淘宝店铺装修教程_云朵课堂怎么收费_淘宝课堂之网店经理人培训

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　　神马都是浮云，网店经理人最给力!

　　3月份的时候，我参加了淘宝大学的网店经理人培训!非常非常震撼!一年做到一个皇冠的我，一直觉得自己做得不能说非常好，但是也是在中上水平的，但是上完这个课程之后，我才知道自己是有多么的渺小，淘宝大学的讲师们，实在是太给力了，分享的东西实在是太让我受益了。

　　上完课之后我没有马上把我的笔记整理出来，因为整理出来也都还是老师们的东西，一个月后的今天，我把我上课后的成果溶合到自己的实际操作之后再拿出来!

　　目的有两个：

　　向当时的讲课老师们致敬，没有你们，不会有我现在对网店的深层次的认识!不会有我这一个月的网店质的飞跃!

　　大侠们分享的干货，虽然我依然没有他们那么厉害，但是我想我还是应该把我所认知到的东西跟经验居的同行们分享一下。

　　先来给大家秀一下这一个月来的进步：

　　稳步上升的流量，我一直都还没有参加淘宝的什么活动。因为我们的团队还是一个比较新的团队，还需要一些时间进行磨合。这个流量的上升，完全得益于我在培训课上学到的直通车技术。

　　来看一下我的直通车效果：

　　什么??!!6毛钱上到类目首页?你没有看错。为什么会这样?神马是神马?

　　没有看错，因为我的质量得分到了十分了。十分的类目得分!

　　淘宝上差不多有一半的买家会通过类目进行搜索，如果买家不在类目上搜的话，那么他们就会用各种各样的关键词，也就是说除了类目之外，一个关键词只能是成千上百的关键词里的一个，而如果我占到了类目的一席之地，却是占掉了半壁江山!

　　女装类目里面的T恤，是除了连衣裙之外的第二大类目，我的这个产品能在这个类目上面，在如此之多的竞争者中突围，得到十分。真的，我真的需要点名感谢“淘大红孩子”刘晓丽老师。

　　在上课之前，我知道质量得分很重要，但是我并不知道具体要如何操作质量得分。现在我明白了，不能说彻底，但是我真的比起以前的糊涂，进步太多了!

　　质量得分有多重要?

　　直通车的排名有很多很多的元素构成，但是最重的要两个点是：质量得分和出价。

　　一个搜索引擎的规则是不可能完全公开的，所以我们可以粗略地用一条公式来衡量：

　　排名分=质量得分X出价。

　　也就是说，质量得分与出价是相同重要的。

　　经常都听到一些同行卖家说，某某关键词第一页已经炒到十多块钱一次点击了。

　　其实如果现在我们算起来，如果他的质量得分是3分的话，按照他10元可以进入第一页来算，那么他的排名分就是：

　　排名分就等于3X10元=30分

　　所以，如果我得到6分质量得分：6X5元=30分

　　也就是说我出5块钱也可以得到第一页展示。

　　如果我得到10分的质量得分的话，10X3元=30分

　　我出3块钱就可以得到第一页的展示。

　　一个出10元，一个3元，可以得到同一样的展示效果。如果按每天100次点击(在首页肯定是不止一天100次点击的)，我就已经可以省下700元的直通车费用!如果是1000次点击的话，我每天就可以省下7000块钱!!!!

　　一天700元，差不多等于10个初级员工的工资总和了!一天7000元呢?我完全不敢想像!!!!

　　不要再怨直通车黑!只有你质量得分低，才会导致自己的出价高才能得到同一样的展示效果罢了!

　　说完这些，我们现在来说一下质量得分到底是如何得到的!

　　质量得分与什么因素相关，大家请到后台质量得分介绍里面进行参考。文篇有限，那些可以在后台找得到的东西我们就不再在这里累赘了。

　　我们直接上干货。

　　到底如何得到好的质量得分。

　　第一点：直通车的系统推荐!

　　很多朋友也许会跟我以前一样，觉得系统推荐的关键词不怎么样。上完课之后我才发现，原来是因为我们没有好好地把推广内容的标题做好。

　　大家应该知道，做一个产品推广的第一步就是把图片选好，然后再把20个字的标题写好。你要把一些重要的关键词写到推广内容的标题上，因为系统是根据你的标题来给你推荐的，只有你把你的标题写好了，写精准了，系统给你推荐的关系词才会更精准!相关性高的系统推荐词，也一定会得到更好的质量得分!

　　第二点：直通车标题二重唱!

　　大家应该都知道，直通车里面每一个产品可以有两个推广内容，每一个推广内容都有一个标题。这里就是重点。

　　质量得分的“关键词相关性”里面有一个很重要的要点就是与直通车标题相关。

　　也就是说，当我们在开始推广的时候写精准的直通车标题之后，我们推广两天之后，就会发现我们两百个词里面会有一些关键词得到不错的展示，以及点击率也比较高。那么这些就是我们的重点关键词，这一点相信大家都知道。

　　但就像我刚刚说的一样，上课之前我以为两个推广内容只是为了让我能更好地选择产品的推广图片。现在我才知道，如果两个推广内容里面都放上我的最好的关键词，这样我这几个最好的关键词才会得到更高的质量得分!

　　也就是说，我们在做优化关键词的时候除了要把一些没有展现的，不太好的关键词换掉之外，我们还要做的就是把你的一些好的关键词添加到你的两个推广内容的标题里面，这样我们这些词才可以得到更好的质量得分，也可以用同一个价格得到更好的排名，或者同一个排名我们可以降低我们的点击成本!

　　第三点：点击率!

　　大家回去看一下我上面的两个直通车效果图。6毛钱就可以排到去第一位，为什么我还是要出价0.39元呢?因为我要追求点击率!

　　点击率也是质量得分的一个大关键。

　　不要以为自己排在第一页就一定会有大大的流量，这是要看情况的。如果你是一个超级大店，你把你的图片做得很美很强吸引力，你可以得到非常大量的流量。但是如果你只是一个中小卖家，甚至还没有自己的实拍图，或者说实拍图离一流水平还有段距离的话，那么如果你把自己的产品放在第一页，那几乎就是自寻死路。因为你的产品图片放在一了批非常精美的图片中间，你的吸引力大减，你的点击率就会很低很低。这样的情况下，你的质量得分就分受到损害，那么如果你要排到同一个位置，因为质量得分低了，你就必须要越出越高价格!

　　所以我会把我自己的产品图放到去后面一点，最重要的是我自己会去看一下我排在那个位置的时候，我的前后左右的产品竞争力如何，跟我自己的比较的话，我会不会有胜算。这样就可以增强我自己的的点击率!从而大大地提高自己的质量得分!

　　第四点：成功访问率!

　　如果大家有留意到质量得分介绍里面一项提到：产品页面质量。

　　这一点就是告诉大家，不要以为在店外面吸引得到买家就可以了。如果买家进来你的店马上就关掉走人的话，也就是说跳失率高的话，也是非常不利于你的质量得分的!

　　成功的访问大概我们可以分成三个层次：

　　最低层次：买家多访问了你店铺里的几个页面!也就是说有利于你的人均访问页面米。

　　中级层次：买家收藏了你的产品或店铺。

　　高级层次：买家购买了你的产品!

　　成功的访问率的这三个层次，都会不同程度地对你的质量得分产生影响!所以点击进来变成你的流量之后只是第一步，接下来还有很多事情是需要你好好操作的!做好一切的店铺运营，这一点也与你的关键词的质量得分有着非常大的关系!

　　有了这四点之后，现在回头看看我一开始说的那一个得到十分的产品，我的操作步骤。

　　因为我们是类目，所以在选择好类目之后，就比较没有像关键词一样有很多可优化的操作，因此我们就只能从我们的点击率以及成功访问率着手!

　　我们选择好了一个位置，大概是60名上下浮动，也就是在第四第五页左右。我们观察过了这一个位置上的竞争对手，发现我们自己的图片吸引力还是比较有胜算。当时我们出价是0.69元左右，质量得分是4分。现在我们要呆在这个位置，大概出0.4元左右，因为现在是差不多旺季到了，竞争大了，不然我们出0.3元左右就可以了。

　　我们开始优化自己的图片，第一次拍摄的图片不够理想的情况下，，我们不惜再进行了一次拍摄(经过好几次这样重拍之后，我们的摄影师开始有点发毛，哈哈)。以求把图片做得更好!同时在图片上面加上一些促销提示语，让产品更加显眼，得到更好的点击率。(结果是点击率从0.3%上升到0.6%以上，翻了一倍有多)。

　　优化了我们的产品页面，增加了收藏快捷键，增加买家的收藏我们的便利性!并且几乎每天都用上一些小活动，如限时打折之类的，增加我们的产品的转化率!

　　质量得分是一个很考验人的东西，它不可能一下子就升到一个很高的位置，越高的得分就需要做得越多。可能从3分升到6分不难，但是6分升到8分就比较难了，8分要升到10分，就是真的要付出很大的耐性以及运营努力!

　　不得不最后说一句的就是，上完课之后我马上发现，质量得分真的是一个非常伟大的发明!是它让我们的竞争从以前纯粹的出价竞争转成了有一半的因素是要看你的运营实力的竞争!所以大家不要再抱怨直通车费用高，如果你想降低你的费用，有一个很节省成本的方法，就是好好地做好你的店铺，提高你产品点击率，提高你店铺的成功访问率。这里可以不花钱，但是要看你的技术，你的实力。天下没有免费的午餐，不可能你不努力，又不去学技术，然后不想花大钱就可以得到很好的流量很好的销量。这是不符合现实的。

　　质量得分给了你另外一条路选择，如果你不想出太多的钱，那么，请你好好地去学运营技术，把你的质量得分做上去，如果你也能做到6毛钱上首页的话，那么我想，你的流量一定不低，你的运营也一定很好，想要赚钱，就是手到拿来的事情了!

　　到最后，我还是要强调一次，以上的这些知识，都是我在淘宝大学网店经理人培训里面的淘宝大学讲师“淘大红孩子”刘晓丽老师传授，可以说，她是我的恩师!

　　另外除此之外，我还需要更多的时间去消化别的老师传授的知识。期望等我再有一些启发以及实操经验的时候我可以再来与大家分享!

　　由于店铺客服比较繁忙，如果有希望交流的，请回笔者的旺旺“傻根妞妞:大头”，售前客服只是客服，也没有办法回答得到大家的问题的。

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