旅游市场营销策略分析

  本文关键词：市场营销策略，由笔耕文化传播整理发布。

旅游市场营销策略分析 标签：营销策略 市场营销 旅游市场

　　旅游市场营销策略分析

　　我国旅行社业经过十几年的发展，已形成一定的规模，但是，仍然存在散、小、弱的特征：从我国旅行社业的类别结构来看，，国内社占优势；从规模结构来看，小规模旅行社占绝对多数；从行业利润来看，我国旅行社行业利润逐年下降，正逐步成为一个低利润行业；从外部竞争环境看，兑现入世承诺的日期越来越近了，外资即将进入中国旅行社业争夺这块大蛋糕，同行业竞争将越来越激烈。在这种情况下，我国旅行社必须摆脱以前打价格战、打线路战、拉客户、从购物回扣中谋取利益的成本导向营销方式，重新进行营销战略定位，采取新型的营销方式，才能突破瓶颈，提高整个行业的利润水平。

　　一． 选择正确的品牌营销之路。

　　相信每个人都不会否认品牌营销的重要性，越来越多的企业已经意识到只有打造出知名品牌企业才能长远发展下去，但并不是说当企业重视品牌营销就能把它做好，以前很多企业做品牌营销就简单等同于一两句激动人心的广告语，在媒体上大鸣大放，追求广泛影响的“群众性运动”效果，却忽略对产品本身的质量和价值追求，这样的品牌营销注定是不成功的。从“永远的秦池，永远的绿色”的央视标王秦池集团到“我们一直在努力”的爱多vcd，从“成为中国的巨人”的巨人集团到“太阳永远升起”的广州太阳神，从“喝孔府宴酒，做天下文章”到零价转让品牌的山东“孔府宴”，这些被企业高度重视的广告语并没有把品牌带向企业家所期望的未来，最后无不是在“壮志未酬”的叹息中退出了市场竞争的舞台。所以旅行社在做品牌营销时一定要选择正确的品牌营销方式。

　　1．价值营销。

　　旅行社必须从以前成本导向转化成价值导向，在设计旅游产品，制定产品价格时要首先考虑产品的价值，因为大家已经对盲目压价、服务质量差、疯狂购物、货不对板的旅游产品深恶痛绝了，人们更加愿意多花点钱享受高质量的旅游，正如一项市场调查显示，以北京游3000元为例，有81.6%的人更看重质量而非价格，这就充分说明旅游产品的开发已到了一个价值回归的时代。从这个角度来讲，深度公司策划的品质旅游联盟做得相当不错，可以说走出了旅行社营销的一条新路子。

　　2．标识营销。

　　旅行社的主要采用点到点的门市经营方式，在人群聚集的地方设立营业部收取客源，这样大的旅行社集团必须要有一个简洁明了、含义深刻、深入人心的标识。例如全球着名企业麦当劳，其门面上永远有一个大大的“m”字招牌，人们远远望到就会产生一种熟悉信赖的感觉，而内部装修统一风格，统一格调，员工服装统一，服务流程标准化，一下子就拉近企业和顾客的心理距离，很好的培育了顾客的忠诚度。大型旅行社集团应该参照这种营销方式，在全国的营业部中设计一个统一的标志，摆在门面上最显着的位置，使人们远远一看就知道“哦，这个标志是国旅的，那个标志是中旅的”，店面装修最好保持一致，操作流程标准化、人性化，这样从认知感中拉近与客户的心理距离，无形中增强了品牌的效应。

　　3．公关营销。

上一页

旅游市场营销策略分析 相关推荐：

您正在浏览： 旅游市场营销策略分析

· 淘宝网店推广之单品营销策略淘宝店铺的推广有很多方法，流量为王的大淘宝时代，谁控制了流量，谁就能在激烈的网战中立于不败地位。流量如何导入？方法58创业计谋网也在前面介绍了很多，今天为大家介绍的时单品引导网店流量的淘宝网店推广方法· 白酒夏季营销策略相对秋季、冬季而言，夏季的白酒销售额会大幅度的降低，这就是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。“淡季”实际上是一个模糊的概念，因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场”，如果企业一味的相信淡季，在淡季无从下· “小沈阳”的市场营销法小沈阳的一夜走红，是个文化现象，也就是个市场现象，尤其对做市场营销的人也有很深刻的借鉴意义。小沈阳为什么能火呢？第一，产品自身一定得过硬。小沈阳就是一个自身条件不错的演员，他经历过生活的酸甜苦辣，模仿· 如何做好一个营销员1．肯定自己。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努说得好：“销售员成功的秘密武器是· 展览营销实用技巧之一电话营销展览营销实用技巧之一电话营销长期以来，展览组织机构都已经认识到电话营销作为展览项目的推广工具，在实用性、准确度，以及激发目标参展商参展决策与实时反馈方面的重要作用。电话营销是靠声音传递信息的艺术，营销· 服装店经营技巧与营销策略经营独特商品的UNIQLO是一家专门经营休闲服的商店，专卖一种以店名“UNIQLO”为品牌的夹克衫，这种夹克衫的特点是：1、环保：利用回收的塑料饮料瓶加工成聚脂纤维作原料进而制· 少儿图书的市场营销少儿图书的市场营销少儿图书的市场营销，是把少儿图书通过市场行为传送到少年儿童读者手中的重要环节。少儿图书的市场营销，必须注意少年儿童的阅读特点和少年儿童图书的销售特点。· 取消五一黄金周 08年旅游市场将有四大预测取消五一黄金周 08年旅游市场将有四大预测 取消五一黄金周，旅游市场将有哪些变化？是否会让五一出游人数增多，价格是否上涨，这些都是有出游计划的市民关心的问题，部分旅行社就取消五一黄金周后出游问题进行了· 旅游策划的经典案例世界财富公园总体创意一、项目创意来源（一）"财富"是一个永恒的主题不管人们愿不愿意提及，但可以毫不夸张地说，"财富"永远是一个让人心动，让人永不停止争论的话题，尤其当今世界财富500强更成为全球讨论的

网友评论

  本文关键词：市场营销策略，由笔耕文化传播整理发布。