市场调查报告范文6篇

发布时间：2017-09-10 15:46

  本文关键词：调查报告范文

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市场调查报告范文

　　市场调查报告范文（一）：

　　关于手机的市场调研报告

　　目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续持续了高速增长的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。

　　时代在进步，社会在发展。不想落后那么就务必得创新，务必跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈此刻消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。不可否认的魅族手机的宣传很到位、很成功。但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售日开始，魅族手机的各种各样的问题就显示出来了。于此基础上，在各种渠道从魅族手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最后对问卷进行了详尽的分析，并借以了超多数据与图表，以此更加全面地阐明问卷的具体状况，得出更加精准与富有代表性的结论。

　　调查实施

　　调查背景

　　根据工业和信息化部统计，2009年我国手机产量6.19亿部，占全球手机产量的49.9%;截止到2010年5月底，我国手机用户已经到达7.96亿户，并继续持续快速增长态势。但是从国内手机市场的品牌占有状况看，国产品牌的手机只占28.2%，中国的手机市场依然是海外品牌一统天下的局面。2010年中国手机市场规模将接近1600亿，智能手机、音乐手机、3G手机将成为未来5年市场发展的亮点。

　　中国手机市场进入规模化增长阶段，产品及市场层面的竞争相当激烈，产品同质化、价格战及渠道下沉是最直接表现，厂商竞争重点也由争夺市场份额向追求利润转移，手机市场竞争全面升级。与此同时，手机核准制取消以及中国3G手机市场即将启动加速手机市场竞争全面升级，一方面体此刻优势品牌份额集中及众多中小品牌份额分化，另一方面体此刻厂商、运营商、渠道商及零售商之间的博弈由竞争向竞合发展。

　　调查方法

　　本次调查我们小组采用了问卷调查的方式，我们使用了标准化的问卷程序。问卷以一般性问题开始，而后随着问卷深入，问卷更为具体。问卷的一大特色是我们采取逻辑的跳跃式问题，让回答者减轻负担，也方便于我们最后的统计工作。让负责人按时收回问卷，小组成员人工进行统计。本次调查发放了120份问卷，实际收回了110份。

　　调查结果及分析

　　ZDC统计数据显示，中国手机市场上，最受用户关注的前十五大品牌累计获得94.8%的关注份额，用户对手机品牌的关注高度集中。诺基亚、三星、HTC位居前三甲，仅三大品牌就累计占据超过六成的关注比例。而智能机市场占有率方面，根据最新的数据，三星在2011年第三季度仍然是中国市场占有率第一，占领了14.6%的市场。而苹果从今年第二季度的13.3%下降到第三季度的10.4%，苹果公司在中国智能手机市场首次出现下滑。最近几年国产手机的强势崛起给了手机市场巨大的冲击，一些国内手机开始崭露头角，具有必须的竞争优势。

　　市场调查报告范文（二）：

　　1.生产状况

　　据调查，国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多，大约30多家。2002年，这些企业电暖器总产量约240.19万台。其中年产量超过10万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司……八家企业。这八家企业电暖器总产量约209.53万台，占国内电暖器总产量的87.24%。具体数字见表一(略)

　　以上状况证明：虽然电暖器行业目前处于起步阶段，但生产集中程度都十分高。个性是产量排行第一的广东美的家电厂，其产量超过国内总产量的四分之一，在本行业中处于明显的垄断地位。

　　2.销售状况

　　据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市的27家大商场的调查，2002年总销量约为71000台。其中，销量超过5000台的有大连商场、大连百货大楼……五家商场，年销售总量约44447台，占27家销售总量的62.2%。具体数字见表二(略)

　　以上状况证明：与电暖器生产的高度集中类似，电暖器销售的集中程度也十分高。这种现象一方面反映了电暖器市场正处于开发阶段，大部分商场都把电暖器作为试销商品经营，把电暖器作为主要商品经营的为数甚少;另一方面，虽然经销电暖器获得成功的商场数量不多，但这些成功者的事实至少说明，电暖器极具市场潜力，具有良好的发展前景。

　　3.各种品牌的竞争(略)

　　4.市场分析与展望(略)

　　产品与建筑面积、供热面积的分析，产品生产和销售状况的分析(略)

　　5.几点推荐(略)

　　产品调查是市场调查的主要资料之一。产品市场调查报告的行业性、专业技术性很强。其资料一般包括：产品的品牌、质量、款式、功能、价格、技术、服务、消费，及对产品的评价、意见、要求、产品的市场销售、市场展望等。上述市场调查报告范文侧重于对产品的生产、销售、品牌等状况的介绍，运用数字分析、比较、排位等方法分析，尤其是第四部分对影响产品销售的建筑面积、供热面积等深层背景进行分析，并进行预测，使文章更有力度，在此基础上所提出的对策和推荐，必然显得理据充实，说服力强。

　　(四)市场调查报告的结尾

　　结尾是市场调查报告的重要组成部分，要写得简明扼要，短小有力。一般是对全文资料进行总括，以突出观点，强调好处;或是展望未来，以充满期望的笔调作结。视实际状况，有时也可省略这部分，以使行文更趋简炼。

　　三、市场调查报告的写作要点

　　(一)市场调查报告——以科学的市场调查方法为基础

　　在市场经济中，参与市场经营的主体，其成败的关键就在于经营决策是否科学，而科学的决策又务必以科学的市场调查方法为基础。因此，要善于运用询问法、观察法、资料查阅法、实验法以及问卷调查等方法，适时捕捉瞬息万变的市场变化状况，以获取真实、可靠、典型、富有说服力的商情材料。在此基础上所撰写出来的市场调查报告，就必然具有科学性和针对性。

　　(二)市场调查报告——以真实准确的数据材料为依据

　　由于市场调查报告是对市场的供求关系、购销状况以及消费状况等所进行的调查行为的书面反映，因此它往往离不开各种各样的数据材料。这些数据材料是定性定量的依据，在撰写时要善于运用统计数据来说明问题，以增强市场调查报告的说服力。关于这点，我们从上述市场调查报告范文中也可略见一斑。

　　(三)市场调查报告——以充分有力地分析论证为杠杆

　　撰写市场调查报告，务必以超多的事实材料作基础，包括动态的、静态的，表象的、本质的，历史的、现实的等等，能够说错综复杂，丰富充实，但写进市场调查报告中的资料决不是这些事实材料的简单罗列和堆积，而务必运用科学的方法对其进行充分有力地分析归纳，只有这样，市场调查报告所作的市场预测及所提出的对策与推荐才会获得坚实的支撑。

　　市场调查报告范文（三）：

　　儿童安全座椅市场调研报告

　　随着汽车数量的不断增多，儿童乘车安全问题迫切需要重视和解决，除了因重大交通事故导致的伤亡，家庭小汽车驾驶不遵行儿童乘车注意事项也是导致伤亡的重要因素，继《安全座椅必备儿童乘车安全注意事项》之后下面来介绍下儿童安全座椅的选购技巧。

　　儿童安全座椅的定义

　　儿童安全座椅是一种专为不同年龄段的儿童设计，安装在汽车内的ISOFIX接口的安全带组件或柔性部件、调节机构、附件等组成的儿童安全防护系统，能有效提高儿童乘车安全的座椅。在汽车碰撞或突然减速的状况下，能够减少对儿童的冲压力和限制儿童的身体移动从而减轻对他们的伤害。儿童安全座椅的分类儿童安全座椅的分类是按照年龄结构来划分的，按照儿童年龄和体重分为5类。

　　新生儿到15个月：这种安全座椅适用于从新生儿到15个月的婴儿(或体重在2.2公斤-13公斤之间的婴儿)。这类儿童安全座椅一般都装有可摇摆的底部，且还有把手，可作手提篮用。新生儿到4岁：设计同时带给两种功能：先用于新生儿到9个月的婴儿，然后改成适用于9个月的婴儿到4岁的儿童。这种座椅虽然没有摇摆、便携以及与手推车合用的功能，但可固定在车内并能长久使用。如果你想省点钱的话，这个是不错的选取。另外，这种座椅在使用上个性要注意，新生儿到9个月的婴儿需要反向安装座椅，9个月到4岁的新生儿需正向安装，但正向安装有两个必要条件：首先儿童体重在9公斤以上;其次儿童能够自己坐起来，两者缺一不可。1岁到4岁：这款儿童用汽车安全座椅，设计简单，没有前者座椅那么多的复杂的功能，适合大的幼儿使用。1岁到12岁：这款安全座椅是一种搞笑的组合产品，既是一种专为蹒跚学步儿童(年龄从1到4岁)准备的座椅，又可拆除座椅本的安全带而直接使用大人的安全带，可用至12岁，大人亦无需更换其它汽车安全座椅垫了。这种产品的缺点在于，1岁和12岁的儿童个头差别相当大，所以对较小婴儿来说不会太舒适。3岁到12岁：孩子们在三岁之后，已经有了必须的身高，看起来也具有了必须的自主意识。很多家长会选取让比

　　较大的孩子们直接坐在座椅上，并系上原车的成人安全带。而这么做其实十分危险，因为即使是比较大的孩子，身体依旧娇嫩，而且成人安全带对于个子小的孩子来说，横跨身体的位置也往往偏上，不仅仅无法获得设计的保护效果，甚至可能对孩子的身体造成二次伤害。注意：年龄分类也好，体重分类也好，都只能是个概数，毕竟儿童的个体差异十分大，需要严格遵守安全座椅的重量上限，当且仅当体重超标时才务必更换体重上限更高的座椅或安装方向。同时反向安装的时间越久越好，直到儿童的体重超标或体型过大实在塞不进去为止，因为反向安装是最利于保护娃脆弱的颈椎的方法!儿童安全座椅的接口类型欧洲ISOfix标准固定方式：ISOfix是欧洲地区销售的车型的标准配置，采用了2个ISOfix下置式卡钳固定，硬卡钳强度十分高，确保了安全座椅的稳固性，同时由于采用了卡口对接方式，安装和拆装也十分方便。

　　美国LATCH标准固定方式：LATCH固定点相比比ISOfix多一个，解决了ISOfix顶部无固定的问题，且因非刚性连接，对于车内座椅的锚点位置要求较为宽泛。安全带固定方式：使用汽车安全带进行固定，通用世界上任何一辆有安全带配置的汽车。国内销售的很多儿童安全座椅都采用了这种固定方式，安全带固定方式，不需要专用的接口，适用范围广，反向安装便利，价格相对便宜。儿童安全座椅的安装步骤安装儿童安全座椅前，就应仔细阅读产品说明书，按照规定的安装方法安装，。安装儿童座椅最好的位置是后座中间，因为研究发现这是最安全的位置。切忌将安全座椅安装在配有安全气囊的座位上。多起意外事故伤害报告显示，因前座气囊不慎爆开，可能造成孩子们的头颈部严重受伤甚至死亡。除了安全带式儿童安全座椅不需要事先固定，其余ISOfix标准固定方式和LATCH标准固定方式都需要事先将安全座椅固定住。

　　安全带式儿童安全座椅安装前首先把作为上的异物清理干净，然后将儿童安全座椅端正放在汽车座椅上，解开儿童安全座椅的五点式安全带，然后将小孩安放到安全座椅上，使用五点式安全带将儿童固定住，调节五点式安全带确保松紧度适宜，接下来使用汽车安全带固定住儿童安全座椅和儿童整体。ISOfix标准固定方式和LATCH标准固定方式安全座椅安装则是在安全带式儿童安全座椅的基础上多了固定儿童安全座椅的过程，不同之处在于ISOfix标准固定方式是两个固定点，而LATCH标准固定方式为三个固定点。儿童安全座椅的注意事项1.儿童安全座椅必须要安装在汽车后排座椅上，并严格遵照要求进行座椅安装，并且不能安装在带有安全气囊的汽车前座上。2.不要擅自对儿童安全座椅或汽车安全带的设计进行任何改动，以使一个原本不适合的儿童安全座椅能够安装到你的汽车上，如果出现安装问题，需要和经销商或厂商沟通协调安装事宜或者更换其它型号产品。3.如果你经常拆装儿童安全座椅，需在每次安装后仔细检查是否安置妥当。即使是长期安装在汽车上，也需进行经常性检查，以确保安装牢固。4.儿童安全座椅使用寿命一般为5年左右，长时间使用塑料会出现老化，所以产品即使没有损坏，使用超过5年的安全座椅也要及时更换，避免安全隐

　　患。另外随着儿童年龄的增大，一些长周期儿童安全座椅还需要改变安全带固定方式，确保乘车舒适度。

　　5.起步前，花些时间检查孩子是否被皮带可靠而且舒适地绑住。确保用于拉紧孩子的皮带被调整到最适当的长度——以在孩子的胸部和皮带之间只能塞进两个手指为宜。儿童安全座椅的选购技巧

　　随着儿童乘车问题的日期突出，选取一款好的儿童安全座椅势在必行，好的儿童安全座椅能和车辆固定匹配，并能全面地思考小孩的身体在撞击时的全身受力状况。购买儿童安全座椅前首先要思考自己的需求，根据儿童年龄选取适宜的产品，不要选取超出年龄范围，不然起不到保护的作用甚至还会影响儿童乘车安全。只有正确地选购和使用儿童安全座椅，才能使其为孩子的乘车安全带给应有的安全保障。另外选购儿童安全座椅必须要获悉自己汽车的接口型号，避免购买的安全座椅不能够正确安装。如果不清楚产品的使用细节能够向汽车生产制造商咨询该产品，以确定该型号的座椅能否很好地安装到你的汽车上。

　　市场调查报告范文（四）：

　　手机市场调查报告

　　一、调查方案

　　（一）调查目的：透过了解大学生手机使用状况，为手机销售商和手机制造商带给参考，同时为大学生对手机消费市场的开发带给必须的参考。

　　（二）调查对象：在校生

　　（三）调查程序：

　　1．设计调查问卷，明确调查方向和资料；

　　2．进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表；

　　3．根据回收网络问卷进行分析，具体资料如下：

　　（1）根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数；

　　（2）根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析；

　　二、问卷设计

　　大学生手机使用状况调查问卷

　　同学您好：

　　打扰一下，帮我填一个表能够吗？为了了解在校大学生对手机消费的需求，我特地展开了此次的调查活动，期望您在百忙之中抽出宝贵时间帮我完成这份市场调查.，将您的选项填入括号中。

　　1．您目前拥有手机吗

　　a.有b.没有

　　2．您的手机牌子是什么？

　　a．诺基亚b．摩托罗拉c．三星d．索尼爱立信e．cectf．夏新g．其他（）

　　3．您购买手机的场所是

　　a．商场b．专卖店c．网上订购d．其他（）

　　4．您喜欢的手机牌子是什么？

　　a．诺基亚b.摩托罗拉c.三星d.其他（）

　　5．购买手机，您认为适宜的价位是多少

　　a．500—1000元b．1000—1500元c．1500—XX元d．.XX元以上

　　6．您购买手机的主要用途是用来什么

　　a．发信息b．打电话c．打游戏d．其他

　　7．您购买手机首先思考的问题是

　　a．外形b．功能c．价格d．品牌e．其他

　　8．若您要更换手机，在经济条件允许的前提下，您最想使用下列哪种类型的手机：

　　a．智能手机b．拍照手机c．音乐手机d．普通手机

　　9．您的手机主要用来？

　　a．打电话b．发信息c．玩游戏d．上网

　　10．您此刻或以前使用哪些手机功能？

　　a．文字信息b．彩信c．手机摄影d．无线上网e．下载游戏f．ｅｍｓ

　　11．您将来会尝试使用哪些手机业务与手机功能？

　　a．文字信息b．彩信c．彩铃d．手机广播信息e．手机摄影f．手机报纸g．手机小说h．手机电影/电视i．游戏k．gprsl．手机交友

　　12．您觉得手机对你的生活来说：

　　ａ．很重要ｂ．比较重要ｃ．一般ｄ．比较不重要ｅ．一点都不重要

　　13．您作为顾客，希不期望厂家配送配套的手机套、手机链？

　　a．期望b．不期望

　　14．您期望手机厂商带给什么样的服务

　　a．校内维修ｂ．学生专卖店ｃ．手机专卖店

　　15．请简单描述您理想中的手机

　　第二部分数据分析

　　根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

　　（一）根据学生手机市场份额分析

　　根据调查显示，在学生市场份额排行靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。

　　（二）学生消费群的普遍特点

　　作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场就应针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：

　　1.学生消费群的普遍特点：

　　1)没有经济收入；

　　2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；

　　4)学生基本以群众生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。

　　5)品牌意识强烈，喜爱名牌产品；

　　（二）学生消费者购买手机的准则和特点

　　透过调查大学生购买手机主要思考因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中证明，大学生选取手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%；但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来此刻的大学生还是比较看重实际的。

　　学生购买手机的特点主要有：

　　1、选购要求为时尚、实用和低价

　　要大部分学生来选购自己真正喜欢的手机是不现实的，所以学生手机族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低价位而且有时尚感、造型好看具有较好功能的手机上。既要时尚、实用又要便宜，对于手机和学生来说，这种条件的筛选都是极为苛刻的，要求在各个方面寻求最佳结合点。

　　2、由于方便而购买手机

　　根据调查显示，大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生购买手机行为的产生具有直接的推动作用。另外，还有部分大四的学生怕漏过任何招聘信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。

　　但是学生在选购手机的过程中，也越来越注重手机的使用是否方便这一方面，如手机的菜单是否方便简单，手机的功能是否全面、方便实用等。

　　市场调查报告范文（五）：

　　大学生调研报告

　　一、调查目的：了解手机在大学生中的状况

　　近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍状况、使用效果以及消费状况，掌握手机在大学的销售状况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的

　　手机市场作一次调研，。

　　二、调查对象：大学生

　　三、调查项目和调查表：（见附件1――问卷）

　　四、调查时间：2004年10月01日——2002年10月25日

　　五、调查方式：网络问卷

　　为了使调查具有普遍性，我们放下了传统的书面问卷形式，而采用制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。这样做的好处是显而易见的：

　　1.提高效率，减少调查工作量。我们制作的电子版调查问卷使用A.NET平台开发，并挂在朋友的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷

　　2.调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，回答我们答卷的大学生朋友人数在20天左右的时间内简单突破1000人，最后到达了1237人，并且这些参加我们调查的朋友来自全国各地。这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。

　　3.数据统计便捷。我专门设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进行自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同类选项百分比统计等

　　六、调查方法：

　　1.由调查小组成员共同协商确定问卷资料，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。

　　2.电子问卷制作完成并透过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。

　　3.动员调查小组所有成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二：一是让自己的朋友上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答

　　4.调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析

　　5.撰写调研报告

　　市场调查报告范文（六）：

　　矿泉水市场调研报告

　　2012-04-04发布人：不明

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　　行业概述

　　一、行业背景

　　自从80年代，我省第一瓶矿泉水在五大连池问世，及至1996年**省的矿泉水生产企业进入到发展的高峰期，截止到2005年12月，全省矿泉水生产厂家已发展到150户。由此，矿泉水行业进入激烈的市场竞争阶段。有的矿泉水企业方兴未艾，有的矿泉水企业则在竞争中轰然倒下。竞争中的常规战-----价格

　　战从此拉开了战局。有些实力较小的企业不堪价格比拼，便努力降低生产和经营成本，从而导致价廉质劣的矿泉水在市场上出现了，至于生产环境不合格、卫生不达标、以次充好等现象更是不一而足。1、生产地域分布

　　由于五大连池矿泉水生产企业快速发展的带动，矿泉水生产开始在哈尔滨、牡丹江、佳木斯、鸡西等地陆续投产，矿泉水产销格局基本构成。

　　2、低价位、薄利润成为矿泉水行业特点

　　由于我省整体消费水平较之其他省份还处于较低水平，加之矿泉水的生产成本、经营成本比纯净水要高出很多，同时在激烈的市场竞争中，矿泉水价格不断下调，因此低价位、薄利润成为矿泉水行业的一大特点。

　　3、矿泉水行业拥有较大市场发展空间

　　纯净水虽然占有很大市场份额，但销售增长速度趋于缓慢，边际效应虽有增加，但边际增长率趋于零，处于市场成熟阶段。相比较而言，矿泉水由于富含丰富的矿物质和微量元素，日渐受到消费者的青睐，市场占有比例逐渐增大，处于市场成长期，尚有较大发展空间。

　　4、外籍品牌与本土品牌并重

　　目前，在我省矿泉水市场上的外籍品牌主要有“农夫山泉”、“康师傅”、“崂山”、“雀巢”，与本土品牌“五大连池火山泉矿泉水”、“佳木斯永纯矿泉水”、“哈尔滨滔达磨盘山泉矿泉水”、“天恒矿物质水”、“得莫利矿泉水”分庭抗礼，这些品牌在市场中的主流地位已基本确定。

　　由于我省地产矿泉水行业正处于发展期，新企业不断诞生，加之地域广大，地产品牌具有独特的销售优势。因此能够预见在相当长的时间内，矿泉水品牌之间的市场地位会有所变动，有生有灭，竞争不断。

　　二、行业现状

　　调查中发现，我省矿泉水的生产潜力是相当强的。问题是矿泉水的生产企业良莠不齐。一部分矿泉水生产企业在生产和销售环节问题多多，令人堪忧。具体表此刻：

　　一是有很多的“作坊式”小企业，甚至还有“三无”企业为了逃避监管，昼休夜产，偷偷销售。

　　二是生产设施粗陋，产品质量较差。还有的小企业生产的饮用水，连生产者自己都不喝，其质量之差可想而知。这些企业生产的矿泉水不是偏硅酸＜25.0，就是锂、锶、锌不达标。

　　三是有的水厂无菌灌装设备陈旧，无出厂检验化验室。企业之间设施差距大，产品质量的差距也就拉得很大。一旦到了销售淡季，有些不法企业为了降低成本，根本不用灌装线，而是在水源直接灌装，造成亚硝酸盐超标。这种状况严重影响了我省饮用矿泉水整体的质量水平。

　　四是无序竞争造成水质量差。据调查，有的矿泉水每桶零售价在12—15元之间，而便宜一些的每桶零售价仅为6--8元。卖得最便宜的便是那些“三无水”，这种水4—5块钱一桶！

　　杂牌、低价水由于是无证生产，设施粗陋，偷逃税费和监管，生产费用低，因而他们的相对利润率很高，有的竟达100以上，其暴利程度可见一斑。

　　市场状况分析

　　我省矿泉水市场从起步时就处于较为盲目的发展状态，仓促上马的现象较为严重，全省矿泉水生产企业大多属于小型公司，随着区域市场的相对饱和，市场出现了供大于求的局面。各生产企业为了生存，纷纷争取赢得更大的市场，不得不挑起价格战争，从而造成企业利润整体滑坡。于是，企业再无力量扩大再生产，再无潜力更新设施设备和生产条件。

　　一、市场定位

　　1、城镇居民家庭用水；

　　2、政府机关、团体、企事业单位用水；

　　3、农村居民用水；

　　4、学生用水；

　　5、会议、旅游、社会活动用水。

　　二、市场特征

　　从消费者的消费行为来看，许多消费者正在逐渐淡出纯净水领域，而选取富含矿物质和微量元素的矿泉水。调查显示，矿泉水在不久的将来要成为大众水。

　　由此分析，我省大约有300万户饮用矿泉水、纯净水和山泉水，按3：5：2的市场需求比例计算，约有90万户饮用矿泉水。

　　随着人们物质生活的提高和对健康的追求，矿泉水的市场需求将会以较大的速度递增。

　　三、市场评估

　　1、消费者对矿泉水的产品性能认可度还存在着模糊认识，主要原因是矿泉水的生产或经销企业对矿泉水性能的宣传不够。“矿泉水为您的健康加油”应成为未来三年矿泉水宣传的主题。

　　2、市场空间足够大，企业目标利润可观。据调查统计，我省拥有3800多万人口，外来人口又有几百万。如果每10个人中有2个人每一天饮用一瓶矿泉水，那就需要800万瓶，可见市场之大。

　　3、透过加强营销手段、广告宣传、提高服务质量可接近更多目标顾客。

　　4、目标市场经济增长，市民生活水平提高，发展稳定。

　　5、矿泉水产品的市场需求增长，细分市场具有增长潜力。

　　6、矿泉水产品的市场竞争对手主要是纯净水，它若一旦牢固占领市场30--40以上，就可使纯净水产品的市场吸引力大大降低。

　　市场走势及市场竞争分析

　　一、市场走势分析

　　水是生命之源，人类社会在较长时期内都将

　　水作为人们生存的需求物来看待，人们已不再认为解渴是水的唯一功能。

　　调查显示，在我省七大中心城市中，有48.9的消费者喜欢矿泉水，有30.1的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21的消费者证明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批省内知名纯净水厂家开始改弦易辙生产矿泉水或天然山泉水。多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成矿泉水的厂家。

　　二、市场竞争分析

　　近年来，随着饮料行业新军的不断出现，个性是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了消费者的青睐。加之我省矿泉水生产企业数量的泛滥，使得我省矿泉水市场的竞争愈演愈烈，尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额之争，使得许多矿泉水生产企业甚至有跳楼甩卖的念头，价格一路走低，原先15元一桶的矿泉水降至10元一桶，这种竞争状态短时间不会缓解。

　　消费者分析

　　一、消费习惯分析

　　就调查结果来看，消费者对纯净水还是有些依靠：一是纯净水价位低；二是纯净水的销售网络相对矿泉水来说要大很多，能在很短的时间内满足消费者的需求；三是消费者对矿泉水的性能持有模糊认识，由不了解转变为不购买。

　　二、消费倾向分析

　　随着消费水平的提高和人们对健康的渴望，消费者要重新审视自己的饮食习惯。透过调查，消费者人云亦云的效仿心理较为严重，这为矿泉水在销售过程中，运用营销手段带给了契机，厂家如果加大广告宣传力度，将大大改变消费者的消费倾向。

　　行业发展的宏观分析及推荐

　　一、行业弊端宏观分析

　　1、缺乏品牌意识

　　我省矿泉水生产企业数量不少，资源也很丰富，有些企业的生产潜力、产品质量、企业信誉、资本运作潜力都已具备，但缺少名牌意识，仅仅满足于某一区域的市场运营，限制了自己的手脚。

　　2、行业龙头意识不强

　　在我省的矿泉水生产企业中，有些企业无论从哪方面衡量，都足以成为行业中的龙头，但由于对“行业龙头”的模糊认识，不了解龙头的地位和作用，始终在行业中处于从属地位，无法左右市场方向。

　　3、产品质量意识薄弱

　　个别企业只重视产品销量，而忽视了产品质量。在销售旺季甚至出现“贴牌”现象，很难保证产品质量。

　　4、资源严重浪费

　　被称为世界三大冷泉之一的五大连池，有着丰富的矿泉资源。据调查，五大连池已处于无序开采状态，很有可能会造成矿泉资源枯竭之恶果。

　　5、市场准入“门槛”低

　　有些矿泉水企业，未获得QS认证也可投入生产和销售。

　　6、强势企业的状况

　　（1）产品质量龙头企业：五大连池火山泉饮品有限公司，以生产重碳酸、偏硅酸矿泉水和矿泉酒系列产品著称。该产品是人体最理想的微量元素补充剂。并在医疗上已有二百多年的应用历史，对胃病、神经衰弱、缺铁性贫血、高血压、糖尿病、冠心病、心脏病、肥胖症、风湿性关节炎、牛皮癣等40余种疾病，具有神奇的医疗、保健功效，因此被誉为“药泉”、“神水”。

　　（2）企业信誉龙头企业：佳木斯市永纯矿泉水开发有限公司坚持“质量是生命，用户是上帝”的服务宗旨，持续八年无投诉，质量无盲点，服务无盲区，以信誉治企，并建立信誉用户档案，设置专人为用户饮水机定期消毒灭菌，在消费者中树立了良好的企业形象，营造了良好的企业信誉。

　　（3）最具发展潜力龙头企业：哈尔滨滔达饮料有限公司（磨盘山泉矿泉水）努力发挥资源优势，将资源化为企业的资本。2006年为完成自身品牌的塑造，投资3000万元扩产改造。预计2006年10月正式投产，届时将到达年产10万吨饮用水、10万吨饮料的生产潜力。实现产值1.5亿元，利税2000万元的现代化饮料生产企业。

　　（4）**省知名品牌企业：哈尔滨市育英天然食品有限公司由于不断规范和调整企业生产和经营行为，迅速在消费者中赢得了赞誉。产品也由单一的饮料发展到桶、瓶装纯净水、矿物质水。公司先后被省卫生厅认定为食品行业唯一A级饮用水生产企业、省技术监督局认定为QS准入企业，使“天恒山泉”牌矿物质水快速得到消费者的喜爱，同时跻身于省内知名品牌行列。

　　二、推荐

　　（一）资源整合

　　1、从招商引资的角度，由政府牵头，将五大连池乃至全省的矿泉资源进行整合，并使资源得到合理利用和开发，定能取得巨大的社会效益和经济效益。

　　2、本行业中的优势企业对行业内的资源进行整合和兼并，取长补短，强强联合，实现双赢。

　　（二）打防结合，加大监管力度

　　对饮用水流通环节进行强化管理，为饮用水企业严格核准食品生产许可证，并对其生产环节进行从严监管。

　　另外，监管部门应实行有奖举报制度，，做到有举必查，有劣必究，究必除根。

　　（三）树立品牌意识，发掘自身资源，拓展生存空间

　　人们在购买矿泉水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销应成为企业的核心构想之一。

　　只有营造品牌的无形资产，才能延长企业的生命周期，才能使生存空间最大化。

　　（四）争做行业龙头，立足省内市场，拓展全国市场，进军国际市场

　　确立企业发展远大目标，争做龙头企业，率领本行业做大做强，向全国市场拓展，向国际市场进军。

团支部工作计划

　　团支部工作计划（一）：

　　新的学期，新的工作已经展开，承接上个学期的工作，对接下来的工作做以下安排。

　　一、团结同学，加强班级凝聚力

　　作为团支书，我觉得工作的一个重要部分就是团结同学，加强班里同学的相互之间交流，自己的其他工作才能顺利展开。

　　二、用心宣传，增强同学对党团的认识

　　实时了解党团的动态和落实好组织下达的任务，使同学们对组织的了解能够更全面，是团支书的职责所在。激发同学们对世界、国家、社会的关注，让同学们更好地参与户外活动则是团支书任务。

　　三、调动同学的用心性

　　大学生活是多姿多彩的，同学们的课余生活绝不仅仅仅局限于宿舍的电脑。调动大家的户外活动的用心性，首先要从宣传做起。

　　四、安排好固定的组织生活

　　在上个学期，我们将班上同学分成了若干个团学习小组，这方便了我们以后的组织生活的安排。而在这个学期，我们就要把学习小组的作用给充分地发挥出来。

　　落实好每月的团学习活动，征集大家对党团的认识、了解、看法、推荐，作为团组织生活讨论学习的素材。此外，以小组为单位，及时学习党团的会议决策精神是十分重要的。

　　而在这个过程中，作为团支书，就要与团组织宣传委员一齐，为学习寻找素材。

　　五、做好推优工作

　　在大学生活中，推优工作是促发同学们用心性奋发向上的动力之，务必重视。个性是在推选用心分子系党课、院党课、优秀团员、优秀团干等主要的推优工作上，团支书务必把好关。做到公平、公正、公开。

　　六、落实好重要月份的活动安排

　　三月是“雷锋月”，五月份有“五四青年节”期间会有“无私评优”的工作。在雷锋月做好宣传雷锋同志的先进事迹，号召，带领同学们向雷锋同志学习，对增强同学们的团员意识和自豪感具有重要好处。

　　而“五四红旗团支部”则是关乎班群众荣誉的重要评选，也是作为团支书在换个学期的工作核心。对于这个工作，我们从此刻开始就就应做好材料的收集等前期准备工作。号召同学们共同努力，争取获评。

　　七、团结班干，处理好班级内部事情

　　作为班干不的一员，与其他班干部一齐合作，同心协力处理好班级内存在的问题是很有必要的。个性是针对同学们存在的逃课、厌学、违反学校规定等状况。做到防范于未然，事后用心沟通处理。为营造良好的班风学分而努力。

　　八、结束语

　　经过了一个学期的工作，此刻的我们已经不是新手，在新的学期我们将应对更多的工作任务，应对这些工作我们务必对自己做出严格的要求，要求自己做得更加出色。在按照计划完成自己的工作外，一些最最基础的工作，比如团费、入党申请书的收集等，都要按时完成好。最后，期望自己新学期的工作能够顺利完满。

　　团支部工作计划（二）：

　　为做好20xx年团支部工作，根据市直机关团工委要求，结合单位实际，特制定本计划。

　　一、指导思想

　　根据市直机关团工委和中心的工作部署，结合现阶段开展的“党的群众路线教育实践”活动，突出团支部工作重点，注重实效，确保支部工作扎实推进。

　　二、目标任务

　　坚持青年学习面向现代化，面向世界，面向未来，在扎实打牢业务基础知识的同时及时更新文化知识，拓宽知识面，不断提高与本职工作、事业要求和时代发展相适应的素质和潜力。

　　三、主要资料

　　1、坚持学习活动。一是适时利用团支部组织生活会，传达贯彻中心党组开展"党的群众路线教育实践"活动相关精神。此外针对团员在业余时间学习法律知识时间相对匮乏的状况，在会议上穿插学习《合同法》、《婚姻法》、《行政诉讼法》等跟业务相关的法律知识。

　　2、适时开展健身活动。“5.4”青年节，与友邻单位联系，争取联合开展羽毛球等健身活动，在锻炼身体的同时增进青年之间的友谊。

　　3、常规活动。按照团市委、市直机关团工委要求，参与志愿服务活动。

　　四、工作要求

　　(一)按照召开组织生活会。中心团支部适时开展支部组织生活会，总结前期工作、为下一步工作做准备。

　　(二)及时报送信息。中心团支部按照市直机关团工委要求根据工作开展状况定期、不定期向团工委报送工作信息、简报。

　　(三)按时缴交团费。年底前做好向市直机关团工委缴交团费工作。

　　团支部工作计划（三）：

　　机关单位团支部工作计划

　　统计局团支部的成立，为全局青年同志发挥潜力、展示才能、加强协作、共同进步带给了重要平台。2016年，团支部将贯彻落实十八届三中全会精神，紧紧围绕局党组中心工作，以锻炼和培养队伍为目的，以加强团的组织建设为抓手，以丰富多彩的活动为载体，着力打造“五个主题”活动，凝聚青年、团结青年、带领青年建功立业，全力争创“江阴市青年礼貌号”，为统计事业作出新的贡献。现将2016年活动计划安排如下：

　　一、开展“三会一课”主题活动，始终坚持党建带团

　　2016年是团支部发展的重要开端年，深入学习贯彻中央精神、认真做好青年同志思想引导工作具有重要性和紧迫性。要切实加强青年思想道德教育，开展生动活泼的道德实践活动，引导青年人牢固树立中国特色社会主义的理想和正确的世界观、人生观、价值观。同时，要不断加强和深化团支部自身建设，增强团组织的吸引力、凝聚力、影响力和战斗力。活动大致分为两部分，一是群众参加局党组安排的各项学习活动，包括党课、冬训活动、群众路线教育实践活动、反腐倡廉教育活动;二是加强团支部自身的学习活动，按照“三会一课”的标准，支部委员要带头学习，全体团员要自觉学习，要结合党章、团章一齐学习，鼓励团员同志向党员学习、看齐，引导团员用心主动向党组织靠拢。

　　二、开展建立“青年礼貌号”活动，打造一流的统计队伍

　　江阴市“青年礼貌号”是团市委设立的表彰、激励青年组织的重要荣誉，以岗位建设、岗位创优为重点，以先进典型为导向的群众性劳动竞赛。建立“青年礼貌号”，有助于组织和引导我局青年立足本职岗位，树立适应统计职业道德的工作诚信、敬业意识、创业精神和礼貌服务理念，以一流的工作成绩展示统计人的风采，塑造机关单位的良好形象。首先，要把建立工作作为团支部今年的重点工作来抓，把全体团员的思想统一到建立工作上，认真发动、用心组织，带领和团结全体团员向着建立的总目标而努力，全力以赴，尽最大的努力争取建立工作的成功。第二，要认真对照建立要求，制定适应统计工作特点的建立办法，明确职责，分工到人，制定时间表，稳步推进。第三，要学习借鉴其他青年礼貌号单位的先进经验和做法，结合支部2016年工作安排，做到规定动作有突破、自选动作有亮点、全部要求都到位，确保软硬件都到达建立标准。

　　三、开展“岗位成才”主题活动，引导青年同志用心进取

　　青年同志是统计局工作的生力军，也是最具有创造力的队伍，因此扎实的业务知识和过硬的工作技能，是对青年同志的必然要求。当前，统计工作日新月异，统计改革大刀阔斧，统计要求越来越高，青年同志要勇于担责、用心进取，牢固树立“岗位争先、业务领先、课题攻坚”的“岗位成才”工作意识，在经济信息、统计分析、课题研究等方面要有具体举措。据此，我支部拟开展活动如下：一是强化业务再学习，包括开展统计业务、常用统计方法和数据库应用等方面的培训;二是进行业务攻坚，带领和督促全体同志加强统计从业资格、统计职称考试;三是开展课题研究，由团支部委员带头，分别成立3个课题小组，结合马克威统计分析平台，从相关性、贡献率、相关弹性等数理关系深层次开展专题分析。

　　四、开展“活动促协作”主题活动，丰富业余文化生活

　　在重视思想教育和工作培训的同时，结合本支部实际，开展形式丰富多样、健康向上的文体活动，既能丰富业余文化生活，又能增进友谊，加强协作，凝聚力量，锻炼队伍。计划在2016年，内强素质，加强学习核心价值观，培养敬业奉献精神，凸显统计文化特色;外塑形象，加强廉政文化建设，提升服务质量，树立良好的机关工作形象;利用业余时间开展郊游踏青、读书交流等活动，用心参加上级组织的拔河、羽毛球比赛、征文、演讲等活动。

　　五、开展“献爱心讲奉献”主题活动，发扬青春正能量

　　在上级团组织的领导下，结合实际，透过慈善帮扶、公益活动等方式，引导团员青年投身慈善公益活动。其中，慈善帮扶主要是配合局党组对结对困难户、贫困学子等进行关怀和资助、参加“慈善一日”等活动，对社会弱势群体奉献一份爱心。要大力倡导和用心鼓励团员青年定期参加青年志愿者、社区义工等民间活动，并确保全年社区活动不少于3次，在青年同志中大力弘扬献爱心、讲奉献、知礼仪、守诚信的礼貌新风，发扬青春正能量。

　　团支部工作计划（四）：

　　一、指导思想

　　本学期在校长室、党支部、德育处的领导下，紧密围绕上级团委及学校的中心工作，扎实做好各项常规工作，不断加强工作创新。着力提高全校团员学生的思想道德素养，增强团员意识，发扬团员的先进性，继续扩大团组织的影响力和号召力;着力推进学校素质教育工作，加强团员、青年学生综合潜力和素质的的培养。团结带领广大团员为学校发展贡献一份力，力争本学期使我校共青团的工作上新的台阶。

　　二、工作目标

　　全面提高我校团员、青少年学生的自身素质，提高青年团员、教师的道德水平与师德修养，规范教育教学行为，活跃校园文化，争创“镇级优秀团委”。

　　1、按照学校中心工作开展行之有效的活动，提高团员的综合素质，发挥团员的先锋带头作用。

　　2、抓好团员学生的思想道德建设，个性是做好团员榜样性教育工作。

　　3、切实加强团队自身建设。

　　4、继续抓好团队常规工作，进一步创新工作思路。

　　三、工作要点

　　1、加强组织建设，提高组织潜力，进一步完善“团委――团支部――团员”的管理体系，强化组织领导，配备好团支部的领导班子，让我校共青团工作充满蓬勃生机和活力，使团委工作能有序有效的进行。

　　2、团员注册，完善组织结构。在档案材料管理上，完善团员登记注册工作，确保团员人人有档案。进一步壮大团组织的队伍，完善注册、收缴团费等工作，加强对新建团支部工作的指导，激发他们的用心进取心。

　　3、协调好各方面的关系，使团委能成为学校对外宣传的一个窗口，以服从于学校的管理、服务于年级、班级的管理为原则，正确协调处理团委活动与各部门管理的关系，使之能得到他们的支持。

　　4、继续深入持久地开展主题教育活动，根据青少年学生群体的特点，采取不同的学习教育方式，深入持久地开展教育活动，进一步增强共青团员的光荣感、使命感和职责感。

　　5、开展丰富多彩的校园文化活动，以活动为载体，陶冶团员青年的情操，切实加强青少年的思想道德建设。团的生命在于活动，本学期，校团委将以“六一”、“七一”、“教师节”、“十一”、“元旦”等重大节日为契机，开展丰富多彩的校园文化活动。大型活动做到有方案、有纪实、有总结，同时每次活动做到认真设计、布置和实施，加强对各支部活动状况的考查力度，突出活动的实效性。采取的方式主要有：文艺汇演、演讲赛、书画展、主题征文、主题团会等等。

　　四、工作措施

　　1、继续配合德育处加强我校学生思想道德建设，提高他们的综合素质，促进他们全面健康发展，增强他们参与未来社会竞争的实力。

　　2、继续贯彻落实团组织各项规章制度，使团组织各项工作规范化、程序化、实效化。

　　3、本学期，团委将与部分老师配合一齐利用好校园广播这一宣传手段，及时报道校园新闻、时事政治、介绍学校的好人好事、先进人物事迹、办好课外学习栏目。同时也将加强板报及橱窗的建设，根据重大节日、纪念日以及学校的工作安排，确定主题，进行宣传布置，努力提高校园文化建设，促进良好校风、学风的构成。

　　4、与各班主任密切配合，加强信息反馈，及时调整工作方法和思路。

　　5、工作部署力求到位，及时检查和总结。

　　团支部工作计划（五）：

　　在公司党组织的领导下，在公司团委的指导和帮忙下，机关团支部要紧紧抓住团员青年的朝气蓬勃的优势开展工作，现对今后的工作进行如下安排：

　　一、确定工作目标

　　(一)团结互助。加强团员之间的交流与合作。提高团员之间的熟识度，在遇到思想、心理问题时做到互相支持、互相帮忙、互相开导。加强业务支持和联系，促进工作高效运行。

　　(二)用心进取。表现出团员青年的朝气，工作用心认真，不等、不靠、不拖沓，不把工作当成任务，而是当成自己的事业来经营、来完成、来创造。

　　(三)朝气蓬勃。不断丰富团员青年的业余生活，树立用心、乐观的态度，拒绝宅男、宅女状态，打破“公司——家”的“两点一线”生活模式，努力拓展更多的活动空间和时间。

　　二、加强组织建设

　　(一)加强团支部班子建设，明确工作职责。刚刚成立的团支部班子要充分发挥各个委员对团支部工作的用心性和能动性，定期组织团支部委员群众讨论、研究专项工作，提高团干部参事、议事、做事、成事潜力，根据分工切实发挥委员作用，不断拓宽团支部工作的深度及宽度。

　　(二)加强团的制度建设，促使团支部的工作更加规范和高效。进一步完善和落实“三会一课”(团员大会、支部委员会、团小组会和团课)制度，对团员进行教育和管理，健全团的组织生活，开展批评和自我批评，监督团员切实履行义务，保障团员的权利不受侵犯，表彰先进，执行团的纪律，提高团员参与组织建设的用心性。

　　(三)加大“推优”力度，强化“推优入党”工作。主动、及时地向党组织推荐优秀共青团员作为入党用心分子，带领团员青年用心向党组织靠拢。

　　三、丰富活动资料

　　(一)构建学习平台，加强学习教育，提高团员的综合素质。

　　1、适时开展团课教育。

　　组织团员青年学习马克思主义、毛泽东思想和邓小平理论，学习党的路线、方针和政策，学习科学、文化和业务。能够针对如“英国骚乱”、“美国大选正酣”、“中国航母平台试航”、“北京房价飙升”、“大学生就业”等国际国内时事，开展系列团课教育，用党的理论知识深度观察和剖析要点、热点问题，组织团员青年进行学习与讨论，从而坚定理想信念，提高团员的政治素养。

　　2、努力做到每月进行一次管理知识学习。

　　围绕“董事长、经理在职代会上的讲话”、“企业核心价值观”、“规范化管理”、“公司管理制度”等为资料，加强青年团员的科学管理意识，不断提高管理潜力和管理水平，为公司科学化管理奠定基础。

　　3、努力做到每月进行一次岗位技能知识交流。

　　团员青年分布在各部室，专业不同，特长不同，集中各自特长开展“法律知识”、“photoshop”、“财务知识”等专业知识小讲堂，互相学习，互相沟通，从而提高团员青年的岗位技能，努力锻炼成为复合型人才。

　　(二)构建交流平台，促进团员互动，增强团员的凝聚力。

　　1、开展“我谈企业发展”主题系列论坛。

　　结合公司科学管理的要求，围绕“创新工作方法”、“规范工作流程”、“完善管理制度”、“加强人才培养”等资料展开热烈讨论，发挥主观能动性，激发团员青年的主人翁意识，为企业的发展建言献策，坚定不移地贯彻落实职代会上党委书记、董事长的讲话和公司经理的工作报告精神，统一思想，集思广益。透过讨论到达发现人才、展示才华的目的。认真记录历次讨论的纪要，构成调研报告，带给公司领导参考。

　　2、利用QQ群载体促进团员青年交流。

　　在QQ群中，团员能够自己发起话题，畅所欲言，聊工作、聊时事、聊思想等等任何所关心的话题，同时能够广泛转帖，就社会上关心的话题进行讨论和跟帖，在语言的沟通和交流中增进团员之间的感情，锻炼团结协作的默契，促进团支部的和谐。

　　3、丰富各方面的交流与合作渠道。

　　在机关团支部内部进行岗位交流，比如前往生产基地进行劳动锻炼;在进行树木移植时进行学习观摩，丰富团员的专业知识，为做好本职工作打下基础。在公司内部进行交流学习，比如进行插花花艺的学习与培训，选取好契机，尽量能够为培训单位的生产经营工作做出帮忙，到达双赢的目的。在公司团委的安排和帮忙下，与兄弟单位的团组织进行交流，互相学习，互相促进，结成对子，活跃团支部生活。

　　(三)构建活动平台，丰富组织生活，拓宽团员的综合潜力。

　　1、开展岗位建功活动

　　要围绕公司的中心工作，在重大工程中充分发挥团员青年生力军与先锋队的作用，做到“党有号召，团有行动”，在岗位上建功立业，促进企业发展。开展青年突击队、青年岗位能手等活动，不断创新活动形式，丰富活动资料，强调活动效果，强化活动总结。深入开展青年技能比武、岗位练兵等各类活动，使广大青年具有归属感。

　　2、组织户外拓展活动。

　　(1)以学习专业知识为目的的外出参观。参观博物馆、花博会、品种展示会、植物园、花卉市场等资料的学习活动，不断丰富团员青年的专业知识，拓宽眼界，了解市场，熟悉本行业的行情和动态，并用心组织团员青年写心得、写体会、写市场调研报告。

　　(2)以强化身心健康为目的的外出活动。组织登山、游泳、体育运动等活动，团支部拟办理体育运动计次卡，用于组织团员青年开展体育运动，促进强健体魄、活跃氛围，远离亚健康。

　　(3)以培养团队协作精神为目的拓展活动。开展郊外野炊、拓展训练、野外生存、户外游艺等活动，丰富团员业余生活，培养团结协作精神，提高团支部的凝聚力。

　　3、组织体育竞赛活动。发挥团员青年的体育特长，开展如乒乓球、篮球“三对三”、踢毽、趣味游戏等比赛活动，培养竞争精神，同时实现锻炼身体的目的。

　　4、创新性地开展公益活动。与公司团委紧密联系，开展各式各样的公益活动，如为公司打扫卫生，张贴宣传标语，争做节能标兵等活动;可尝试性与展览路街道团委联系，协助公司所在街道做一些力所能及的公益活动，丰富阅历，增强社会职责感。

　　(四)构建宣传平台，发挥模范作用，激发团员的工作热情。充分利用公司的宣传栏，及时更换宣传资料，报道支部动态，注重宣传团员青年中的先进事迹，进行树立典型，树立标榜，促进团员创先争优的热情，实现团员价值体现，增强团员的成就感，营造崇尚先进、学习先进、争先进的浓厚氛围。

　　机关团支部的工作将以主题月的形式组织开展，活动资料适时而定，并交由团员讨论，团员青年要踊跃参加，共建团结、用心、和谐的团支部。

　　团支部工作计划（六）：

　　2017年是中国共产主义青年团建团XX周年，也是公司成立XX周年，今年，公司党委、公司团委围绕企业发展、服务中心大局，对团的工作提出了全面具体的要求。为落实好公司党委、公司团委2017年各项工作部署，现将机关团支部2017年工作计划制定如下：

　　1、按照公司团委要求，落实好团费收缴工作。

　　2、以建团90周年为契机，组织开展“五四”主题团日活动。

　　3、开展“我的航四，我的家”演讲稿征集活动和演讲选手选拔赛。

　　4、开展“第四届航四青歌赛”参赛选手选拔赛。

　　5、加强机关团支部博客群、QQ群建设。

　　6、用心完成机关党支部、公司团委安排的其他工作。

　　机关团支部将在新的一年里，按照机关党支部和公司团委的工作部署，用心开展各项活动，服务企业、服务青年，充分发挥团支部纽带作用。

　　团支部工作计划（七）：

　　一、工作目标

　　作为新一届的团支书，在新的学期里，我会进一步加强团的组织建设，规范团的组织机制，为青年团员创设条件，搭建舞台，调动广大团员青年的主动性、用心性和创造性，做好党联系青年的桥梁纽带，让团组织成为一支具有先进性、具有生命力、充满活力的队伍.

　　二、主要工作

　　为了在团员青年中树立正确的人生观、世界观和价值观，进一步加强团员青年党的理论的学习，组织同学学习马列主义、邓小平理论，向党组织输送一批政治思想好、业务精、素质好的优秀青年。

　　1、让我班成为一支青年志愿者服务队，开展爱心助老，爱心助学等活动，构成一种义务帮忙学习困难学生补缺补差的风气，在校内外构成“关注社会，关爱他人”的良好氛围。

　　2、加强团员青年自身素质的培养，注重青年的发展，调动起团员青年的主动性和用心性，让每位同学制定自我发展计划，有计划、有步骤地去实现自身的发展。

　　3、认真贯彻基础教育工作会议精神，抓好青年志愿兵队伍，为他们创造条件，让他们成为团员青年中课堂教学改革的示范者，从而进一步提高团员青年的学习水平，使广大团员青年真正成为素质教育的力行者。

　　4、开展系列形式多样，资料丰富，具有教育好处的活动，让团员青年在活动中在学习，在活动中成长，使我班成为一支具有生命力、充满活力的队伍。

　　5、加强团的基层组织建设，做好换届改选工作，以及团费收缴工作。

　　三、组织和协助其他班干部一齐，做好系里的篮球赛，羽毛球赛等课余活动，鼓励同学们在学习之余多参加体育运动.做好我班发展党员的工作，本学年第二学期将按照上级的指示，准备举行二次推优大会.大力协助班长的工作，并协助其他班委作好班内各项工作.定期召开班委会，把本班的事做好，把班风建设好.做好团委分配的任务，完成各部门分配的工作，做好团支书分内之事.

　　四、工作日程安排

　　1、三月份是全社会的“学雷锋、树新风”志愿者服务活动月，为配合此项活动，大力推动校园精神礼貌建设，我班开展去为烈士扫墓，为聋哑儿童募捐义卖报纸，得到了社会以及学校方面的大力支持.

　　2、团组织是党组织的助物和后备军，也是青年团员学习共产主义的学校，为此，结合“五四”青年节开展系列活动(4―5月份)。

　　(1)请一些领导前辈为团员和青年入党用心分子座谈，畅谈“人生、理想、信念”，为团员青年树立正确的人生观和价值观。

　　(2)请党校老师为青年教师做有关当今时政的报告，让团员青年更好的明确时政，掌握社会政治的发展方向。

　　(3)4月底，成立“爱心基金”，帮忙2名成绩优秀，但家庭经济困难的学生，作为我们的帮忙对象.

　　3组织同学走进社区，把英语带给老人和孩子，在笑声中体验学习与帮忙的快乐，

　　4、为了加强男女生之间的联系与沟通，互相增进感情，联系工商青协，在6月1日去爱心病房，让孩子成为联络同学之间的感情的桥梁，和孩子一齐过一个愉快的“六一”儿童节，并在笑声中帮忙了那些脑瘫的儿童。

　　团支部工作计划（八）：

　　企业团支部工作计划

　　20XX年是中国共青团成立XX周年，我团支部将认真贯彻公司党委和上级团工委的精神与要求，并结合我公司实际工作，继承和发扬团支部的传统与作风，透过党建带动团建，大力建立特色活动。青年团员是我们公司队伍中最活跃的群体，是公司建设的生力军，是公司可持续发展的巨大潜力。为了进一步增强团员的凝聚力，提高团员的用心性以及团员的思想觉悟，活跃团员的业余生活，20XX年公司团支部工作计划如下：

　　一、指导思想

　　以党的XX大、共青团的XX大和科学发展观为指引，紧紧围绕公司发展目标和党政工作中心，按照“服务企业中心工作，服务青年成长成才”工作思路，透过党建带动团建，发挥团组织的自身优势，努力引导团员青年在各自岗位上建功立业，切实发挥共青团在企业中的生力军和突击队作用，为公司的改革、发展和稳定做出共青团组织应有的贡献。

　　二、工作目标

　　(一)深化形势目标教育，增强青年使命感。

　　围绕公司20XX年工作中心，大力宣传公司面临新的形势和新任务，组织开展新形势目标教育活动，用心有效地教育和引导青年员工解放思想、转变观念，树立信心，培育市场意识、竞争意识和创新意识，增强青年员工对企业重大决策的理解和执行力，不断激发青年立足岗位、勤奋学习、建功立业的热情，增强青年对企业的信心和自豪感。

　　(二)以加强团的自身建设为保障，增强团组织的内在活力。

　　1、创新工作思路：针对各部门团员青年的特点和现状，组织动员团支部围绕新时期团建工作重点，奋勇创新，致力创优，不断转变、提升团干部的工作理念和工作水平，不断提高团组织的内在活力，全面促进公司共青团工作的发展。

　　2、创新活动方式：紧紧抓住服务企业生产经营和服务青年成长成才这两个基本点，结合公司团建特色，不断创新共青团活动方式，将企业新的管理方法导入团的工作，不断增强共青团工作的有效性和影响力。

　　3、创新工作载体：要透过建立公司团支部网络群等平台，更有效、更及时地为团员青年带给工作动态、信息沟通、生活支持等服务。同时让物业公司、销售公司更多的青年加入到团支部网络群，更全面、更直观地掌握团员青年的思想动态，了解他们的实际需求，让他们参与到团的活动中来。

　　三、主要工作

　　(一)制定20XX年团支部工作计划，落实团组织的生活资料，努力使团支部工作制度化，规范化，认真积累团支部的档案资料。

　　(二)团支部将用心开展推荐优秀青年入党的“推优”工作，加强青年员工理想信念教育，组织团员青年学习党章，用心向党组织靠拢，坚持理论学习和实践教育相结合，为党组织发展源源不断地输送新鲜血液，为公司可持续性发展贡献力量。

　　(三)公司团支部将在年初针对团员思想的现状、问题、对策等方面用心开展思想调研，透过调查问卷、个案访谈等方式及时掌握青年思想动态，并找准团员存在的突出问题和主要问题，制定切实可行的活动方案。

　　(四)设立公司团员先锋模范岗。每季度末透过团支部各团员工作表现评分，综合选举的方式，选出季度团员先锋模范一名，并颁发“公司团员先锋模范岗”流动小红旗。透过创新、创优示范，充分发挥青年员工的用心性，促进青年员工强化服务意识，提高岗位技能，激发工作和服务热情，以创新的精神、务实的态度做好自己的工作，为企业经营、生产、管理多作贡献。

　　(五)开展各类活动，提升团员青年素质。结合五四青年节、建团XX周年等契机，有针对性地开展增强团员意识的主题教育活动，不断增强团员的归属感和组织观念，进一步增强团组织的凝聚力。

　　1、按公司主题活动要求，及时走访，做好帮扶慰问工作。

　　①用心参与公司“有爱四季春”、“结对帮扶”、“关心空巢老人”、“冬日阳关”新春帮困送温暖等活动。

　　②开展“学农助农”实践活动。作为进一步深化城乡结对帮扶工作的一项资料，团支部到公司崇明结对帮扶江镇村，透过走进农村、服务农村，拓宽党建团建交流工作内涵，密切青年同志和农民的关系，感受到农民劳作的辛苦，学习他们吃苦耐劳精神，加强自身思想建设。

　　2、用心参与礼貌单位建立各项工作，参与社区活动、建立志愿者队伍，做好社区志愿者服务工作。

　　①开展新年社区清扫卫生志愿者服务活动。

　　②开展了“倡导礼貌、和谐风尚”交通执勤志愿者服务活动。

　　3、我团支部将结合各庆祝节日的活动，广泛开展青年喜闻乐见的文体活动，丰富业余生活，不断提高团员青年的综合素质，增强团员青年的活力。

　　①配合工会搞好新年文艺晚会，准备文艺节目。

　　②配合工会开展羽毛球、乒乓球比赛。

　　③开展“放下工作、放飞情绪”活动。透过组织一次“放下工作，放飞情绪”的外出活动，例如：东方绿洲拓展训练，减轻团员青年工作压力，陶冶情操，丰富青年文化生活。

　　4、根据公司党委的要求，结合五四青年节、建团XX周年组织团员同志开展纪念建团XX周年“三个一”活动计划。

　　①开展一次主题团日活动。发动每一位团员参加一次“重举团旗、重温入团誓词、重唱团歌，佩带团徽”活动。帮忙团员进一步明确权利和义务，增强团员意识。

　　②参观一次共青团教育基地。组织全体团员参观“渔阳里”团中央机关旧址纪念馆，透过参观活动加强团员青年“学团史、知团情”的思想教育。

　　③组织观看一部建团XX周年献礼片。透过观看电影的形式，让团员青年理解团史教育，了解中国共青团的发展壮大历程，学习革命先辈的优秀品质，发扬光荣的革命传统。

　　企业团支部2016年度工作计划

　　我们始终以“服务企业服务青年”为宗旨，坚持党建带团建，全面增强团员的思想政治素质;提升团员的业务水平，增强安全意识，打造安全文化，尽最大可能杜绝安全事故的发生。

　　主要规划是：

　　一、继续深入开展好建立“青年礼貌号”、“青年安全生产岗”、“青年岗位能手”、“青年志愿者”和“青年突击队”(防台抗台青年突击队、大风浪作业青年突击队、姚欣伟节能增效青年突击队)活动。

　　二、由往年侧重技术向技术和管理都重视方向发展，开设船舶管理经验论坛、合理化推荐等，邀请比较有管理经验的船长、轮机长等交流经验，使我们团员青年在管理方面也有新的突破。

　　三、继续开展一些又一身心发展的文体活动，包括足球赛，篮球赛，外出踏青，茶话会等活动，丰富团员青年的业余文化生活。

　　四、充分利用信息化管理平台，包括团支部宣传栏，qq群，博客和宁波港网站信息发送平台等做好团务公开，及时掌握团员信息并加强管理。

　　具体计划：

　　1月份：计划做好20XX年度集团a级团支部的评比，公司团内评优和20XX年团工作思路规划，“大风浪作业青年突击队”长航跟班活动

　　2月份：计划做好迎新春茶话会，青工春节期间的安全教育活动“大风浪作业青年突击队”长航跟班活动

　　3月份：计划做好“青年志愿者”服务活动，船舶电器兴趣小组学习活动，“大风浪作业青年突击队”长航跟班活动

　　4月份：计划做好外出踏青活动，“大风浪作业青年突击队”长航跟班活动总结

　　5月份：计划做好青工“五一”节假期间的安全教育活动，“防台抗台青年突击队”进行防台抗台应急演习，船舶管理合理化推荐

　　6月份：计划“防台抗台青年突击队”进行防台抗台应急演习，船舶管理经验论坛

　　7月份：计划“防台抗台青年突击队”进行防台抗台应急演习，足球赛

　　8月份：计划做好拖轮队团支部换届选举工作，“防台抗台青年突击队”防台抗台工作

　　9月份：计划做好“防台抗台青年突击队”防台抗台工作，“引航—助泊”交流会，党课学习

　　10月份：计划做好青工“十一”节假期间的安全教育活动，“防台抗台青年突击队”防台抗台工作，“大风浪作业青年突击队”大风浪作业经验交流会

　　11月份：计划做好多元化水手、技工技术比武，篮球赛，外出采风活动

　　12月份：计划做好20XX年团工作总结和20XX年团工作思路

试卷分析范文

　　试卷分析范文（一）：

　　一、试卷评阅的总体状况

　　本学期文科类数学期末考试仍按现用全国五年制高等职业教育公共课《应用数学基础》教学，和省校下发的统一教学要求和复习指导可依据进行命题。经过阅卷后的质量分析，全省各教学点汇总，卷面及格率到达了54%，平均分54、1分，较前学期有很大的提高，答卷还出现了不少高分的学生，这与各教学点在师生的共同努力和省校统一的教学指导和管理是分不开的。为进一步加强教学管理，总结各教学点的教学经验不断提高教学质量，现将本学期卷面考试的质量分析，发给各教学点，望各教学点以教研活动的方式，开展讨论、分析、总结教学，确保教学质量的稳步提高。

　　二、考试命题分析1、命题的基本思想和命题原则命题与教材和教学要求为依据，紧扣教材第五章平面向量;第七章空间图形;第八章直线与二次曲线的各知识点，同时注意到我省的教学实际学和学生的认识规律，注重与后继课程的教学相衔接。以各章的应知、应会的资料为重点，立足于基础概念、基本运算、基础知识和应用潜力的考查。试卷整体的难易适中。2、评分原则评分总体上坚持宽严适度的原则，客观性试题是填空及单项选取，这部分试题条案是唯一的，得分统一。避免评分误差。主观性试题的评分原则是，以知识点、确题的基本思路和关键步骤为依据，分步评分，不重复扣分、最后累积得分。

　　三、试卷命题质量分析以平面向量、直线与二次线为重点，占总分的70%左右，空间图形约占30%左右，基础知识覆盖面约占90%以上。试题容量填空题13题，20空，单选题6题，解答题三大题共8小题。两小时内解答各题容量是足够的，知识点的容量也较充分。平面向量考查基本概念，向量的两种表示方法，向量的线性运算，向量的数量积的两种表示形式，与非零向量的共线条件，两向量垂直与两向量数量积之间的关系，试题分数约占35%左右。直线与二次曲线考查，曲线与方程关系，各种直线方程及应用，二次曲线的标准方程及一般方程的应用，方程中参数的求解，各几何要素的确定，试题分数约占35%左右。空间图形着重考查平面的基本性质、两线的位置关系、两面的位置关系、线面的位置关系、三垂线定理的应用、异面直线所成的角、线面所成的角、距离计算等问题。表面积和体积的计算，为减轻学生负担末列入试题中(但复习中仍要求应用表面积和体积公式)，该部份试题分数约占30%。三章考查重点放在平面向量、直线和二次曲线，其次是空间图形部份。故考查的主次是分明的，贴合高职公共课教学大纲的要求。

　　四、学生答卷质量分析

　　填空题:第1至3题考查向量的线性运算和位置向量的坐标线性运算，答对率约85%左右，其中大部份学生对书写向量遗漏箭头，部分学生将第3题的答案(-9，3)答成(9，-3)或(-9，-3)等。符号是不清楚的，反映出部份学生对向量的线性运算并非完全掌握。第4~7题涉及立体几何问题，主要考查线面关系，面面关系。答对率70%左右，其它学生主要是空间概念不清，不能确定线面间、平面间的位置关系。多数对异面直线的位置关系不清楚。第8~13题涉及解析几何的问题，考查曲线方程中的待定系数，直线方程，点到直线的距离问题，状况尚好，答对率70%左右。第11~13题反而答错率占65%左右，主要反映出学生对各种二次曲线的标准方程混淆不清，对几何要素的位置掌握不好，突出表此刻对二次曲线的几何性质掌握较差，不牢固。单项选取题:学生一般得分为12—18分第1题选对的占80%以上，学生对平面的基本性质中的公理及推论掌握较好。第2题选对的占70%左右，学生对两向量垂直与两向量数量积之间的关系掌握较好。答错较多的是第4和第6题，其次是第5题。第5题多数错选(a)或(b)，可见学生对一般圆方程用公式求圆心和半径不熟悉，同时用配方法化圆的一般方程为圆的标准方程，求圆心和半径也掌握不好。个性是第4题平行坐标轴，坐标变换竟有

　　33%的学生错选(b)或不选(空白)，可见不少学生对坐标轴平移引起坐标变换的新概念并不清楚，对新、旧坐标的概念也不清楚。第6题不少学生错选(b)，反映出学生对向量平行和垂直的条件混淆，决定两向量相等的条件也不明确，才会出现如此的错误。

　　第三题:(1)题是考查异面直线的成的角及长方体对角的计算。对本题的解答约80%的学生能找到异面直线a1c1与bc所成的角，但有30%~40%的学生不习惯用反正切函数表示角度，反而用反正弦或反余弦函数表示角度，教学中应引起跑的重视。计算长方体的对角线长仅有20%的学生会用简捷方法“长方体的对角线的平方等于长、宽、高的平方和”。其余学生计算较繁琐。(2)题是考查证明三点共线问题。约有80%的学生采用不同的方法证明，有用解析法的，也有用向量法的，也有用平面几何与解析几何综合知识证明的“三点连线中，两线之和等于第三线则三点共线”，反映出各教学点对该问题给出了多种证明法和思路，值得提倡。第(3)题考查根据不同的己知条件选用向量数量积的表达式。第四题:1题主要考查动点的轨迹方程，学生的解答，多出现两种方法，按轨迹满足椭圆定义求解或按求轨迹方程的四大步骤求解，但解答中又出现不少错误。第五题:1题是考查由给定双曲线的条件求它的标准方程和渐近线方程，但不少学生将双曲线中的参数a，b与随圆中的参数a、b、c混为一谈，对渐逐近线方程掌握不好，不能根据渐逐线的位置，写出渐近线的方程。2题主要考查用向量法证明四边形是矩形的方法，但不少学生随心所意，反而用解析几何的方法去证明，

　　严格讲这是错误的，就应引起重视。有的学生在证明中逻辑混乱，逻辑推理叙述不严密，在矩形的证明中，用“垂直证明垂直”。对向量的知识掌握不牢固，求向量的坐标时，差值的顺序不对，导致计算错误。

　　第六题:本题是一道立体几何题，主要考查的知识点一是两平面垂直的性质，二是直线与平面所成的角。本题评阅结果，有近60%的考生得满分，这些学生是掌握了考查的知识点，解题思路清晰，能迅速地用两平面垂直的性质，证明δabc和δbdc是直角三角形，求出bc和cd后，又用三角函数计算cd与平面所成的角。有的学生构造三角形思路灵活，连接ad得直角δabd，在此三角形中求出ad，又在直角δdac中求出cd，最后在直角δdbc中求出dc与平面所成的角，即∠dcb。在20%的学生错答的原因是找不准直角，把直角边当成斜边来计算，导致解答错误。有近20%的学生空间概念较差，交白卷，有的认为ab与cd是在一个平面上且相交，完全按平面几何的知识来解答本题，如用全等三角形和相似三角形的知识来解，这是完全没有空间概念的主要表现。五、透过考试反馈的信息对今后教学的推荐透过以上考试命题，试卷质量，答卷质量，基本概况的综合分析，实行统一命题，统一考试，统一阅卷是十分必要的。将考试成绩通报各教学点，对互通信息，相互学习，取长补短，努力改善教学方法，分析和探索初中起点五年制大专教育(高职)的教学规律，也是很有必要的。个性是透过考生的答卷分析，各教学点要开展教研活动，分析教学中的薄弱环节，采取有针对

　　性的措施，不断的提高教学质量。

　　试卷分析范文（二）：

　　一、原始成绩分布状况分析

　　文学院2005级汉语言文学专业本科1班应考人数73人，实际参考人数72人，平均分为75、95、从成绩分布状况来看，最高分89、5分，最低分50分;80-90段30人，70―80段24人，这两段学生最多;60-70段14人，90分以上的没有，60分以下的4人。从总体看来，该班成绩分布合理，能够反映出学生学习的实际状况。

　　二、存在的主要问题及优点、典型性错误的分析

　　(一)试题资料分析

　　1、试题题型多样，题量适宜

　　试题题型分为:填空题、选取题、决定题、名词解释、简答题、论述题、分析题等，按照认知潜力，分为识记、理解、应用三个层次进行命题，既重视理论知识的考查，又重视应用潜力的考查。填空题、名词解释、简答题主要考查学生对基础概念、基本理论的掌握状况;论述题重在考查学生利用所学理论分析问题和解决问题的潜力;三个分析题从不同角度考查学生语言分析和应用潜力。

　　2、试题难度适中

　　本次考试依照考试大纲出题，既有对学生进行基本知识记忆考查的题目，又有考查学生分析潜力的题目。试题的难度适中，各个等级所占的分数比例大体是:容易的占20%，较易的占30%，难度适中的占20%，较难的占30%。试题充分注意到语言学基本知识和语言应用分析潜力的考查，同时也注意到适宜学生水平的发挥。例如义素分析、歧义结构分析等题目，能够考出各种程度学生的真实水平，能够拉开成绩档次。

　　3、试题题目设计较科学合理

　　各层次题目所占分数比例大体上是:识记占30%，理解占30%，应用占40%。命题覆盖各章，既全面考核，又突出重点。各章题量所占比例是:导言、语言的社会功能、语言是符号系统占20%，语音占15%，汉字占5%，词汇占15%，语法占25%，语言的发展、语言的接触占20%。试题设计合理，表述清晰规范，语言简洁明了，考查问题明确;参考答案以及评分标准准确、具体。总的来说，贴合试题设计的要求，没有知识性、技术性等方面的错误;同时为了配合学生的考研，注重了对学生运用知识的潜力的考查，如用国际音标拼写古诗，在很大程度上满足了学生学以致用的需求。

　　由此可见，本套试题基本到达了要求的信度、效度，能够到达考查学生学习状况和各种潜力的目的。

　　(二)典型性错误分析

　　从答卷的整体状况来看，客观题的答卷质量参差不齐，有的学生在填空题、名词解释这两种题型上得分较高，总体得分率就应在80%以上，显示了基础知识掌握的牢固性;但也有不少学生在这两道题上得分不高，例如填空题10分，有个别学生仅得1分;名词解释15分，个别学生仅得6分。究其原因，在于这部分学生学习态度不够认真，对教师平时课堂上补充的资料如“语义场”、“自源文字”等等不够重视，不记笔记，所以失分较多。选取题、决定题，学生的得分率较高，大部分学生这两题的失分率在20%以下，说明学生对于给出答案然后进行选取或决定还是有较强潜力的。分析题，部分学生只记住了干巴的要点，而不能透过恰当的例子来说明问题，也有的学生虽然举例，但对例子不作分析，这些都说明学生分析问题的潜力和方法都有欠缺。还有少部分学生语言文字不够规范:不通顺的语句屡有出现，错别字也是屡见不鲜。如“语义”写成“语意”，“家具”写成“家俱”等等。论述题，学生答题状况也是参差不齐，例如“‘组合关系和聚合关系是语言系统的两种根本关系。’请谈谈你对这句话的认识”，不少学生仅仅对组合关系和聚合关系作了解释，罗列了一些和资料关系不大甚至无关的例子，并没有结合语言各要素作全面的分析，由此能够看出学

　　生们分析问题和阐释问题的潜力尚待进一步提高。

　　三、对教学工作的意见或推荐

　　1、教学中要进一步讲清楚语言学的基本概念、基本理论。使学生透过系统地学习能准确掌握语言学的基础知识，了解语言与社会的关系、语言的结构、语言的演变规律、文字的性质及其与语言的关系等方面的资料。

　　2、在掌握基本理论基础上，应着力对学生进行潜力培养与训练。首先是分析问题的潜力，透过课堂提问等，进一步训练学生的认知潜力、综合潜力和表达潜力;其次要进一步加强课程理论性和实践性的结合，做到理论教学与实践教学并重，培养学生利用语言理论阐释语言事实的潜力，并且透过语言实践提高学生的语言修养，培养学生的语言的感悟潜力和语言创新潜力。

　　3、进一步拓宽学生的知识面。在现有教材的基础上配合学生考研及就业需求，有针对性地补充知识，更新资料;及时向学生推荐参考文献，引导和提醒学生注意课外阅读学习，注意研究性学习，逐渐培养自己的学术研究兴趣，促进分析问题、解决问题潜力的提高，从而使《语言学概论》这门课程为学生们进一步学习和深入研究其他语言课程以及日后从事语言文字工作等打下坚实的基础。

　　试卷分析范文（三）：

　　这次数学试卷检测的范围就应说资料是十分全面的，难易也适度，比较能如实反映出学生的实际数学知识的掌握状况。也应证了平常我对学生说的那句话：“书本知识真正掌握了，试卷的85分就能拿下了，还有的15分来源于你的理解、分析、拓展潜力了。”而从考试成绩来看，基本到达了预期的目标。

　　一、从卷面看，大致能够分为两大类，第一类是基础知识，透过填空、决定、选取、口算、列竖式计算和画图以及操作题的检测。第二类是综合应用，主要是考应用实践题。无论是试题的类型，还是试题的表达方式，都能够看出出卷老师的别具匠心的独到的眼光。试卷能从检测学生的学习潜力入手，细致、灵活地来抽测每册的数学知识。打破了学生的习惯思维，能测试学生思维的多角度性和灵活性。

　　二、学生的基本检测状况如下：总体来看，学生都能在检测中发挥出自己的实际水平，合格率都在96%以上，优秀率在55%左右。

　　1、在基本知识中，填空的状况基本较好。就应说题目类型十分好，而且学生在先前也已练习过，因此正确较高，这也说明学生初步建立了数感，对数的领悟、理解潜力有了必须的发展，学生良好思维的培养就在于做像这样的数学题，改变以往的题目类型，让学生的思维很好的调动起来，而学生缺少的就是这个，以致失分严重。

　　2、此次计算题的考试，除了一贯有的口算、递等式计算以外，最要的是多了学生自主编题、用不同方法计算的题型，透过本次测验，我认识到学生的计算习惯真的要好好培养。3、对于应用题，培养学生的读题潜力很关键。自己读懂题意，分析题意在此刻来看是一种不可或缺的潜力，很多学生因为缺少这种潜力而在自己明明会做的题上失了分，太可惜了。4、还有平时就应多让学生动手操作，从自己的操作中学会灵活运用知识。这方面有必须的差距。

　　三、今后的教学推荐

　　从试卷的方向来看，我认为今后在教学中能够从以下几个方面来改善：

　　1、立足于教材，扎根于生活。教材是我们的教学之本，在教学中，我们既要以教材为本，扎扎实实地渗透教材的重点、难点，不忽视有些自己以为无关紧要的知识；又要在教材的基础上，紧密联系生活，让学生多了解生活中的数学，用数学解决生活的问题。而且在高段数学的教学上要有意识地与初中数学接轨。

　　2、教学中要重在凸现学生的学习过程，培养学生的分析潜力。在平时的教学中，作为教师应尽可能地为学生带给学习材料，创造自主学习的机会。尤其是在应用题的教学中，要让学生的思维得到充分的展示，让他们自己来分析题目，设计解题的策略，多做分析和编题等训练，让有的学生从“怕”应用题到喜欢应用题。

　　3、多做多练，切实培养和提高学生的计算潜力。要学生说题目的算理，也许不必须会错，但有时他们是凭自己的直觉做题，不讲道理，不想原因。这点能够从试卷上很清晰地反映出来。学生排除计算干扰的本领。。

　　4、关注生活，培养实践潜力加强教学资料和学生生活的联系，让数学从生活中来，到生活中去是数学课程改革的重要资料。多做一些与生活有关联的题目，把学生的学习真正引向生活、引向社会，从而有效地培养学生解决问题的潜力。

　　5、关注过程，引导探究创新。数学教学不仅仅要使学生获得基础知识和基本技能，而且要着力引导学生进行自主探索，培养自觉发现新知、发现规律的潜力。这样既能使学生对知识有深层次的理解，又能让学生在探索的过程中学会探索的科学方法。让学生的学习不仅仅知其然，还知其所以然。

　　综观整体，这次期末数学试卷能充分体现以学生为主体的新的教学理念，使每一个学生都能在不断获得成功乐趣的同时，唤起对学习的兴趣和人生的自信，最终立足社会，更好地服务于社会。

　　试卷分析范文（四）：

　　语文学科试题试卷分析报告

　　质量，始于教育，最后教育。学校教育教学的质量，是学校追求的目标，也是学校生命力和竞争力所在。为了更好提高教学质量，促进小学教育更好发展，现就本学期的期末测试工作做以下总结、分析、报告。

　　一、试题分析

　　这次试卷是以新课程标准为依据命题的。主要考查学生在重视基础知识的基础上注重语言积累，掌握灵活的学习方法和构成自主阅读的潜力。这份试题许多题目的答案是开放的、多元的，重在考查学生的思维潜力和语文综合应用潜力，意在促进教师引导学生从写好字、读好书开始，真正能用好教材，教活学生。题型多样。重书写与积累。

　　二、成功处。

　　这次考试让我们看到，我们学校狠抓教学质量已初显成效。总分1146分，均分76、4分，优秀率26、7%，及格率93、3%。从试卷上，能够看出语文教学的一些优势。主要成绩归纳如下:

　　1、此次测试书写较以往有了很大进步。学生卷面整洁，字迹工整，而且使用涂改液和改正纸的状况大大减少。

　　2、重视了双基的教学与训练。学生卷面也很整洁。基础知识部分得分率较高……所有这些都不同的程度上反映了学生们在基础知识、基本技能的学习与训练方面的进步。这也说明教师在平时教学中注重字音、形、义教学，课文学习双基较扎实，平时训练到位，基础知识抓的较牢。

　　3、阅读潜力有所提高。

　　阅读历来失分较多，但此次的阅读成绩却不错。教师在平时的阅读教学中，注意从不同的角度帮忙学生理解课文，在读中思考，在读中感悟，在读中习得。能够将语文的阅读教学与发展学生的语言结合起来，注意学生在阅读教学中情感的培养和熏陶。对于课文阅读学生能读懂文章资料并根据要求正确回答问题，能把文章的中心与本人实际生活体验相结合，写出了自我感受和体会。

　　二、薄弱点。

　　本次测试透漏的主要问题

　　1、不会拼音、模糊拼音或能够拼音但字词写错，通常是用错字或形近、音近、同音字代替，如“凄凉”写成“清凉”或“清冽”，让人啼笑皆非。

　　2、错别字依然是这次试卷上的首要问题。别字的领地很广，基础、阅读、作文。每个版块都有，但本次测试体现出的错字类型主要是多笔少画。如:“今”写作“令”。

　　3、学生的审题潜力有待提高。

　　4、阅读分析:对信息的检索、收集、整理、分析、运用潜力欠缺，能够从短文中找到的答案，孩子们也惘然处之，甚至索性空而不填。

　　5、作文出现的主要问题:错别字特多现象严重;选材真实但资料不够具体。标点运用不规范:标点运用很不规范:大多学生只会运用逗号、句号;有的段落都只是逗号;有的把标点用在一行的开头。

　　6、学生的答题习惯令人堪忧。例如个别学生漏答此题，如此种种，着实惋惜!

　　三、措施。

　　1、加强汉语拼音复习。有的学生在整个小学阶段都不会拼拼音，而老师们往往在强化学生识记、书写汉字的同时，忽视了学生独立拼读音节的训练，课堂上学生在老师的提示或示范下不成问题，但一旦脱离了老师，就变得晕头转向，“b、d”不分，“q、p”不分，“h、f”不分，“n、l”不分，“z、c、s”与“zh、ch、sh”不分，“–n”与“-ng”不分，今后就应在后续性的语言实践中复习巩固汉语拼音。

　　2、激发求知兴趣，培养良好的学习习惯。

　　兴趣是最重要的内驱力，教师要善于抓住学生的学习心理，努力让学生发现兴趣的源泉，用自己的艺术魅力和优质的人文素养把语文课上的有吸引力，让学生置身与祖国语言文字美的海洋中，引导学生挖掘、攀登，探索知识的奥秘，学生就能够获得求知的快乐。教学中，还应珍视学生学语文的点滴用心性，热情保护，真诚鼓励。

　　好的阅读习惯，有助于阅读潜力的提高。在平常的教学中，必须要注重习惯的培养和引导。良好习惯的培养，需要教师细心、耐心和恒心，要舍得花时间精力有意识地训练。

　　3、注意积累，加强课外阅读指导。

　　教师要帮忙学生课外选取文质兼美的文章，对名句、名段要指导学生咀嚼、赏析、品味，熟读、背诵。积累这个基石非扎扎实实铺设不可。要扩大学生的阅读量，拓宽学生阅读面，加强交流，增进积累。文章阅读速度有待提高，促进信息的浏览和整体感知。多读文本，加强感悟，引导学生对文本有深入、透彻、准确的理解。阅读教学中要有感情投入，以增强学生的情感体验，深入感悟。在培养阅读兴趣的同时，对文本的深层理解有待提高，即挖掘内涵，领会其中的思想、精神。

　　4、概括文章主要资料的训练要常抓不懈，并注意帮忙学生理清文章的脉络(横向、纵向)。透过概括文章主要资料和理清文脉，加强学生整体把握文章的潜力。

　　5、加强作文教学的研究。

　　具体做法:(1)、注意积累好的题材，写出真情实感的文章，要培养学生体验生活，用自己的语言表达真情实感，引导学生写出、写好真实的事情，抒发真情(2)、重视“小练笔”，即写片断。写片断的好处很多，片断试卷分析报告范文篇幅短小，用时少，易训练。久而久之，开源活流;写片断不求全，要求不高，容易写，而且学生又能够立刻明白自己练习的结果，能够保护和激发学生的习作兴趣。小练笔的素材很多，一部分来自课文。如:仿写、续写、补白、改写等。片断练习和习作的比例为4:1、(3)、粗指导，精讲评，宽评价。

　　成绩属于过去，在反思中我们找到了差距，在思考中我们树立了目标，在实践中我们践行着教育者的圣神职责，让教育教学质量“更上一层楼”!

　　试卷分析范文（五）：

　　七年级期中考试数学试卷分析

　　期中测试阅卷结束后，我们对数学试卷作了调查。透过调查结果，我们看到了我校初中数学教学令人鼓舞的一面，同时也暴露出一些存在问题。以下是我们对调查结果所作的一些分析，并据此提出几点教学想法。

　　一、基本状况

　　全卷共30道题，满分100分，考试时间90分钟。我校这次期中考试的考生有527人，其中100分的考生有8人，85分以上的397人，优秀率为75、3%，及格人数为517人，及格率98、1%，平均分为87、6分。本次试卷分析采用了抽样调查，样本容量为250、

　　下表是各分数段人数汇总:

　　由上表可见，今年期中数学成绩的峰值一段是在90~99分之间，另一段在80~89分之间，低于70分者占总人数的5、3%，90分以上者占54%。这一结果证明我校数学教学两极分化的现象不容忽视。

　　二、学生学习状况(答题)评价

　　1、填空题考生答题状况分析

　　填空题(1-7)(9-10)均为基础题，主要考查学生数学中的基本概念(相反数、绝对值、系数、同类项、科学记数法)的理解，以及对基本技能(求代数式的值)的应用，得分率很高。

　　填空题(8)主要是借助于数轴来处理点与点距离的问题，需要分类讨论，有一小部分学生只思考了一种状况，在调查的250份试卷中，有56位同学答错了，错误率为22%。这类试题涉及知识虽然基础，但需要考生具备必须的“学习”潜力。考试结果证明，对于这样的试题，有相当一小部分学生存在潜力上的欠缺。

　　填空题(11)是信息题，学生需要根据表格带给的数据完成两小题，考查的是绝对值在生活中的好处以及应用，其中第1问求“最接近标准的是哪个”，没有学生做错，而求“最重的足球比最轻的足球重克时”，错误率将近45%，得到的答案是“26”，在必须的程度上还是没有真正的理解+12，-9，+18，-10，-8这些数在本题中所表示的好处。

　　填空题(12、13)是探索规律题，其中第12题全对，所以，从简单的一列数中探索规律，然后写数相对而言要比较简单。但是第13题的错误率是59%，这题难度相比较较大，虽然折纸问题是上课一齐探索过的，而且纸的层数与折的次数之间的规律对某些学生来说不难，关键是学生不知如何解决0、1x2n》12、其实如果用计算器来探索，这题就很简单。学生对于用计算器来解决问题还存在很多的不足。

　　填空题(14)考查的知识点如何表示一个两位数，错误率为31%，其中错误的原因基本上有两个:①分别表示了十位和个位的代数式，没有表示出这两位数②不明白如何表示。

　　总体而言，填空题的失分主要集中在第11，13，14三题，大约占填空题总失分的73%。

　　2、选取题考生答题状况分析

　　选取题(15、21)分别考查了乘方的概念和求代数式的值，没有学生做错，说明对于概念的基本应用和求值运算，学生掌握的比较好。

　　选取题(16、17)是简单的计算，错误率很低。

　　选取题(18、19、20)知识点虽然比较少，但是不是简单的直接运用，而是需要在思维上多走一步。比如第18题，是将绝对值和平方结合起来，它们的共同点是解的多样性;第19题是要会进行幂的运算，主要区分乘方中的底数;第20题主要考查互为相反数的性质以及绝对值的有关性质。题目虽然简单，但对于基础比较薄弱的学生，也存在必须的障碍。这三题的分别为10%，8%，9%。

　　选取题(22)是一道信息题，学生完成的状况还能够，这也体现了学生对数轴的认识比较到位，错误率10%。

　　选取题(23)是一道关于图形的面积问题，错误率为20%。本题的关键在于求出卫生间的宽和厨房的长，这就要求学生有比较好的分析问题，寻求等量关系的潜力，而有一部分学生却不能从图形中很好的得出结论。

　　选取题(24)是一道探索规律题，和我们以往做过的不一样，一部分学生不能从题中的3个图形中看出规律，原因在于没有注意题目中的“旋转闪烁”和“闪烁规律”，所以错误率相比较较高，约为45%。

　　3、计算化简题考生答题状况分析

　　25、26、27三大题都是计算题，是最基本的有理数混合运算、去括号，合并同类项，代数式求值问题，考查学生的运算技能，有相当一部分学生基础掌握的还是不错，但是扣分主要集中在26，27题，主要存在以下问题:

　　①-24与(-2)4不能区分;②似乎为了“简便计算”，计算顺序搞混;③括号前面的系数没有乘以后面的每一项;④去括号时出现了变号混乱的状况;⑤代入数值时不注意负号和乘方的书写格式。

　　4、解答题题考生答题状况分析

　　28题第(2)个小问题基本上学生都能正确回答，这说明学生还是能够比较清楚这一列数排列的规律，但是要用文字语言来表示，错误率34%，比较高，符号指数能够说清楚，但是系数就说不清了;第(3)问需要学生去分奇数、偶数去讨论，绝大部分学生就简单的写了奇数的状况。错误率为40%，这也说明，在以后的教学中，要适当的渗透相应的思想方法。

　　29题的错误率比较高，约为92%，其中答对一半的占61%，错误的原因主要有两个，(1)一部分学生阅读存在必须障碍，理解潜力不强，导致无法从实际问题中获取有用信息，比如说，不明白“每吨货物运费为每公里2元”，所以整个过程，即使思路是正确的，解答也全错;(2)一部分学生能够比较准确的估计出是4号仓库，并进行计算，没有必要的说理，即使写了，也说不清楚。

　　30题的第(1)题错误率约63%，此题较好地体现了数学中比较重要的数形结合的思想方法，可惜学生没有能有效观察示意图的真正好处，不明白将数与图形的面积联系起来，将所需解决问题转化为相应的面积问题，得分率也较低，仅为33%。有些学生在书写指数的位置上也存在着问题。由此可见，学生的观察潜力、应用数学的意识等方面发展不均衡，寻找不出事物之间的内在联系和规律。在今后的教学中要把推理潜力的培养作为一个重要数学教学目标。

　　虽然第(1)题的得分率不高，但是第(2)题的得分率为89%。这是一个动手操作题。动手操作既是数学活动的一种形式，也是考查学生对概念理解与操作技能掌握状况的一种形式。该题要求在正确理解图(1)的基础上，创新探索，在整个阅卷过程中，笔者发现考生证题中不乏精彩的设计方法，显示了思维的广阔性，这说明我们的学生已经初步构成了探索意识，并具有必须的探索潜力。但也出现了一些问题，比如连线不用直尺，这也说明了学生在平时对自己要求不严格，没有养成良好的学习习惯，导致在考试时不必要的失分。

　　三、结论

　　这份数学试卷在总体上较地体现了《课程标准》的评价理念。重视了对学生学习数学知识与技能的结果和过程的评价，也关注了对学生在数学思考潜力和解决问题潜力等方面发展状况的评价。突出了数学思想方法的理解与应用;注重了数学与现实的联系;关注了对获取数学信息潜力以及“用数学、做数学”的意识的考查;同时也注意了试题的教育价值。在题型设计、情境安排以及设问方式等方面有了一些新的创造，出现一些前景新颖、设计巧妙、富有思维含量、形式活泼的好题。20xx~20xx学年度第一学期期中考试数学科试题，以《数学课程标准》为依据，关注了对数学核心资料、基本潜力和基本思想方法的考查，也关注对数学思考、解决问题等课程目标达成状况的考查。既体现了数学学科的基本特点，又给学生创造了灵活、综合地运用基础知识、基本技能，探索思考的空间与机会。对我市的初中数学教学，发挥了很好的导向作用。既分类讨论的思想、数形结合的思想、探索归纳的思想都有较好的体现。

　　试卷分析范文（六）：

　　一、试卷评价

　　试题以教材为载体，立足基础、适当增加难度、增大容量、体现出灵活性、综合性。侧重考查学生联系语言环境和生活实际理解语言、运用语言的潜力，经过必要的字、词、句、段的理解和体会，去理解、去感受、去运用。考核学生综合运用知识的基本技能。注重培养学生的语文素养，本试卷评价导向功能的作用很明显。这次语文学科的试卷成绩基本反映出小学语文教学的现实状况。学生基础知识比较扎实，积累运用的量不足，阅读习惯的养成和独立阅读潜力欠功夫，年级习作水平总体不错。下面就各年级状况做具体分析：二、试题分析

　　从整个卷面来看，基础知识学生掌握较好。学生在拓展阅读的潜力这方面知识欠缺太多，教师平时拓展还不够。学生成语积累与运用潜力失分率原因为：一是积累的量少，虽有必须的积累量，但错别字太多。可见学生平时的积累习惯没养成；在积累方法上只注重背，忽略写；语文课外阅读量不够。学生对句子的掌握和应用潜力训练力度不够。缩句、拟人句、比喻句、反问句的，只局限于教材上的，没有充分利用身边、课外资源，缺少实践运用的过程。修改病句，学生对病句类型掌握不全（词语搭配不当、前后矛盾、语序颠倒、句子不完整等）。以上资料，教师在指导上要讲究方法，使学生掌握要领，训练的广度上和灵活性上要加强，不能只做教材上的练习，浅尝辄止。

　　课内部分主要考查学生的课内阅读潜力，反映出对学生阅读习惯的培养欠功夫。最集中的表现是学生联系上下文体会词语、句子的潜力薄弱，一是对词语体会不准确，好处完全不对；二是体会句子的意思还停留在表层好处上；三是根本不做答。语文阅读重在过程，学生独立阅读潜力是在过程中培养起来的，而老师忽略了过程中读、悟、用、说、写、等方法的指导；学生阅读态度不认真，文章浏览一遍即开始作答，对不理解的词语、句子不去认真揣摩，体会，感悟。教师要注意培养学生在积累方面的吸收与内化，逐步构成潜力。课外部分主要考查学生的课外阅读潜力，学生在整体把握文章的基础上，给文章加题目、画中心句、加标点符号、解释词语这几道题答的还算能够。而对句子的理解虽然做答了，但答案不贴切；有的学生根本不答。反映出教师对学生阅读习惯的培养欠功夫。阅读部分学生在分析、概括、语言表达潜力三方面失分率高，明显地反映出学生缺乏举一反三的阅读潜力和良好的阅读习惯。

　　习作部分主要考查学生的观察力和语言表达潜力。学生从自己经历过的生活中选材，自拟题目，写起来有话可说，也能写出真情实感。但是有的学生还没有养成修改文章的习惯，在分段、错别字、标点符号等问题上而被分也不少。与《语文课程标准》的要求相比还有必须的差距，有待加强和提高。三、整改意见

　　1、推荐语文教师要严格执行本学段的语文课程标准，三维设计教学过程，个性是在过程与方法上要指导学生，使学生学会运用多种阅读方法，具有独立阅读的潜力。

　　2、按照语文教材的使用说明，不仅仅要抓好主体课文教学，更要完成“语文天地”中的资料；要充分利用好导读和预习提示。平时认认真真、扎扎实实地上好每一节阅读课和习作课，培养学生的阅读和写作潜力。

　　3、要求教师务必具备强烈的职责感，深入钻研、开发、使用教材；要有灵性、悟性和耐性，构成独特的教学特色。教师要用发展的眼光，教给学生科学的学习方法，语文教学在重视范文语言的感悟、积累和内化的同时，要用心向课外阅读拓展，并充分利用语文综合性学习活动为学生搭建展示交流的平台，增加学生积累的广度；教师就应向学生推荐好书，帮忙学生拓宽积累的途径。

　　4、素质成于习惯中。没有培养过程，就没有教育结果。教师必须要重视给学生创设各种语文实践的机会，在某些环节上要给予具体的指导，引导学生钻研文本，让学生在阅读过程中逐步学会思考，学会读书，发现语言的规律，培养审美的情趣，从而提高语文独立阅读和自能作文的潜力。四、反思与前瞻

　　纵观语文试卷，我们感到：教学中重视学生思维潜力、实践潜力和创新潜力的训练，已成为广大教师的共识，但教师没有站在系统性的教学高度来审视。在阅读教学中就文解文，教师重“教”不重“导”（教材选学资料中带“*”或“△”的训练，大部分教师采取的是走过场态度，视而不见，见而不问），学生所学知识不整合，缺乏促进继续学习的潜力。在以后的语文教学中，我们的教师必须要变学生“理解式学习”为“吸收式学习”，做到：引学生“悟”、教学生“法”、导学生“理解”、重学生“运用”、求学生“发展”。

　　试卷分析范文（七）：

　　历史试卷分析

　　第一学期第一次月考已经结束，为了总结得失，寻找差距，找准教学方向，有针对性地进行后一阶段的教学工作，现作试卷分析如下：

　　一、试卷题型、难度及成绩汇总介绍

　　这次考试从整体来看成绩基本到达预期水平，年级均分40分左右，但也暴露出许多问题。

　　1、选取题状况介绍：

　　选取题含盖了必修2八个单元的资料，在命题时侧重对学生综合潜力的考察，难度系数较大。总分50分，年级均分40分左右。从整体上看，学生对于基础知识的掌握还不错，如第10、10、11、13、14题，正确率都在90%以上，但很明显，对于历史问题的分析比较以及知识的综合运用潜力颇为欠缺，如第3、6、8、9、10题等，正确率50%都不到。另外，从客观题正确率统计表中能够看出，15道选取题，没有一题是正确率到达100%的，哪怕是很简单的基础题，说明部分学生的基础较差，而且学生与学生，班级与班级之间差异较大。

　　2、主观题状况介绍：

　　31题是一道问答题，针对中国经济结构经济制度的变化涉及到了1、3、4三个单元的知识。满分13分，平均得分在7分左右，学生对于考过的知识掌握较好，但对一些基本的概念如“生产方式”、“经济体制”等理解不清楚，造成答题时张冠李戴，失分较多。12题：材料分析题，本题由于涉及到了必修一的知识而且材料大容量多，学生普遍反映比较难，满分10分，平均得分在12分左右。13题涉及到第六单元，因为平时对该知识点讲的多练的多，所以该题得分率较高，满分8分，均分6分左右12题重点考核学生对第八单元经济全球化这一趋势的把握，满分7分，均分5分左右。13、14题以考核学生的综合潜力为主，9题、10题重在考核学生对基础知识的掌握，这几题满分多，低分也多，说明学生自身在对基础知识的掌握以及对知识灵活运用的潜力上存在较大差异。

　　二、今后的复习计划

　　1、紧扣教学要求，以课本为主、针对反映出来的问题进行新一轮复习。指导学生学会抓住重点看书。期末考试基础题仍然会占相当比重，这是奠定总均分的关键，要求我们在复习过程中要重视基础知识、基本技能的教学，打牢学生的基础，不管是成绩好的成绩差的潜力强的潜力弱的学生，这一块都能够争取过来。

　　2、注意培养学生对历史问题的分析比较以及综合运用知识的潜力。历史教学的重点已经从传授知识向培养潜力转变了。开放型、探索型的问题是近几年常见的题型，重在考察学生分析问题解决问题的潜力，这类题目来源于课本又远高于课本，它仅将书本上的知识作为考查学生的一个切入点或载体，将历史与现实紧密结合，解这类题就不能是光靠死记硬背了。

　　学生的潜力如何得到提高，我认为一是要在平时的教学过程中加强对学生的学法指导，另外要加大对学生的习题训练量，循序渐进，层层加深，让他们在训练中自己体会解题的思路，掌握典型例题中所蕴涵的解题的一般规律和方法。

　　3、培养学生构成卷面书写规范化的习惯。这是历次考试中一向存在的问题，错别字、病句、字迹潦草等现象层出不穷，屡申屡犯。这一点只能从平时抓起，督促学生从平时的作业做起，时时刻刻当作一个教学任务严格要求学生。

　　试卷分析范文（八）：

　　期中考试已经结束，成绩不容乐观，仔细分析了试题，结合学生的答题状况总结了一下本次考试的经验教训，期望能对剩下的30多天的中考前的复习起到促进作用。

　　本次试题涉及知识面较广，基础知识全面，分数分布均匀，能全面考察学生的基础知识的掌握程度，基本技能的应用潜力，基本的计算潜力，且每个小题设计新颖，既没有超出教学课程的范围，又能真正地分出学生的各个潜力层次。想得140分以上不是很容易，但也不是不可能。我班140分以上的有2人，130分到140分的有4人，120分到130分的有6人，110分到120分的有9人，100分到110分的有6人，90分的有4人，80分的有4人，70分的1人，60分的1人，60分以下的有7人。

　　第一大题选取题共48分，6人满分，错1题的11人，错的较多的是第9题，第11题。第9题错误原因是学生对|k|与直线的倾斜程度之间的关系没有掌握好。第11题不难，错误原因是规律找的出但却不会运用。第二答题填空题共24分，8人全对，错的多的是14题，错误原因是零指数幂中的底数不为零，学生忘记了。第三大题化简求值只有11人得满分，其他人只得2分，此题难度较大，其中10人是用的解出x的值然后代入化简的结果中，只有1人用的是巧法。第四大题错误较少，但由于步骤不完整，有许多人被扣了1分，在此我再三强调了步骤的严密性。第22题做的最差，第1问考的是关于知二推三的知识点，由于近期没练，只有10多个人会，第2问比较简单，但由于加了一个高中的简单公式，一些学生被扰乱了做题思维。第24题做得不好，学生分析问题解决问题的潜力在本题中能充分体现出来。本题思路很多，方法多样，讲解时让学生上黑板讲解自己的思路，开阔学生的视野。比老师自己讲解效果好得多。第25题第1问错的原因是大多数学生漏了取值范围，写了的也不对，没体现出整数性，第2问错误原因是解出x=16之后忘了-6，第3问，错误原因是2月到10月经历了几个月算得失误了。第26题得满分的只有2人，还有8人被扣了1分，难度不大，但由于时间用在

　　抠前面不会的题上导致没时间做这道题了。

　　透过本次考试，得出经验：1平时必须要重视基础知识的训练，上课应舍得拿出时间给学生做填空选取题；2应重视学生计算潜力的培养，有时有必要做给学生看，交给他们好的计算技巧；3应有意识的培养学生的分析问题解决问题的潜力，这就需要老师上课的时候舍得拿出时间给学生思考及探讨。

　　试卷分析范文（九）：

　　七年级数学试卷是一份知识覆盖面广、基础性和创造性都强的试卷。它集检测反馈与训练提高于一体，对实践新课标具有必须的指导好处。

　　一、基本状况

　　(一)考生答卷基本状况

　　本次考试，根据抽样卷统计，得分状况是:人平分79、8分;及格率94%;优秀率38%;多数得分在70分-85分之间，各试题的得分状况如下表:

　　题号12345678910得分率98%98%98%86%70%41%88%98%60%76%题号11121314151617(1)17(2)18(1)18(2)得分率82%100%62%85%50%95%96%80%96%84%题号19(1)19(2)2021222324252627得分率98%94%89%96%61%52%86%81%42%62%

　　(二)知识分布

　　第二章有理数(14分):其中填空题第1、2、3题，共4分;选取题第13、8题，共2分;计算或化简第17(1)、(2)题，共8分。

　　第三章用字母表示数(19分):其中填空题第4、5、6题，共5分;计算或化简:第17(3)、(4)题，共8分;解答题:第26题，共6分。

　　第四章一元一次方程(19分):选取题第1题，共2分;简答题第19(1)、(2)题，第24题，共17分。

　　第五章走进图形世界(14分):选取题第12题，共2分;简答题第21、25题，共12分。

　　第六章平面图形的认识(34分):填空题第7、8、9、10题，共6分;选取题第14、15、16题，共6分;解答题第20、22、23、27题共22分。

　　二、试卷特点

　　1、公正性和导向性并举。

　　试卷中第17题选自课本71页第8题(1)、(2)，试卷中第18题选自课本108页第6题(5)，试卷中第20题选自课本199页第3题，试卷中第21题选自课本169页“试一试”第3题改编;试卷中第22题选自课本212第11题改编。以上各题共占37分。这样考查，体现了考试的公正性和导向性。

　　2、基础性与创新性兼顾。

　　前面填空题和选取题主要考查学生对“双基”的掌握，难度不大，这体现了数学要面向全体学生，解答题第17、18、19小题，是计算，主要考查学生对运算的掌握，因为准确迅速的计算是数学学科的基石。解答题第24、26小题都是与现实生活有关的题目，这充分体现了“人人要学有用的数学，数学问题是源于现实生活”的理念。填空题第9小题是用地理知识结合数学知识考查学生对数学理解的潜力。这就体现了学科之间的相互渗透，使人有一种耳目一新之感。全套试卷易中有难，充分到达了透过考试来评价的目的。

　　三、考生答题错误分析

　　1、对基础知识(主要是计算)的运用不够熟练。

　　2、学生审题不清导致出错。

　　3、某些思考和推理过程，过程过于简单，书写不够严谨。

　　4、对于知识的迁移不能正确把握，也就是不能正确使用所学的知识。

　　四、考试后的一点思考

　　透过这次考试，重视重视基础知识和基本技能的优良传统要发扬，在以后的教学中，我们应落实“双基”和培养“三个潜力”，使学生普遍具有较扎实的基本功。素质教育是重基础的教育，越是科技突飞猛进，越是要重视基础，基础中所体现的思想具有根本的重要性，从中学会的方法和思想使人的潜力具有迁移性。人的创新精神、实践潜力离不开过硬的基础知识。在教学中应体现基础性、普及性和发展性，使数学教育面向全体学生，使每个同学都学到有价值的数学，每个都获得必要的数学，不同的学生在数学上得到不同的发展，让学生“有所收获”。

　　本次期末调研考试数学试题是“稳中求活”。新课标中新的教育理念有充分的体现，本次考试既考查了学生对基础知识、基本技能和概念掌握状况，又考查了学生运用知识解决实际生活问题的潜力，同时培养了学生的创新意识和实践潜力，确实是一份好试卷。

　　试卷分析范文（十）：

　　一、基本状况

　　全卷共26道题，覆盖了《数学课程标准》中一级知识点，二级知识点的覆盖率也较高，试题呈现方式多样化，主观性试题的类型丰富:开放题、探究题、应用题、操作题、信息分析题等占必须的分值比例，题型结构搭配比例基本适当，各知识点分值比例分配比较合理恰当，总体难度和难度结构分布合理，贴合学生的实际状况。本校平均分:79、9，优秀率:47、9%，及格率:90%。其中初二(1)班得分状况如下:

　　题号12345678910111213得分率98%98%92、5%80%93%89%92%96%96%81%80%98%98%题号14151617181920212223242526得分率100%100%91%80%71%86%93%94%85%92%84%73%63%

　　二、考生答题状况分析

　　填空题(1—11)和选取题(12—20)均为基础题，主要考查学生对八年级数学中的基本概念、基本技能和基本方法的理解和运用。

　　从统计考生答卷状况来看，对于大部分小题考生的得分率普遍较高。某些试题涉及知识虽然基础，但背景新颖，需要考生具备必须的“学习”潜力。考试结果证明，对于这样的试题，有相当一部分学生存在潜力上的欠缺。例如:第19，20题。第7题学生往往讨论不全面只解答一种状况漏第二种状况导致失1分，所以填空题能得满分的考生不多。

　　第21题是基本根式运算题，虽然涉及到化简根式，但情形简单仍不失基础性。第22题以正方形网格为背景，设置了基本作图，在对图形的操作、思考等活动中考查学生对图形与变换，平行、垂直的理解，体现了《课程标准》所倡导的“动手实践，自主探索”的学习理念。第23题各问题的难度层次分明，逐级递进，能够引导学生逐步深入思考。第24、26题由于配置了应用背景，需要考生具备必须的理解潜力，学生在解决这一系列问题的过程中，能够表现出自己在从事观察、数学表达、猜想、证明等数学活动方面的潜力，因而本题也较好地考查了过程性目标。第25题考查的资料是根据具体问题中的数量关系，建立适当的数学模型解决实际问题，体现了分类、数形结合等重要的数学思想方法，内涵比较丰富，对分析问题和解决问题的潜力要求较高。能够说，开放与探究是本试卷的亮点。

　　三、试卷对课程理念的体现，对科学特点的体现

　　数学试卷呈现出许多新意，重视试题的教育价值的功能，体现新课程改革理念，既体现了数学学科的基本特点，又给学生创造了灵活、综合地运用基础知识、基本技能，探索思考的空间与机会。

　　(1)立足于学生的发展，关注对数学核心资料的考查

　　以《数学课程标准》为依据，试卷资料既关注了对数学核心资料、基本潜力和基本思想方法的考查，也关注对数学思考、解决问题等课程目标达成状况的考查。着眼于考查学生在计算、空间观念等方面的领悟程度，考查学生的基本素养与潜力，整卷的题量适度。

　　(2)关注对应用数学解决问题潜力的考查，重视试题的教育好处

　　试题着重考查学生是否具有数学的眼光看待现实世界的数学应用潜力，是否具有将实际问题转化为数学模型的数学建模潜力，是否能够将自己解决问题的过程用严谨、规范、完整的数学语言表达出来。

　　(3)注重试题的开放性和探究性，突出数学思维过程的考查

　　在本试卷中，第7、25题为开放性问题，第23、24、26为探究性问题。其中，第23题从形式到资料都较为简单，涉及的数学知识为正方形、全等、垂直等，但不同的考生会做出不同的解答，从考生的答卷中看，绝大多数考生都能顺利完成。

　　四、综合印象

　　2005——-2006学年度八年级数学期中试卷在总体上体现了《课程标准》的评价理念。重视了对学生学习数学知识与技能的结果和过程的评价，也关注了对学生在数学思考潜力、计算潜力和解决问题潜力等方面发展状况的评价。突出了数学思想方法的理解与应用;注重了数学与现实的联系;关注了对获取数学信息潜力以及“用数学、做数学”的意识的考查;关注个性化评价;同时也注意了试题的教育价值。个性是重视几何书写及计算量的增大为我们以后的教学起了较好的导向作用。但试卷中若能不出现重复题考查如:1与2，23、24与26等，三角形全等知识少考查一点，四边形知识多考查一点，试卷将更趋于完美。

本文编号：825168