金属功能材料企业的国际贸易发展战略

第1章   引言

1.1 概述

1.1.1 研究问题及方法

金属功能材料是一类具有特殊物理性能的金属材料，是通信、电子、能源、交通、空间技术及核工业中必不可少的关键材料。我国对金属功能材料的研发始于建国初期，从最初几家科研院所从事小批量科研和生产，服务国防事业的形式开始，发展到如今颇具规模的产业，已能满足国内大部分行业对金属功能材料质量和数量的要求。国家“一带一路”规划将加大力度鼓励国内制造业走出去，我国制造业国际贸易总量必将迎来大的发展。随着国内主要金属功能材料企业技术水品的日益提高和产能的发展壮大，应将视野投入到更加广阔的海外市场，加大国际市场的开发力度。

本文从“新材料”入手，结合国家材料工业的发展背景，介绍了国内金属功能材的发展情况。文章的第二部分，结合国内经济形势及金属功能材料的需求特点，阐述了我国金属功能材料企业参与国际贸易的重要性。文章的第三部分着重分析了国际上金属功能材料的主要市场，及国内企业在国际市场的竞争力。文章的第四部分阐述了跨境电子商务对于金属功能材料企业的重要作用，对如何利用电子商务从事金属功能材料的国际贸易进行了探讨。在文章的最后，结合实际数据，着重对业内龙头企业的国际贸易形式进行了分析，并利用 SWOT 等分析法分析了该企业的国际竞争力，希望借此对业内企业起到积极作用。

1.2 产业背景分析

材料工业是国民经济的基础，一个国家工业水平的发展程度与其材料产业的发达水平息息相关。2013 年度，我国统计的粗钢产量达 7.79 亿吨，占全球总产量的 48.5% 。在 2014 年《财富》杂志所评选的世界 500 强企业排行榜中，有 8家中国钢铁企业入围。

毫无疑问，我国已是传统材料工业的大国。但是，随着今年来全球经济形势的变化，国内市场的持续疲软，以及越来越严重的环境问题，材料行业已到了必须做出转型升级的时刻。 

 “十二五”时期，我国的材料工业由大规模向高尖端转型。新材料产业的培养与发展，对于带动我国工业水平整体升级，支撑战略性新兴产业发展，保障我国重点项目的建设，加快我国制造业的转型升级，使我国在国际竞争中创造新优势，有重要战略意义。

经过几十年奋斗，我国新材料产业从小到大，从弱变强，在产业规模、技术水平和管理水平等方面成绩显著，为国民经济和国防事业做出了巨大贡献，已有完善的发展基础。我国新材料的研发和使用始于国防科工领域，经过多年发展，新材料在各工业领域的应用不断扩大，初步形成了涵盖材料研发、设计、生产和应用，品种门类较为齐全的产业体系。但不可否认的是，我国新材料产业的总体发展水平仍与发达国家相比仍有较大差距，材料产业的发展面临着一些亟需解决的问题，主要体现在：新材料的自主研发能力较弱，大型材料企业的创新动力不够强，一些关键材料的生产保障能力不足；生产研发相互脱节，产业链条短，推广新材料困难，产业发展模式仍待完善；新材料产业缺乏统一的规划和政策引导，研发项目投入较少且相对分散，管理水平比较薄弱；发达国家大型跨国公司在技术研发、资金、人才和专利等方面具备一定优势，在附加值高、技术含量高的新材料产品中占主导地位，我国新材料产业在竞争中处于不利地位，国内企业参与国际市场竞争的能力有待提高等。

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第2章   金属功能材料的参与国际市场的必要性分析

2.1 文献综述

金属功能材料涵盖多种细分特性的材料。唐中杰、郭铁明在《镍基高温合金的研究现状与发展前景》一文中论述了镍基高温合金这种金属功能材料对核反应堆、化工设备、煤转化技术等方面的广泛应用，并介绍了其主要的制备方法，指出这种特殊金属功能材料对工业发展的重大意义。崔得锋、王学林在《电工合金行业_十一五_基本情况分析》一文中，大量列举了国内电工合金行业协会的产能、市场及技术进步现状，分析了软磁合金、热双金属合金、膨胀合金等金属功能材料在电器行业的基本情况。付锐、冯涤在《FeNi42 集成电路引线框架材料的研究进展》一文中详述了一种牌号为 FeNi42 的金属功能材料的研究进展。这些文章论述了各种金属功能材料的应用和发展情况。

材料产业是国民经济的基础产业，直接关系到国家工业的发展水品，国家对新材料行业的扶植力度可见一斑。唐潜宁在《重庆市新材料产业发展战略问题研究》一文中对重庆市材料产业竞争力及发展进行了分析，提出了当地材料产业的优势和不足，从产业战略层面为当地政府和企业制定规划提供了参考和借鉴。李施雨在《促进新材料产业发展的税收政策》一文中，从政府财政调控层面对国家新材料产业的影响进行了详尽论述，对未来发展新材料产业的税收政策提出了建议。对于金属功能材料国际贸易的问题，国内很少有人专门论述。在上世纪 90年代，冶金部钢铁研究总院王新林在《金属功能材料发展现状与对策》一文中曾指出，我国金属功能材料产量在世界产量中的占比是很少的，但在当时，产量逐年增长，在 1995 年时，国内仍有 80%的金属功能材料需要依靠进口，，可见，一方面当时的市场需求已经很大，但另一方面也说明了当时从业企业技术水平仍有待提高。在本世纪初，张晓军在《大钢精密公司市场营销策略的研究》一文中，详细分析了一家从事金属功能材料生产的企业的国内营销策略，并分析这家企业的竞争力，对今天的从业企业仍有指导意义。

曾杰在《粉末冶金企业如何充分利用电子商务平台》一文中阐述了电子商务对粉末冶金企业的影响，值得金属功能材料企业借鉴。赵静在《电子商务环境下国际贸易运营趋势问题的研究》一文中阐述了电子商务对国际贸易的影响。杨先明和袁帆在《中国与东盟各国制造业竞争力比较及启示》一文中，详细分析了东盟各国制造业的发展特点，并与我国制造业进行了对比分析；孙冀和史春阳在《中俄经贸合作发展新变化与需要关注的问题》一文中分析了新的宏观形势下中俄经贸合作的关注点，对金属功能材料海外市场的拓展具有指导意义。谭宏和宁宣熙在《企业国际竞争力理论模型与计量方法研究》一文中对如何衡量企业的国际竞争力分析进行了阐述。台湾学者郑政秉和林智杰在《制造业海外直接投资区位选择的决定因素探讨--以中国大陆、美国及东盟五国为例》一文中对台湾中等规模企业海外投资进行了分析，其经验值得国内金属功能材企业借鉴。

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2.2 国内金属功能材料的制造水平

近几年，随着国内企业装备水平的提高，材料科学的发展成熟，以及市场越来越大的需求和越来越高的要求，国内金属功能材料企业的制造水平也显著提高。从数量上和质量上都取得了长足进步。

据资料显示，1995 年，除磁性合金外，我国全国年产弹性和金、膨胀合金、热双金属合金及电阻合金的总和只有区区 5000 吨，在当时仍需要大量进口。而如今，据了解，对一家大型金属功能材料企业而言，单品类（如膨胀合金）金属功能材料的年产量就达到 1000 吨以上。

而从产品质量上，一些材料在国家项目的扶持下，材料性能和质量水平伴随着国家空间技术、国防项目、核工业一同成长，质量和性能已达到世界先进水平，满足载人航天、深海探测等重大国家项目对金属功能材料的要求。而一些市场需求旺盛的金属功能材料，如集成电路引线框架材料（一种膨胀合金，在集成电路中，作为连接芯片与外部元件的载体，是生产集成电路必不可少的关键材料），国内集成电路引线框架的生产企业，其材料来源主要是从日本进口这种合金，而近几年，国内企业通过技术研发，制造水平不断提高，产品已可满足大部分国内市场的需求。

可以说，目前国内金属功能材料产业，不论从质量上还是从产量上，已可以满足国内大部分市场需求。对于有实力的金属功能材料企业来说，在未来的一段时间里，应进一步放眼世界，投入到国际市场的竞争中去。

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第 3 章 金属功能材料的主要国际市场研究 ................... 16

3.1 概述............... 16

3.2 目前金属功能材料国际市场情况.................. 19

3.2.1 中国功能材料企业向东盟国家出口形势分析.........................20

3.2.1.1 中国与东盟经贸合作分析................20

第 4 章 跨境电子商务对金属功能材料行业的影响 ............. 27

4.1 概述 ..................... 27

4.1.1 跨境电子商务与传统贸易方式的区别.............28

4.2 跨境电子商务对金属功能材料贸易方式的影响................... 29

4.2.1 跨境电子商务在材料行中的应用情况.......................29

4.2.2 跨境电子商务在金属功能材料行业中的应用...............30

第 5 章 北京 BY 金属功能材料有限公司国际贸易形势分析 ...... 30

5.1 企业情况概述....................... 30

5.2 企业国际竞争力分析............. 31

5.3 对北京 BY 金属功能材料有限公司的 SWOT 分析................... 32

第5章  北京 BY 金属功能材料有限公司国际贸易形势分析

5.1 企业情况概述

北京 BY 金属功能材料有限公司是国内最大的综合性金属功能材料生产企业，各类金属功能材料年产量 6000 吨，销售额近 12 亿元。北京 BY 金属功能材料有限公司是国内少有的门类全面的金属功能材料生产企业，产品覆盖软磁合金、硬磁合金、弹性和金、膨胀合金、热双金属合金、电阻电热合金、高温合金、非晶、纳米晶软磁材料及金属功能材料制品等。管理水平上，该公司取得了GJB9001B-2009 以及汽车产品 TS16949 标准质量管理体系的国际认证，具备武器装备及汽车产品生产资质。该公司于 2006 年被评为北京市科技创新企业，2008 年被认定为北京市企业技术中心，2009 年被国家认定为高新技术企业。不论从产量、销售额、产品种类及技术水平上，北京 BY 金属功能材料有限公司都在国内业界处于领先水平。其产品出口到法国、西班牙、瑞士、俄罗斯、新加坡、伊朗、韩国、日本及港台等国家和地区，年出口额约 7000 万元。目前，其产品主要满足国内市场，出口产品占其销售额不足 10%，可谓其薄弱环节，可见其开拓国际市场的潜力是巨大的。

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第6章  对从业企业国际贸易战略的对策和建议

6.1 参与国际贸易的重要性

金属功能材料是国民经济的重要行业，虽然不被一般消费者熟知，但其却实实在在地支撑了现代科技的发展，影响着人们生活的方方面面。新形势下，金属功能材料企业要加快由大转强的步伐，抓住“一带一路”发展机遇，在全球经济一体化的大潮下，国内企业应将眼光放在更广阔的全球市场中去，积极加入国际市场的竞争中去。

世界各主要经济体均对金属功能材料有所需求。东盟地区具备与中国的地缘优势、制造业产业结构对接优势，关税优势其市场需求优势，国内金属功能材料从业企业应将更多的目光投向该地区。俄罗斯由于其国内经济结构因素，对金属功能材料的进口有一定依赖，俄乌危机将对中俄相关贸易而言机遇与挑战并存。进入欧美市场机遇和挑战并存，一方面要保持成本价格优势，另一方面要提高产品质量水平。

相比于传统贸易成交方式，跨境电子商务具备低成本，高效率，低门槛的特点。电子商务与一些材料产品贸易的融合已十分成熟，国内主要金属功能材料企业对跨境电子商务的开展尚在摸索中，建议借助成熟的专业电商平台，加强电子商务方面的投入力度。

北京 BY 金属功能材料有限公司是国内业界龙头，欲求得更大发展，由一家本土企业发展为国际化企业，应在国际贸易发展战略方面加大投入。一方面，加强自身技术实力，保持国内领先的技术优势和产品质量优势，不断开发新产品，始终保持国内业界领头羊的地位。另一方面，扬长避短，大力开展国际贸易，大力开发东盟市场。进一步加大国际化步伐，尝试开设驻外分支机构，逐步发展为世界一流的跨国公司。

参考文献（略）