日本营销环境给中国跨国公司带来的挑战及其应对措施——以奇瑞汽车公司为例

发布时间：2016-04-11 23:50

一、奇瑞汽车公司在日本面临的营销挑战

2006年奇瑞汽车公司为被发改委和商务部联合认定为国内首批汽车整车出口基地企业，其汽车出口数量连续9年居国内首位。但在进驻日本市场的过程中，由于外部因素和内部因素的限制，奇瑞汽车公司面临着非常严峻的营销挑战，跨国营销效益受到严重影响，具体状况见图1。
（一）日本国内市场竞争
日本国内市场竞争是影响奇瑞汽车公司在日销售效益的重要因素。日本国内汽车市场将“研发”和“营销”全面融合在一起，对产品的质量、价格、品牌等非常高重视，形成了系统的营销体系，具有较高的市场竞争力。与此同时，日本国内汽车企业充分掌握了当地管理经验与技术，，对产品性价比进行调整，赢得了更多消费者的信任，这为企业市场价值的改善奠定了良好的基础。而奇瑞汽车公司销售过程中需要打破层层日本国内市场家族企业的垄断竞争，其跨国营销难度可见一斑。
（二）中日本土文化差异
（三）产品消费行为不同
（四）国家管制进入壁垒
二、日本营销环境下奇瑞汽车公司的应对措施
（一）分析市场形势，落实本土化合作
（二）加强技术研发，提升核心竞争力
（三）重视品牌建设，提升消费忠诚度
（四）注重文化差异，提供优质化服务
（五）把握运营方式，保证三方面平衡

三、总结

随着全球化趋势的不断深入，中国公司开始开始走向国际市场，尤其是以奇瑞公司为代表的汽车公司，在国内外市场中均取得了非常显著的成就。日本作为奇瑞海外市场的重要组成部分，其营销环境及营销形式均在一定程度上影响了奇瑞汽车公司日本市场发展导向，已经成为奇瑞进驻日本市场的关键，对奇瑞在日营销的完善具有至关重要的意义。

参考文献：

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本文编号：37967