如何利用社群经济挣钱_资本簇拥 社群经济会是下一个“风口”？

  本文关键词：社群经济，由笔耕文化传播整理发布。

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作者：温婷来源：上海证券报

　　万科2015年度股东大会万众瞩目，直播该次股东大会的斗鱼借势大大地出了一把风头。网红、直播……这些社群经济的新业态，大有聚集成互联网经济下一个“风口”之势。

　　随着Facebook、微信等社群媒体平台的持续走红，社群已成为改变商业与消费者行为、企业触及消费者的有效工具。社群经济作为互联网人口红利释放跃过粗放期进入平缓期的产物，通过对人群的画像将广告、商品乃至服务精准推送给目标客户，大大缩短了传播路径，极大地降低了无效市场投入。

　　值得一提的是，这种基于关系链及粉丝的社群经济已经吸引到上市公司的关注。统计显示，今年以来已有超过30家上市公司披露涉及包括粉丝运营在内的社群经济相关业务。其中，第一季度约有10家公司；第二季度猛增1倍至20余家，且主要集中在文化传媒、游戏电竞及服饰纺织三大领域。社群作为企业触及消费者的有效工具，正逐渐获得产业资本认同。更为重要的是，社群经济具有的缩短传播链、降低无效市场投入等优势，为相关公司提供了重塑零售生态的潜在可能。

　　资本簇拥社群经济

　　今年以来已有超过30家上市公司披露涉及粉丝运营、社群经济等相关业务。其中，第一季度约有10家公司；第二季度猛增1倍至20余家

　　什么是社群经济？艾瑞克·奎尔曼在《社群新经济》一书中早已断言，Facebook、YouTube、Twitter、Plurk等社群媒体平台会在近年迅速走红。它们不只是聊天、玩乐、打发时间的工具，事实上，社群媒体已经彻底颠覆商业与消费者行为。对企业而言，，由于众多个人使用者（也就是潜在消费者）对社群媒体的依赖渐深，如今传统广告已不如同侪意见或网络评鉴机制更能打动消费者。直接锁定消费者的行销讯息将逐渐失效。众多成功的企业，如今已将社群网站视为庞大焦点团体，以及迅速和消费者交流的工具。

　　而这些垂直社群中的意见领袖诞生于网络，有“网感”，知道网民要什么，这就造就了他们在社群粉丝中的品牌影响力和变现能力。相对于传统商业模式，这类“社群经济”和“粉丝经济”中品牌的价值建立在粉丝（消费者）与品牌所建立起来的持久的情感联系基础之上，能为公司带来长期而稳定的收入。

　　近期大热的网红、直播等新业态均属社群经济的表现形式。社群经济作为互联网人口红利释放跃过粗放期进入平缓期的产物，不失为移动互联网再创业的“风口”。

　　艾瑞咨询集团与微博联合发布的《2016网红生态白皮书》（简称“白皮书”）指出，网红已经从现象升级为一种经济产业，以短视频、直播与电商为主要趋势的网红经济，受到投资者前所未有的关注。

　　以新三板挂牌公司九言科技为例，其基于社交关系链的场景消费变现模式成为吸引投资人的关键，企业融资估值已达40亿。九言科技是昔日“公募一哥”王亚伟首个公开可查的风投项目，并获巨人网络、刘永好以及曾任汇添富总经理的林利军的携手投资。目前九言科技的定增正在进行中，认缴期刚刚结束。公司创始人兼CEO谢旭告诉记者，前期投资人并没有退出意向。

　　是什么吸引众多明星资本聚焦九言科技？九言科技原先以运营图片导购网站“爱图购”为主，2014年8月将新的战略定位于“品牌社会化营销模式”，公司产品的研发和运营重心也从“爱图购”扩展至“in APP”——这一对标Instagram的图片社交平台。“in”于2014年6月刚刚上线时，用户对它的印象还只是一个美图工具，但到本月底用户将突破8000万，其中4000多万用户在in里主动上传通讯录并找到了好友，通过通讯录和其他多维关系推荐，集合超过43亿社交关系链，社交属性更加明显。在内容方面，in日图片浏览量超过1.9亿次，同时塑造出了358万个兴趣话题，涵盖生活各个方面。在公司创始人孙颖看来，in产品本身经过了多次迭代，已从开始的“好玩”到开始沉淀场景中的用户，而产品本身的升级正印证了互联网从工具时代到社交时代的进化过程。

　　谢旭告诉上证报记者，除了高频次应用的图片社交外，短视频应用也在推出计划中。与微信微博不同，in更专注于衣食住行这些垂直品类，其用户在为品牌商产生场景化营销的内容，可与消费场景对接，具有更直接的商业价值。

　　九言科技的产品进化过程，印证了互联网社群经济的崛起，也成为吸引资本驻足的关键。据上证报资讯统计，今年以来已有超过30家上市公司披露涉及粉丝运营、社群经济等相关业务。其中，第一季度约有10家公司；第二季度则猛增1倍至20余家。

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