销售工作计划书范文

发布时间：2017-01-21 13:24

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第一篇:销售工作计划书范文

2010 年销售工作计划书范文 作为一名公司员工， 最重要的就是能够工作出色， 为公司的发展做出自己应有的贡献。

否则， 哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。

我毕业之后就来到了公司工作， 我相信自 己能够在公司里发挥更大的作用。

现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了， 可以 说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也拟定了 2010 年销售工作计划，我相信在以 后的工作中我还是会做的更好！ 在 2009 年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业 还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年 不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 2010 年工作计划如下： 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小 礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务 与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：

见客户之前要多了解客户的状态和需求， 再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们 学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树 立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让 客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观 积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业 务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造 利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同 事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多 的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我 相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生 旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好！

第一篇:销售工作计划书范文

个人销售工作计划书范文 　　在200年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 　　20年的工作计划 　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 　　三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 　　四；今年对自己有以下要求 　　：每周要增加个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。 　　：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 　　：要不断加强业务方面的学习，多看（转载自亿库网，本文由亿库网收集整理。）书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　　：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 　　：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额，为公司创造利润。 您可以访问亿库网（）查看更多与本文《个人销售工作计划书范文》相关的文章。

第一篇:销售工作计划书范文

2010 年销售人员工作计划书范文 来源：

（58.com） 发布时间：2010-01-11 工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工 资不干活的员工。

我毕业之后就来到了公司工作， 我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。

现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了， 可以说自己已经很好的熟悉了公司目前 的工作了，也拟定了 2010 年销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的更好！ 在 2009 年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业 还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年 不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

2010 年工作计划如下：

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物 或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交 流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求 1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习 更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更 好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户 相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极 向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技 能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造 利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探 讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不 足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信 自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途 才刚刚开始，我相信自己会做的更好！ 2010 年个人销售工作计划范文【推荐】 来源：

（58.com） 发布时间：2010-01-11 在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也 是困难重重， 虽然我已经工作了不少年了， 可是在金融危机的影响下， 我感到了工作的吃力。

我是从事公司销售工作的， 这在以前是一项很好的工作， 可是现在公司产品面临着积压在仓 库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划， 新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：

一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业 绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访 xx 六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx 市、x 县、x 县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情， 结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条 件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全 公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司 2009 年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观 科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行 业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍） ；强调实用性，引入多种 科学合理且易操作的员工筛选方法 （筛选求职简历、 专业笔试、 结构性面试、 半结构性面试、 非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏） 。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考 核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi 关键绩效指标法） 、绩效反馈面谈、绩效 改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso 质量管理体系、标杆超越） 、绩效结果的运用（可 应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全 过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培 训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

三、办公室及后勤保障方面 1、与王经理分工协作，打招商电话。

2、准备到铁通公司市北分局开通 xxx（xxx）免费电话[号码 xxx（xxx）xxxxxxx]，年前已 经交过订金 300 元（商客部曹经理代收） 。

3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

4、协助王经理做好办公室方面的工作。

5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、 电话、文档输入电脑、报销、购物等） 。

我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作 是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。

金融危机只是暂时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过去的，我们国家市场重新 繁荣就在不久之后，我相信那一天的到来。我作为一个公司的销售人员，虽然对公司负责的 项目过问不多，因为职位的关系。但是我一样关注股市，公司的未来就是我的未来，公司就 是我的家，我会为公司的工作尽出自己最大的努力！ 我知道销售工作现在不好做， 但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能力， 我是能够迎 来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空！ 2010 年业务员销售工作计划范文 来源：

（58.com） 发布时间：2010-01-11 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉 讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵 守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有 诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少 促成两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上（每件 4 万元） 。做诉讼业务开发的同时，不能 丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系， 及时报告该等客户交办业务的 进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、 电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业 务作的客户群体。以至于达到 4.8 万元以上代理费（每月不低于 1.2 万元代理费） 。在大力开 拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告 该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一” “中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并 且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰 名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户 可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省着名商标》 ，承办费用达 7.5 万元以上。

做驰名商标与着名商标业务开发的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保 持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解 老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客 户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与 时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能 量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对 2010 年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带， 我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 2010 年，我会更加努力、认真负 责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展 工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 2010 年新的挑战。 销售经理工作计划范文大全【精选】 来源：

（58.com） 发布时间：2010-01-11 记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总 结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人！一个人理想太远 大和没有任何理想一样，都难以成功！所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念； 信念这个词通常被解释为责任； 责任这个词通常被解释为职业道德。

把追求责任心和追求道 德的完善作为目标的人一定会走向成功！ 伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了 2009 年。在电视剧《奋 斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：

“你想用你的青春做些什么？” 我又在我的青春里做些 什么？我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首， 自信而坚定， 双手捧满了收获的果实。

今年我的职业路在何方？我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划：

一、指导思想：

以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针， 以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保 障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品 牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。

二、工作目标：

1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。

三、实施策略 1、坚定信念。

静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的 2、加强学习，提高自身素养。

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公 司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂 志、业务专著，认真加强学习、 研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑 领域的前沿阵地。

3、客户资源，全面跟踪和开发。

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不 断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作 找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！ 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜 样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。 市场部销售工作计划书【特别推荐】 来源：

（58.com） 目录 一、检讨与愿景 二、工作思路 三、管理团队 四、市场分析 五、品牌推广 六、工作进度 七、资源配置 八、费用预算 一、 检讨与愿景 2007 年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场 部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴 搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中， 在后几个月的工作中也探索我们的生存和发 展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

发布时间：2010-01-11 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、 担当销售内勤的角色中快速转变过来， 从事务型的办 公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的 岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、 驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提 供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看 法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案； b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开 发思路； c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展； d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与 落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力； f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制； 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用， 除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外， 还 离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案， 最终也只能是一纸空文。

由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组， 由市场部确 定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进 一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品 牌小组负责跟踪执行进度和效果。

而公司的态度和做法， 决定了市场部能否与销售部实现共 融和共荣。

三、管理团队 1、合理配置人员： a 市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b 策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c 宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市 场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析 1、竞争激烈 几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场 营销网络， 为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。

但由于同行业某些同类产品的成功的 市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持， 是一 般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、 财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

五、品牌推广 公司产品经过多年的市场运作， 已具备了一定市场竞争优势， 为了能够讯速有效的扩大我们 产品的市场份额， 并获得长久的发展， 我们将以公司的发展战略为核心， 从产品的品牌形象、 产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象 为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型 的系列产品采用不同的包装策略。

（特殊市场除外） 2、产品定位 根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提 高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采 用中、低价格策略，增加产品竞争力 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未 来发展的重点工作， 努力加强乡镇网络的建设， 积极发展新的经销商， 使销售网络更趋稳定。

进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

4、市场推广 a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯” “山西饲料”企业网站等宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、 产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g. 制作广告衫和 POP 张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

六、工作进度 第一季度：

1、 2、 3、 4、 5、 6、 确定本年度的广告宣传策略。

结合市场情况制定出活动计划。

抓好市场信息和客户档案建设。

策划好经销商年会。

完成墙体广告的设计计划。

策划推出春节有奖销售活动。 第二季度： 1、 2、 3、 4、 5、 6、 策划推出二季度促销活动。

配合分公司推出市场活动。

参加全国性的行业展会一次。

配合各分公司做好驻点营销工作。

利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

夏季文化衫的设计制作。 第三季度：

1、 2、 3、 4、 夏季电影宣传工作的计划安排落实。

文化衫的发放。

制作 POP 张贴广告广泛宣传配合电影放映。

策划开展旺季上量产品的促销推广。 第四季度：

1、 2、 3、 4、 5、 两节促销的落实开展。

挂历、年历的制作与发放。

跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

完成目标市场墙体广告的 100%投放。

做好全年工作的总结。 七、资源配置 1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

八、市场费用预算（略） 总结：成者王、败者寇。

每个公司的市场部发挥的功能都不一样。

特别是现在刚成立如何能高起点、 高效率需要公司 资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参 谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题；而深入市场，与业务员并肩作战，是市 场部人员工作的关键一步。

08 年我们要围绕“专注目标，优化板块价值，打造成本优势，推动 2010 年公司中期目标的 实现”展开工作，紧密配合各分公司的市场工作，做好事、市、势三方面工作。

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本文编号：239322