直邮经营与发展

发布时间：2016-06-11 06:24

直邮经营与发展

摘要：直邮(Direct Mail也称DM)，包括“广告信函”、“直邮邮件”和“直接邮寄函件等，是一种通过有效邮寄邮伫的方式对数据和信息进行传递的工具。直邮还具有挖掘潜在销售、有效宣传产品并培育市场的功能，因此是直接营销领域中重要的宣传媒体。本文以直邮为基点，主要讨论直邮的经营与发展，通过分析直邮市场的现在、直邮勉励的机遇和挑战以及直邮营销策略设计，分析直邮如何有效的进行产品推销，促进直邮的创新性发展。
关键词：直邮；营销；经营；发展

引言

随着国家经济的发展，企业开始重视对客户资源的有效挖掘，提升客户的贡献率及忠诚度等方面的工作，以达到与客户共同成长的目的。在这种背景下，直邮作为一种有效的营销手段，开始在营销领域发挥着重要的作用。

1、 直邮市场现状

直邮业务在20世纪90年代，随着经济的持续快速发展，也得到了迅速发展，据一些调查资料显示，20世纪90年代，全世界每天约有20到30亿元的只有广告被挤出，只有广告的投入占到所有广告投入的大约15%。直邮在一些发达国家的发展形势更加稳健，发达国家人均年函件量一般在200到700件左右，其中直邮的商函就占到了所有信函的60%，而且直邮商函购买形式大约占到了人们日常购买行为的30%。比如美国，个性化邮件一般占到总量的90%，直邮业务年收入大概在400亿元左右，占到了邮政总收入的80%。欧洲国家，以英国为例，近年来函件业务成为邮政业务的主题，占到总邮政收入的80%。而在一些中等发达国家，年人均函件数量在20到30件之间，而只有占到了大约50%。

近年来，中国的直邮市场也开始稳步增长，直邮商机及经济的持续增长为客户带来了直接的经济效益。采用只有方式推销产品的企业一度达到100%。虽然我国的直邮印刷所占的份额相对还比较小，但其发展势头强劲，2006年，中国国际全印展还专门设立了直邮专区，中国的只有业务在金额和数量方面都开始逐步解决发达国建，显示了巨大的前景。

2、 直邮面临的机遇与挑战
3、 直邮营销策略设计

结论

直邮营销作为一种与数据库营销相联系的针对客户关系的营销方式，在中国目前的营销市场环境中，表现出了相当的优势，富有个性化、直接性和目标性等特点，表现出了强大的发展机遇性。但在发展的同时，又不可避免的遇到一些发展的挑战，包括法律制度的不健全、网络的低成本性及单件直邮产品的高成本性带来的挑战等。因此要面对这些挑战，需要改善直邮营销的模式，树立基于客户终身价值的有效营销策略，关注数字化营销、网络化营销对直邮营销的影响，充分展现直邮营销的优势，改善客户关系，发展市场份额，以更好的促进直邮市场的有效发展。

参考文献

[1].千仲明，，程旭兰，直邮广告的竞争优势探讨[J].杭州电子科技大学学报（社科版），2007年02期

[2].黄天泉，让直邮商函真正直复营销[J].中国邮政，2007年08期
[3].张利敏，直复营销与直销邮件[J].数码印刷，2006年8期



本文编号：55935