工商管理学毕业论文：关于品牌战略与对策

发布时间：2016-04-11 16:59

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　　（一）做品牌重销量轻质量现象严重

　　质量是品牌的生命，质量是品牌的基本立足点。古今中外，能够独领风骚的著名品牌无一不是高品质的象征。然而，在国内很多企业工商管理学毕业论文的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业工商管理学毕业论文追求的最大目标。他们大都有一个“共识”，做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。有的是在创业初期非常注重质量求生存，但随着产品的生产规模日益膨胀，他们的注意力就慢慢游离了质量这一核心。有的为了扩大销量经常进行促销，使用太频繁是对品牌的贬值。经常性的促销会给人价格不真实的感觉，，消费者更愿意等到促销时才去购买你的产品，一些忠诚的消费者也会因为感到受欺骗而放弃这个品牌。

　　（二）将广告当成创品牌的唯一法宝

　　目前，国内许多企业工商管理学毕业论文都认为只要加大广告投入，进行铺天盖地的媒体轰炸，就可以促进产品销售，树立一个品牌！实际上品牌知名度可以在短期内达到，而品牌联想却是品牌建设的一项长期工程，是在品牌长期的运作中建立的资产；作为保持品牌稳定销售的主要指标—品牌忠诚度，更不是短期广告所能达成的，除了完善的品牌规划设计和持续优良的产品品质获得顾客满意度外，更有品牌长期一致的传播在消费者心中建立的价差效应(与其他品牌比较，顾客愿意做出多大程度的额外付出)；同时，消费者对品牌品质的肯定更是广告所无法做到的，它不仅需要品质恒定如一，更有对品牌在发展过程中提出的创新要求。有的企业工商管理学毕业论文还认为：好的广告创意就能树立起品牌。这就陷入了一个为创意而创意的误区，这样的观念是十分危险的。主要表现在：脱离了市场背景和企业工商管理学毕业论文的实际情况，忽略了营销其他环节的配合，没有考虑产品的创新、品质的提升。

　　（三）品牌缺乏核心价值

　　品牌的核心价值是品牌的精髓，一个品牌最独一无二且最有价值的部分通常会表现在核心价值上。海尔的核心价值是“真诚”，品牌口号是“真诚到永远”，其星级服务、产品研发都是对这一理念的诠释和延展；诺基亚的核心价值是“科技以人为本”，同样，诺基亚不断推出新产品及以人为本的设计来打造其高科技形象。全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识，是创造百年金字招牌的秘诀。反观我们国内的很多品牌，几乎不存在对品牌核心价值的定位，广告十分随意，诉求主题月月新、年年变，成了信天游。尽管大量的广告投入能促进产品销售，但几年下来却发现品牌资产没有得到有效积累。

　　（四）品牌缺乏整合规划

　　国内企业工商管理学毕业论文在品牌经营的过程中做过很多努力，但往往是不做调研就盲目推出新产品，想到什么就做什么，没有全面系统的品牌规划，只是一些片面的、补漏式的努力，哪儿有问题就往哪儿去，不断为问题而奔命。看上去没完没了，忙个不停，但最后仍然没有建成一个成功的品牌，因为他们片面的理解品牌，忙忙碌碌，做的只是品牌的一个方面、一个局部，或广告，或包装，或渠道，每个企业工商管理学毕业论文都强调自以为重要的环节，但很少有企业工商管理学毕业论文把品牌的各个方面都做到位。没有市场调研的品牌建设就像空中楼阁，脱离了市场，脱离了消费者。同时，“东方不亮西方亮”的想法使多元化发展战略被一些企业工商管理学毕业论文认为是防范风险和增进效益的良方。在多元化发展过程中，企业工商管理学毕业论文最容易误入品牌任意延伸的陷阱。

　　四、我国企业工商管理学毕业论文实施品牌战略的对策

　　今天的市场竞争在一定领域也是产品的竞争，而品牌对提高产品竞争力具有重要意义。品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率，一个国家、一个地区、一个企业工商管理学毕业论文是否拥有自己的强势品牌、知名品牌是经济水平发展与否的标志，是综合实力强弱的集中体现，创立、培育与发展知名品牌，已成为企业工商管理学毕业论文、企业乃至国家的长期发展战略。现在企业工商管理学毕业论文要想在经济浪潮中求生存，谋发展，就要不断树立创品牌、用品牌的意识，在对宏观经济形式、行业发展现状进行充分研究的基础上，结合自身实际情况，制订适合本企业工商管理学毕业论文特点的、可行的品牌发展战略，扬长避短，因势利导，才能在竞争日益激烈的市场中营造出一片美丽的绿洲。

　　（一）进行科学的品牌定位

　　品牌定位是市场细分过程的结果，要根据不同消费者的需求偏好、购买习惯、价值观念和生活方式等不同特征把市场分割为若千个消费群体的过程。企业工商管理学毕业论文只有将总体市场细分出适合自己产品特色、自己能提供有效服务的目标市场，并依据目标消费群体的特征进行合理的定位，才能使自己的营销力做到“有的放矢”，集中本企业工商管理学毕业论文的“优势兵力”将企业工商管理学毕业论文的这块“市场蛋糕”做大。如酒类市场就被细分为啤酒、果酒、黄酒和白酒等几块市场，企业工商管理学毕业论文在品牌定位过程中要注意下面一些问题。

　　第一，找出品牌主张。如深圳海王集团将其品牌主张定位于“健康”，打出“健康成就未来”的主题广告口号，在药类市场上个性鲜明，独树一帜，为其产品占领市场居功至伟。

　　第二，必须考虑目标消费群的特征，与目标消费群的需求相吻合。“悄悄豆”品牌正是抓住儿童与成年人完全不一样的独特心理特征，凭一句简单的广告诉求“悄悄豆，不要悄悄吃”而一举扬名。

　　第三，应考虑产品本身的特点。品牌能使人想到某种属性是品牌的重要含义。像钻石戒指这类消费品，可以将其定位于富贵、具有身份和拥有坚贞不移的爱情等象征；酒类产品，可以将市场进行细分后，以不同的定位满足消费者不同的需求，如白酒市场既有高档尊贵的国宴佳酿茅台，又有为广大群众所钟爱的二锅头。

　　第四，必须结合企业工商管理学毕业论文的规模、技术水平和实力等相关因素。企业工商管理学毕业论文一定要做“力所能及”的事，而不是好高鹜远的空有一番雄心做“想当然”的事。

　　第五，应该区别于竞争对手的定位。企业工商管理学毕业论文在进行品牌定位时应力求在品牌个性和形象风格上与竞争者有所区别。

　　（二）确定最适合自己的品牌战略

　　品牌战略是关系到一个企业工商管理学毕业论文兴衰成败、长治久安的根本性决策，它是企业工商管理学毕业论文品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。先做对的事，然后把事情做对。品牌战略就是做对的事，如果事情一开始就错了，那么不管过程如何努力，都会是事倍功半的结果。

　　常见的品牌战略有多品牌战略、单一品牌战略、一牌一品战略、企业工商管理学毕业论文/品牌同名战略、副品牌战略、品牌联合战略、品牌特许经营战略等等，国内企业工商管理学毕业论文可根据自身特点确定合适的品牌发展战略，如企业工商管理学毕业论文同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌，可选择多品牌战略：企业工商管理学毕业论文所生产的所有产品都同时使用一个品牌时，可采用单一品牌战略；企业工商管理学毕业论文生产多种产品，但一个产品只使用一个品牌时，可用一牌一品战略；产品所使用的品牌与企业工商管理学毕业论文名称相同的企业工商管理学毕业论文可采用企业工商管理学毕业论文/品牌同名战略；产品种类较多的企业工商管理学毕业论文，还可以采用副品牌战略，想通过两个或更多品牌相互联合，相互借势，那就实行品牌联合战略；一些己具有较强实力的企业工商管理学毕业论文，要想实现品牌的快速扩张；还有一些刚刚入市的弱小企业工商管理学毕业论文，要想在激烈的竞争中谋得一席之地，可以采用品牌特许经营战略。

　　（三）重视品牌质量

　　质量是品牌的生命，是品牌的灵魂。没有质量，品牌就如“无水之源”，失去了根本立足点。优秀品牌的一个显着特征就是能提供更高的可依靠的质量。世界上的知名品牌如奔驰、索尼、摩托罗拉、西门子等无不体现着高质量。许多顾客青睐名牌，甚至不惜以高价购买主要就是由于名牌所体现的质量优势，名牌从来都以优质为基础的。品质是企业工商管理学毕业论文创名牌的根本，是使顾客产生信任感和追随度的最直接原因，是品牌大厦得以稳定的根基。没有高品质，不可能成为真正的名牌，甚至可能会导致企业工商管理学毕业论文经营失败。质量作为品牌的本质、基础，会影响到品牌的生存和发展。同时，高质量会带来品牌的成长，会带来高的市场份额。对那些雄心勃勃想创名牌的企业工商管理学毕业论文来说，质量作为品牌的本质是一道必须攻克的难关。

　　（四）培育有特色的品牌文化

　　品牌只要有了一定的品牌文化，才可能全面的满足消费者的需要。品牌文化就是产品在实际使用价值之外给予消费者的一种印象、感觉和附加价值，比如归属感、身份感、荣耀感等。它实际上和企业工商管理学毕业论文文化同源异形，比如碳与石墨、铁与钢的关系。企业工商管理学毕业论文文化是一个企业工商管理学毕业论文在共同价值观基础上形成的所有的思维模式、产品模式和行为模式的总和，主要反映在企业工商管理学毕业论文精神、理念、内部规章制度和相对一致的行为方式上，是向内的，而品牌文化则是向外的，是企业工商管理学毕业论文文化通过产品销售、公关事件、广告宣传、公司人物等传达给企业工商管理学毕业论文外部的一种映射文化。在建设品牌文化之前，首先要搞清楚企业工商管理学毕业论文品牌所存在的根本意义在于什么？它和消费者、企业、竞争者等其他市场主体间构成什么样的关系？它主张一个什么样的法人价值观(品牌主张)、产品研发观、产品观、市场观和服务观等等？其中，法人(品牌)价值观犹如个人的世界观一样，被企业工商管理学毕业论文称之为企业工商管理学毕业论文精神，是品牌文化建设的核心内涵，其他理念则由它而延展开来。通常的，为便于在企业工商管理学毕业论文内外推广企业工商管理学毕业论文往往以一句精练的语言表达出来并展现给世人。因为品牌文化是一种外化的企业工商管理学毕业论文文化，所以欲求发展和长生的品牌在法人价值观的设计上最终要使最重要的外部主体——顾客受益，因此就必须考虑那些顾客能看得到的并依此评估其价值观的特征：效率、乐趣、卓越、美、地位、道德、尊严和精神面貌，并像以上提到的那些品牌一样运用“比喻”、“象征”的手法予以提炼。内部认同是企业工商管理学毕业论文品牌文化建设的基本支持面。前面讲过，品牌文化实际是工商管理学毕业论文中谈到的企业工商管理学毕业论文文化的外在表现，其文化的根基同一于企业工商管理学毕业论文文化，是企业工商管理学毕业论文的品牌价值观。从价值观到行为、从行为到结果、从结果应征价值观，这之间缺少不得一个让价值观被企业工商管理学毕业论文内部认同并运用于实践的过程。首先是建立、健全企业工商管理学毕业论文的规章制度；其次，企业工商管理学毕业论文要组织多种形式的培训和活动将品牌价值观以及规章制度推介并渗透到员工内部；第三，就是寻找或树立企业工商管理学毕业论文内的英雄，努力使文字的制度转化为鲜活的人物，从而更好的诠释企业工商管理学毕业论文价值观的主张和规章制度的规范、约束。

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本文编号：37711