艾默生dcs电站业务拓展战略研究
第1章绪论
1.1选题背景及意义
1.1.1选题背景
改革开放来,中国经济持续高速发展,中国的制造业在中国工业化进程中也取得了巨大进步,己经发展为中国最大的产业。但我国传统的工业基础还比较落后,资源能耗高、生产效率低下、环境污染严重的企业还比较多。大力发展工业自动化是加快传统产业升级、提高企业整体素质的有效办法。用信息化带动工业化,走一条科技含量高、生产效率高、环境污染小的工业化道路。加强技术创新,实现产业化,进一步提高国民经济整体素质和综合国为,实现跨越式发展。计算机、仪器仪表等为代表的高科技工业品的应用是工业自动化的基础。
DCS分布式控制系统是对计算机局域网研巧发展起来的,1975年美国的Honeywell(霍尼韦尔)公司首次推出了全球第一套分散控制系统TDC-2000后,DCS在全球的发剧齡迅速,当前的DCS已经属于第四代产品。DCS在我国发展于上世纪80年代,1981年吉化化肥厂在合成氨上引进了横河的控制系统。到上世纪90年代初,世界知名的DCS厂家都在中国成立了合资公司或办事处,当时进口自控"八大家"成为了国内普遍采用的DCS系统。随着国内DCS企业的不断増多及国家倡导的产品国产化进程中,进口品牌在服务上、价格上劣势逐渐凸显,由以往的完全垄断,到现在的群雄逐鹿,DCS行业已经到了一场打破以往格局,重新洗牌的时候。尤其在电站行业,国内的电站行业自动化程度普遍较高,也成为DCS企业的很早就进入的行业,很多国际自动化公司本身从事的就是电力系统设备制造,所以收购了很多应用在电站控制的公司,进入中国后创造了非常好的业绩。国产系统推出后,DCS价格直线下降,进口品牌也逐渐退出了小机姐的争夺,逐渐收扰在还比较有优势的大机姐控制上。
......................
1.2本文的研究方法和研究框架
1.2.1研究方法
(1)应用PEST来帮助分析艾默生DCS在电站业务的外部环境。
(2)应用波特五为竞争模型来探讨当前DCS电站市场的竞争现状。
(3)在内外部环境分析情况下,应用SWOT理论来分析艾默生DCS电站业务中的优势和劣势,机会与挑战,制定战略。
(4)最终通过产品、市场、品牌、竞争选用拓展战略方法来进行艾默生DCS在电站业务中的战略实施。
1.2.2研究框架
.........................
2章企业战略理论研究方法综述
2.1企业战略概述
战略最早应用于军事,指的是指挥官指挥部队作战的谋略。例如孙子兵法是中国最早的战略书籍,近代毛泽东的抗日民族统一战线,农村包围城市等都是经典的战略应用。
企业面对市场竞争同样要制定适合自己发展的战略,从而在市场竞争中形成自己的核也竞争力。20世纪60年代,企业界引进战略思想,它是对企业全局、长期性、基本性、竞合性问题的谋略,企业的业务拓展战略包含在企业经营战略里,属于企业营销战略范畴,它也要具备企业战略的将点。
(1)全局性
通过分析企业外部及内部的环境来优化企业的资源,制定出适合企业的业务发展战略。这需要从全局性出发,探索出企业的长远收益,不能仅关注于一个枝节,或一小区域,要从企业的每一方面入手,増强整体实力是根本。
(2)长期性
企业的业务拓展战略要用长远的眼光来对待,不能仅局限于眼前。要制定适合企业的长期竞争目标,关注于企业的将来和长远,用明天的目标来指导规划今天的行为。
(3)基本性
战略制定后要逐渐分解及落实到实处,分解到最基本动作才能让战略得到落实,不成为空话停留在纸面及会议中。在执行中要保持战略的基本稳定,但在某些情况下又要具有必要的灵活性。
(4)竞合性
企业的竞合性是指企业之间既要有竟争又要有合作。竞争也就是对抗,是指企业在瓜分市场时与竞争对手对抗的策略,从而使企业能够发展壮大,不至于被对手打倒。但企业在市场竞争前提下,还要发展合作,合作的出现是共赢的基础,怎样把握好竞争和合作的度,是需要企业在制定战略时要深度考虑的问题。
........................
2.2战略分析方法
2.2.1PEST分析法
政治环境是企业市场营销的外部政治环境,它包括政治体制和政治干预。在不同时期,政府政策会随着经济形势的变化而做调整,给予企业不同的产业政策及财税政策。所以密切关注政府政策的变化是企业制定战略的前提,及时调整企业的战略来适应政策的转向。
（2）经济环境
经济环境是国家的宏观经济,国家经济发展状况,经济大环境如何,国内GDP的发展与増速要求,国家宏观经济调节,及企业产品成本中原材料成本的变动,市场供需关系的变化,送些都对企业的总成本构成直接或间接的影响。
...................
第3章艾默生DCS电近市场现状分析...........14
3.1艾默生公司简介.............14
3.2艾默生DCS电站主要业务单元............14
3.3DCS的市场现状...........16
第4章艾默生DCS电站化务内化部环境分析............20
4.1外部环境分析.............20
4.1.1PEST分析.............20
4.1.2波特五力竞争模型分析.............23
第5章基于SWOT分析的艾默生DCS电站业务发展战略............29
5.1SWOT分析竞争优势和劣势分析..............29
5.1.1竞争优势.............29
5.1.2竞争劣势..............30
第6章艾默生DCS电站业务拓展战略实施
6.1市场营销战略实施
6.1.1客户划分实施
根据客户的所有制形式我们把客户分为:私有制企业,由民营资本投资的企业,该企业目前有两极分化的局面,有些私有制企业发展规模甚至超过了地方电力集团,有些则属于巧创期企业;集体制企业,由一个集体群体共同投资的企业。该类企业通常规模适中,但数量比例不大;国有制企业,由政府投资的么业,包括纯国有和国有控股企业。如前文所述该类企业既有央企也有国企,实力与规模差距很大;合资制企业,一般指由两家或以上共同投资的企业。该类企业有些发展很好,有些则应为管理问题经营不善;外资企业,由外资资本投资的企业I包括外商独资和外商合资企业。通常这类企业规模不大,但管理规范,企业资金与信用较好。
按客户规模、资金、品牌需求的不同,我们将客户分为;高端客户,高端客户即高价值客户,资金充裕、信用好、回款巧的客户,此类客户是企化利涧的有效来源,维护好高端客户将大大增强企业的竞争力,増强企业品牌的说服力;中端客户,中端客户即资金流较好,投资规模适中、回款周期适中的客户。此类客户是企业利润的保证,中端客户在一个行业中通常是主流群体,稳定的客户群是企业长期发展的基础;低端客户,低端客户即低价值客户,利润低、资金短缺、信用不好的客户。低端客户是企业发展需要分析研巧的对象,企业要分析此类客户,有的低端客户可能被市场淘汰,企业不能为了一时的利益,从而带来更大的损失。也有可能此类客户是成长型企业,今后的发展可能会成长为中端客户甚至是高端客户,但此类的前提是该企业的信用好,未来发展看好。
........................
第7章总结与展望
艾默生是工业自动化科技企业代表性的公司,本文以艾默生电站DCS业务为研究对象,通过目前在中国市场的发展现状,运用企业发展战略和管理等理论,探讨了艾默生电站DCS的拓展战略研究问题。
7.1研究成果
本文首先介绍了企业经营战略及企业战略的的全局性、长远性、基本性、竞合性等特点,和制定战略的步骤与方法。接下来我们介绍了各种分析方法和其应用在不同的研究领域中的应用。第一是PEST理论,应用PEST可以分析企业所处的当前的政治环境要素、经济环境要素、社会环境要素和技术环境要素;接下来我们分析了波特五力竞争模型,五为竞争模型着重介绍企业在市场价格制定i所受到的竞争环境的影响,包括应商竞价能力、替代产品的竞争、行业中潜在的进入的竞争者、最终用户的竞价能力、行业中现有的竞争者,这些环境都属于企业制定战略很重要的外部环境分析。
接着我们介绍了本文研巧的主体艾默生电站DCS在中国的市场现状。艾默生电站DCS是艾默生旗下的一个专业W电站为主的业务单元,有着全球企业巨大的资金与品牌优势,在中国取得了很好的发展。在其大发展环境下企业面临者増长行为、外部竞争激烈的市场困局等一系列间题,制定更适合企业业务拓展战略是企业目前面临的重要问题。在这样的大背景下我们通过应用分析企业内外部环境分析、引入了SWOT理论用来分析制定企业的发展战略,通过分析出企业的优势、劣势、机遇、威胁来制定适用于企业的SO、W0、ST、WT战略,同时结合分析制定近期、中期、远期拓展战略。
参考文献（略）
，
本文编号：37739
本文链接：https://www.wllwen.com/wenshubaike/lwfw/37739.html
