从苹果的品牌实战谈饥饿营销策略的运用

发布时间：2016-04-23 19:36

从苹果的品牌实战谈饥饿营销策略的运用

论文摘要 

饥饿营销是通过克制消费者的购买欲望来为企业及其产品创造神秘感，通过前者对消费者吊足胃口，后期再销售的时候效果就会非常显著。苹果公司的饥饿营销策略是当前国际品牌当中实施最为成功的范例之一。从2010年推出的iPhone4，2012年推出的iPhone5，再到2015年推出的和iPhon6和 iPhon6 plus，，中国各地区脱销情形十分常见，人人因为拥有一部苹果手机而感到自豪和骄傲，究其原因就是饥饿营销的效果。本文首先分析了营销策略和饥饿营销的概念，然后从苹果手机的诞生和发展现状入手，通过对饥饿营销的优劣进行了分析，结合苹果手机销售的饥饿营销案例，就如何展开饥饿营销，提出了切实有效的建议。

关健词：苹果；手机；饥饿营销；策略

目录

一、相关概念解析 1
（一） 营销策略 1
（二） 饥饿销售 1
二、苹果品牌简介 2
（一）苹果品牌以及苹果手机的诞生 2
1.苹果品牌的诞生 2
2.苹果手机的诞生 2
（二） 苹果手机的发展历程及现状 3
三、饥饿销售的优劣分析 4
（二）优势分析 4
1.增强用户的购买欲 4
2．放大产品和品牌影响力 4
3．有利于企业获得稳定的收益 4
（二） 劣势分析 4
1.会促进竞争对手的发展 4
2.会排挤理性消费者和潜在消费者 5
3.会扰乱正常市场竞争秩序，破坏诚信体系建设 5
四、 苹果品牌的饥饿销售策略运用 5
（一） 贯穿品牌因素 5
（二） 选择正确产品 6
（三） 制造适度紧缺 6
（四） 专业媒体传播 7
五、 从苹果品牌的饥饿销售策略得到的启示 7
（一）饥饿营销策略要灵活应变 7
（二） 饿营销策略要掌握好“度” 8
结论 8
参考文献 8

参考文献

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[2] 么慧慧,张良. “饥饿营销”—化解旅游资源开发与保护矛盾的金钥匙[J]. 商. 2012(05)
[3] 周勇. 饥饿营销——热闹背后的冷思考[J]. 销售与市场(评论版). 2013(12) 
[4] 赵杨. “饥饿”苹果中国“疯”——浅议苹果品牌饥饿营销策略[J]. 中国商贸. 2012(11) 
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本文编号：40292