关于中小企业销售管理的探究——以升阳防水有限公司为例+30篇周记

发布时间：2016-04-26 14:21

1.前言

随着我国经济水平的提升，中小企业群体不断扩大，已经逐渐发展成为国民经济的重要组成部分。然而，企业对于销售环节应该如何更好地把控与管理，一直是困扰诸多中小企业的一大难题。本人有幸在升阳防水有限公司（下文简称“升阳公司”）进行岗位“销售员”的实习，也作为参与者亲身经历了该企业的销售管理环节，深刻感受到中小企业做好销售管理的必要性与重要性。在本文，我将采取案例分析法，将自身工作实践与相关管理理论相结合，通过SWOT分析这一企业在销售环节的内外部环境，对其各方面存在的问题进行深入剖析和客观判断，再针对性地提出相关解决方案与对策。

2.实习总结

6个月的实习时间很快就过去，我在升阳防水有限公司的实习经历已经告一段落了。在实习的这段日子里，我从事的是该公司的销售员职位，获益颇多。尽管升阳防水有限公司并不是诸如世界500强的大型企业，而只是中小企业芸芸中的一员，但通过这段实习，我接触到很多课本外的管理知识，尤其是企业对于销售环节的模式管理和发展，对于我对企业管理知识系统的掌握有了更进一步的突破和更全面的认识，这对于我管理专业素养的培育有了极大的鼓励和推动作用。

作为一名销售员，在升阳公司可以说是把握着公司的业务命脉。升阳公司注册资本为10万元，是典型的中小企业，主要提供防水工程服务以及周边产品。我每天的工作内容就是向上门采购的客户提供产品导购、解疑等，，同时通过电话营销向意向客户和老客户进行新产品的推广或回访。在销售员的实习日子里，我慢慢认识到销售员是销售环节的关键人物，其与客户的沟通、引导以及渠道维护都会对公司业务绩效产生直接的影响。因此，做好对销售人员的激励工作，建设好公司销售人才队伍，对于公司的健康且稳定的发展有着重要影响。这不禁让我想起了管理课堂上所教授的“目标激励理论”和“马斯洛需要层次理论”。人的需求就是动力源，企业要清楚认识到员工的需求，把握员工内心心理活动，激发、驱动和强化员工行为，帮助员工实现其人生价值，才能进一步提升企业的经济效益。

3.关于公司销售发展的SWOT分析

4.关于提高公司销售管理绩效的方案设计
4.1 升阳公司当前销售管理问题描述
4.2 升阳公司当前销售管理问题产生的原因
4.3 理论依据
4.4 解决方案
4.1 完善公司销售激励体制
4.2加强公司人力资源体系的建设
4.3 拓宽多元营销渠道

5.总结

在升阳公司做销售员实习的这段时间，让我对管理理论如整合营销理论、激励目标理论和马斯洛需要层次理论等在现实工作生活实践中的应用有了更深一步的体会和感悟。管理工作应该是坚持以人为本的原则，以充分调动员工积极性为目标，尽可能挖掘员工个人潜能，提升公司销售绩效，实现更大化的经济效益。

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本文编号：40209