销渠道的启示,为优化“坦洋工夫”红茶营销献计献策。综合以上分析,认识到:在营销渠道的运行过程中,企业对营销渠道结构的设计和选择至关重要;营销渠道模式应该根据产品自身特点来调整,不是固定不变的。企业应该以消费者为导向,采取多元化营销渠道模式,同时对渠道进行有效控制;福安市应该加大力度来发展“坦洋工夫”红茶的专业合作社和协会,来保证茶农的利益;发展相关龙头企业,促进“坦洋工夫”红茶的品牌推广;完善和提升原有批发市场,促进茶农收入,提高茶业发展水平;对原有营销渠道进行整合,促使“坦洋工夫”红茶营销渠道的多元化;市政府应该继续发挥引导作用,保证渠道流通的高效性。
【关键词】：营销渠道 营销渠道模式 直销模式 经销商模式 代理商模式
【学位授予单位】：东北农业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F323.7;F274
【目录】：

• 摘要10-11
• 英文摘要11-13
• 1 引言13-21
• 1.1 研究的目的及意义13-15
• 1.1.1 研究背景13-14
• 1.1.2 研究目的14
• 1.1.3 研究意义14-15
• 1.2 国内外研究文献综述15-19
• 1.2.1 国外研究文献综述15-17
• 1.2.2 国内研究文献综述17-19
• 1.3 研究内容方法及技术路线19-21
• 1.3.1 研究内容19
• 1.3.2 研究方法19
• 1.3.3 技术路线19-21
• 2 相关概念和理论基础21-24
• 2.1 相关概念界定21-22
• 2.1.1“坦洋工夫”红茶简介21
• 2.1.2 营销渠道21
• 2.1.3 营销渠道模式21-22
• 2.2 理论基础22-23
• 2.2.1 营销渠道选择理论22
• 2.2.2 营销渠道层次结构理论22
• 2.2.3 营销渠道宽度结构理论22-23
• 2.2.4 营销渠道系统结构理论23
• 2.3 本章小结23-24
• 3 福安“坦洋工夫”红茶营销渠道现状及存在的问题24-32
• 3.1 福安“坦洋工夫”红茶基本情况24-25
• 3.1.1 茶园面积和产量情况24
• 3.1.2 销售地区分布情况24-25
• 3.2 福安“坦洋工夫”红茶营销渠道的主要模式25-26
• 3.2.1 以直销为主的营销渠道25
• 3.2.2 多层中间的营销渠道25-26
• 3.2.3 企业加农户的营销渠道26
• 3.3 现有营销渠道模式的评价26-29
• 3.3.1 直销模式的评价26-27
• 3.3.2 经销商模式的评价27-28
• 3.3.3 代理商模式的评价28-29
• 3.4 福安“坦洋工夫”红茶营销渠道存在的问题29-30
• 3.4.1 茶农在销售环节和利益分配中比较被动29
• 3.4.2 福安“坦洋工夫”红茶市场营销中的专业合作组织相对较少29-30
• 3.4.3 缺乏专业的大型产地批发市场30
• 3.4.4 现代化营销渠道的基本条件不完善30
• 3.4.5 缺乏成熟的创新交易方式30
• 3.5 本章小结30-32
• 4 完善福安“坦洋工夫”红茶发展的营销渠道模式32-39
• 4.1 福安“坦洋工夫”红茶营销渠道构成要素影响分析32-34
• 4.1.1“坦洋工夫”红茶“品牌”与渠道多元化发展的分析32
• 4.1.2 中间商的综合经营管理能力与渠道运行效率的分析32-33
• 4.1.3 主导企业对价格控制力与渠道成员冲突的分析33
• 4.1.4“坦洋工夫”红茶生物属性与渠道的长度与宽度的分析33-34
• 4.1.5“坦洋工夫”红茶生产特性与渠道成员之间关系的分析34
• 4.2 完善福安“坦洋工夫”红茶发展的营销渠道模式34-38
• 4.2.1 渠道设计的原则34-36
• 4.2.2 渠道层次的选择36
• 4.2.3 适合福安“坦洋工夫”红茶发展的营销渠道模式主要类型36-38
• 4.3 本章小结38-39
• 5 武夷大红袍营销渠道经验及启示39-42
• 5.1 武夷大红袍影响渠道经验39-40
• 5.1.1 直营店和连锁专柜39
• 5.1.2 加盟（代理）连锁模式39-40
• 5.1.3 淘宝商城武夷星官方旗舰店40
• 5.2 启示40-41
• 5.2.1 加强直营店和连锁专柜的管理40-41
• 5.2.2 严格筛选代理商41
• 5.2.3 充分利用电子商务41
• 5.3 本章小结41-42
• 6 完善福安“坦洋工夫”红茶营销渠道的对策42-47
• 6.1 大力发展“坦洋工夫”专业合作社和协会42
• 6.2 积极发展茶业产业化龙头企业及各特色职能企业42-43
• 6.3 完善和提升批发市场的作用43-44
• 6.4 多种方式健全“坦洋工夫”红茶营销渠道44-45
• 6.5 市政府继续发挥引导作用45-46
• 6.6 本章小结46-47
• 7 结论47-48
• 致谢48-49
• 参考文献49-52
• 攻读硕士学位期间发表的学术论文52

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 赵丽霞;李霞;;农产品营销品牌建设问题探析[J];农业经济;2013年06期

2 杨树波;;我国营销渠道理论发展状况与展望[J];内蒙古科技与经济;2013年10期

3 卿硕;;绿色农产品营销渠道探讨[J];农业经济;2013年05期

4 刘怡;;探析我国农产品营销渠道的深化与拓展[J];农业经济;2013年03期

5 赵彤;;发达国家农产品运销渠道运营实践[J];世界农业;2012年11期

6 杨晓敏;;煤炭企业营销渠道优化研究[J];煤炭技术;2012年11期

7 陈锦锦;赵同亮;陈秀芳;;经销商视角下中小建材企业营销渠道探究——以苏北地区为例[J];中国商贸;2012年20期

8 陈俊颖;;农产品营销渠道研究综述[J];企业导报;2012年12期

9 马玉玲;;河南农产品营销渠道优化路径研究[J];焦作大学学报;2012年01期

10 门成昊;;新疆农产品营销渠道优化策略[J];合作经济与科技;2012年02期

中国硕士学位论文全文数据库 前2条

1 张养珍;菏泽市蔬菜营销渠道研究[D];山东农业大学;2006年

2 吴晓佳;武汉市蔬菜营销渠道研究[D];华中农业大学;2003年

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本文编号：958757