商务谈判技巧和策略_商务谈判技巧案例_商务谈判技巧训练

  本文关键词：商务谈判技巧，由笔耕文化传播整理发布。

商务谈判技巧训练培训课程信息：

·谈判博弈(广州)

培训安排：2016年6月25-26日 广州中山大学
培训费用：3200元（含培训费、资料费、会务服务费）
培训对象：营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者
主讲老师：李力刚
著名谈判与销售训练专家，中国猎课网董事长；
美国大使馆三次特邀谈判专家；
搜狐网络营销谈判顾问；
中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾。
课程简介:
第一章：全息沟通术
1.开题技巧
2.问到勾魂的绝技
3.听到入神的技巧
4.说到动心的话术
5.答到添彩的秘密
第二章：谈判路线图
1.开局策略：前期布局
踢球策略、开价策略、遛马策略、还价策略、接受精力、僵持策略
2.中期策略：守住优势
请示领导、异议处理、拖延策略、折中策略、礼尚往来、僵局策略
3.后期策略：赢得忠诚
红脸白脸、蚕食策略、让步策略、反悔策略、小恩小惠、草拟合同
案例：商战的秘密
第三章：无敌成交术
1.成交气氛的营造
2.成交状态的调整
3.成交的最佳时机
4.成交的无敌方法
成交气氛的营造；成交的最佳时机；成交的无敌方法……

·谈判技巧实战培训(广州)

培训安排：2016年6月4日（广州中山大学）   6月5日（广州中山大学）
培训费用：1800元/人（含税、培训费、教材费）
培训对象：部门主管、部门经理、区域经理等中层管理干部
课程背景：
学好谈判对公司来说，对外-在业务面利润增加，对内-效率会提高主管。因此不仅仅是销售人员要学谈判，每个人都不可避免谈判。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。本课程从谈判的基本认识开始，用生活化及丰富案例来学习，活泼生动的教学方式，大量的互动演练让大家从做中学，学完后即可带到岗位上使用，达到培训的最大效果。
培训大纲：
第一讲：道篇-谈判的基本认知
一、谈判的基本认知
1、谈判的基本定义
A、何谓谈判
当你想要别人的东西谈判就会发生
B、发生谈判的条件
两人发生僵局
一己之力无法解決
可行可欲、成本低廉
2、审视谈判的局
澄清谈判的议题
排定议题的顺序
洞悉权力的关系
3、什么是筹码
筹码的定義
常用的8种筹码
增加筹码的方法
挂勾结盟既成事实公正裁决
第二讲：术篇-谈判的常用技巧
一、谈判让步的艺术
让步的时机
让步的最大价值
让步的技巧
二、谈判说服技巧
说话的艺术、技巧
说服能力演练
三、谈判倾听绝技

·卓有成效的销售谈判技巧训练(上海-北京)

【时间/地点】2016年5月26-27日上海  6月4-5日北京  6月27-28日上海
【培训费用】3980元/人（包括会费，讲义，证书）
【参加对象】
具备一定的销售经验，希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士
【课程背景】
在生活和工作中，只要存在双方或者多方对同一件事情不一样的期望，就会有谈判，可以说，谈判无所不在。在商务活动中，谈判则显得尤为重要，，优秀的谈判者不仅可以帮助企业获得更好的利润，还可以获得对方的尊敬和感谢，乃至建立双方长期的友好合作关系，而不合适的谈判者则可能让企业蒙受损失，破坏合作者之间的关系。谈判是从事商务和采购活动的工作人员最核心的能力之一。
【课程收益】
1、能够在谈判的过程中建立信任和理解；
2、能够利用工具有效做好谈判前的准备工作；
3、能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果；
4、能够把握谈判的过程，自信地应对多种复杂情境；
5、能够减少和避免谈判中常见的错误；
6、能够通过谈判为企业获得更多的利益。
【课程大纲】
一、双赢的谈判理念
目标：学员能够应用工具设定合适的谈判目标，掌握谈判过程中建立信任……

·双赢销售谈判技巧实战培训(厦门)

主 讲：实战销售管理训练专家 张译
课程时间/地点：2016年10月21-22日/厦门
课程费用：3200元/人（含资料费、午餐、茶点、发票等）
课程对象：适合希望提升谈判技能的职业人士，比如销售经理/主管、区域经理、业务经理/主管、销售人员等
升级谈判技巧，达成双赢
成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但是，由于缺乏谈判技巧的培训，也许无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”。对于如何实现双赢谈判，我们常遇到如下困惑——
 如何形成正确的谈判认知
 如何有效运用各种沟通技巧和谈判策略
 如何占据谈判进程中的主动

针对以上问题，我们特邀实战销售管理训练专家张译先生，与我们一同分享《双赢销售谈判技巧》的精彩课程。本课程梳理谈判成功的衡量标准和谈判平衡力量，帮助学员改变谈判思维并做好谈判准备，快速掌握相关沟通技巧，通过谈判的5个黄金准则让学员把握谈判的不同策略，快速促成优势价格谈判及成交。
课程收获：
1、陈述谈判前的全方位思考
2、掌握平衡谈判力量的六个要素
3、熟悉谈判中的沟通技能
4、描述谈判的5个黄金准则<……>

·谈判的战略与战术(上海)

时间地点：2016年6月16~17日（星期四~星期五）  上海
培训讲师：王保华
参加对象：采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等
参加费用：￥4200元/人（含授课费，合影费、资料费，茶点、会务费，两天午餐费）
课程大纲：
Day1
Session 1: 谈判者的十大困惑: 案例演示
——谈判实践
——共同需要/互利性
——因分歧而谈判
Session 2: 采购谈判概述
——谈判能力测试
——何谓谈判
——谈判中可能涉及的议题
——影响谈判及其结果的诸多因素
——谈判的心理模式
——谈判的五大特点
——谈判的基本原则
——谈判的基本阶段 　　　　　　
Session 3: 信息收集与谈判地位分析
——信息收集
——谈判者地位分析
——常见定价原则与方法
——成本核算与分析方法
——合同价格设定与调整原则
Session 4: 谈判策略、谈判技巧与方法 （一）
——议价区间分析
——谈判战略制定的四步曲
——如何优先掌控谈判节奏
——有效谈判的技巧
——价格谈判的操作要领
——谈判中需要避免的9个事项
——价格谈判的五个步骤
——开价技巧
——价格解释的五大要素
——谈判过程中的“十要”和“十不要”
16:45 – 17:30 互动问答
——谈判准备阶段，要考虑和准备……

·热爱谈判——让谈判成为采购的必杀技(上海)

培训安排：2016年5月26-27日(上海)   9月22-23日(上海)
培训费用：3900元/人（讲师授课费、教材资料费、培训证书、发票、午餐及茶点等）
培训对象：采购经理、采购主管、采购工程师、采购专业人员，以及想提高谈判能力的采购相关从业人员
课程目标
成功的公司都精于谈判；成功的人士也都善用谈判。采购应该是好演员和讲故事的人。
公司战略的制订几乎都是谈判的结果，公司的业绩大都依赖对谈判结果的执行。采购是公司战略最前沿的执行者，谈判能力的强弱直接关系到整个公司的生存状况。不仅如此，谈判能力还决定着采购人自身的职业生涯和在组织架构中的位置。
本课程将着重剖析谈判的整个过程、谈判所牵涉的资源、谈判的战略和战术、谈判结果的推介、谈判的注意事项，协助采购人员寻找到自己的谈判必杀技。
课程大纲：
一、采购为谈判而生
1、谈判存在于生活的每个角落
2、谈判与采购的绩效
3、和谁谈判？谁作最终决定？
4、谈什么？
5、派谁谈？谁作最终决定？
6、谈判需要花多少时间
7、谈判难在哪里？
二、谈判是解决问题的一个过程和手段
1、是否滑向谈判的方向
2、谈判是个斗智斗勇的过程
3、谈判的准备
4、谈判的内容与利益相关部门的协同
5、采购谈判的目标设立和定位
6、一切可动用的资源和筹码
7、对手性格与心理分析

·实用采购谈判技巧高级研修班(北京)

培训安排：2016年7月19-20日   北京
培训费用：3980元/人（含培训费、教材费、午餐费、茶点费等）
培训对象：采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应商管理的专业管理人士等。
课程简介：
谈判是一门科学，更是一门艺术，它不但是市场销售人员，也是采购专业人士必备的技能之一。在企业日益追求成本优势的今天，同供应商正确的谈判策略和适当的谈判技巧显得尤为重要。此课程从采购的角度出发，讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道，具有验证的成熟方法与案例，并以案例分析和现场演练的方式，让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。
通过本课程，从事采购管理和采购执行的人士将有机会分享到采购谈判专家的亲身经验。无论是对日常的工作，还是个人的职业发展，成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。
培训讲师：汤晓华
美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授,采购与供应方面的杰出专家，他曾在日本国际跨国公司担任采购部长，主要负责领导“早期采购成本策划”工作。作为一流的成本策划专家，他对日本企业所运用的“在投资和产品设计阶段，早期策划成本、质量与作业”方面，经验非常丰富。
他具有非常丰富的采购与供应链管理咨询项目方案的设计与实施经验，理论与实践的成熟，总是让企业“拿来，就可以用”。
他不仅熟悉日本和美国先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦……

·专业采购谈判与议价技巧(深圳)

【时间地点】2016年12月23-24日（深圳）
【课程费用】3800元/人（含教材费、培训费、中午工作餐费等）
【课程对象】采购经理、采购主管、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士
【课程背景】
如何与对方进行有效的合作谈判？
如何把握谈判的每一个步骤与计划？
如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？
如何打破僵局，朝我们设定的议题和计划推进？
冲突日益增多，需要谈判的场合也越来越多，不管你愿不愿意，您都是一名谈判者。谈判能力已经成为一个现代商务职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成合作协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。课程冶东西方战略智慧于一炉，精心开发的谈判技巧，比西方的谈判思维更深刻；比传统的中国捭阖之术更具体。
综合了8 年的哈佛谈判研究经验，归纳了Huthwaite 研究的谈判核心成果，采用互动体验式的培训方法，通过充分的课堂讨论与经验分享使学员深入理解达成成功的谈判的基本原则，掌握谈判的重要阶段及相应的专业技巧，认知不同的谈判风格和对手可能采取的策略从而做出正确有力的回应。每阶段均有丰富的模拟现实案例的谈判练习，帮助学员掌握真正所学的谈判技巧并能在以后工作中加以运用。
本课程全部通过实战的案例，全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判……

·采购成本控制、削减与谈判技巧(上海)

时间地点：2016年4月26-27日（上海）  10月26-27日（上海）
参加对象：供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员。
培训费用：3600元/人（含授课费，合影费、资料费，茶点、会务费，两天午餐费）
培训目标：
“原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？”
“采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？”
“采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！”
“采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！”
“采购谈判的议价技巧与策略是什么？”

当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场需求变化加剧使企业对采购管理工作应对变化的要求不断提高。同时，企业对采购成本降低的呼声又不断加大，采购管理工作难度越来越大。采购管理人员还不断遭受来自其他部门一些人员的指责：“一个花钱买东西的工作就真的那么难吗？”采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？
本课程从企业采购价格与成本分析到成本控制、避免、削减，再从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧；让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧，了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。

·降低采购成本与供应商谈判技巧(深圳-广州-上海-北京)

培训安排：
    2016年7月01-02日（上海） 7月29-30日（北京） 8月06-07日（广州） 
    2016年9月02-03日（上海）  9月10-11日（深圳）  12月02-03日（上海）
    2016年12月24-25日（广州）  2017年1月7-8日（深圳）
学员对象：高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员
培训费用：4800元/两人，单独一人收费3200元（含授课、教材、午餐、茶点和税费）
认证费用：中级证书1000元/人;高级证书1200元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)
备注:
1.高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试，学员在报名参加培训和认证时请提前准备好论文并随理论考试试卷一同提交。
2.凡希望参加认证考试之学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发与所参加培训课程专业领域相同之：“香港培训认证中心HKTCC国际职业资格认证中心《国际注册中（高）级采购管理（师）》职业资格证书”。（国际认证／全球通行／雇主认可／联网查询）。
3.课程结束后10日内将证书快递寄给学员。
课程背景：
　 自中国进入新常态以来，各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩，竞争的压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？如何恰当的提出我方的采购要求，而不至于供应商报价虚高？当我方为弱势时，如何提高我们的说服力? 如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本？这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。
课程收益：
·如何设定采购管理的绩效目标？
·如何制订采购成本预算？
·如何避免不必要的采购成本？
·如何分析供应商的报价？
·如何制定谈判计划？
·如何运用采购谈判的降龙十九掌？
·如何合理设置采购物品的安全库存？
·如何通过招标进行有效的“砍价”？

·供应商管理与采购谈判技巧(东莞)

培训安排：2016年8月13日东莞
学习费用：2000元/人（含资料费、午餐、茶点、发票等）
课程对象：采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士
课程背景：
    选择什么样的供应商,并且如何有效地管理与绩效管控供应商一直是困扰企业采购的一个重要问题。
同时盖洛普调查显示，采购成本每降低1%，业绩提高10%～15%。采购与收益提升是一个非常不对等的杠杆关系。如何提高提高企业业绩，降低采购成本具有无可替代的空间与机遇。
    目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题……，打造一支高效服务企业物流需求的采购团队成为企业优化采购、提高采购绩效的核心工程。但由于历史原因，国内企业职业采购人员来源困乏、在职学习提升比较少，采购人员在商务过程中无法往往处于被动的劣势。本课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员所需的知识与技能。通过学习，使学员树立现代采购、供应商管理、绩效管理、采购谈判等新理念，理解搞好企业供应链管理的紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握采购操作的方法和技巧，提升采购人员的基础运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。
【课程纲要】
第一讲：供应商开发与管理
供应商的选择
供应商开发的流程
一些工厂的常见现象

·采购成本控制、供应商关系管理与谈判策略(杭州)

    采购部是一个创造利润的部门……有效控制3%的材料费，可以抵得过20%的业绩,您是否思考过采购的真正价值？
    在当今微利时代，采购人员迎来了“功能提升、职能扩展”的新机遇！这是新常态下对采购人员的新要求和新挑战。以企业实现“采购盈利”、“采购竞争力”为目标， 把“采购工作”扩展为“采购管道建设”，成为联接企业上下游的桥梁，共同为满足最终用户需求、实现企业利润做贡献——采购竞争力——采购与供应链管理的核心。
【开课时间】2016年5月28-29日（周六-日）
【开课地点】杭州恒景国贸酒店（准五星，西湖区灵溪北路21号）
【学习投资】3500元/人，此费用包括：培训费、讲义费、两天午餐和课间茶点（不包括住宿及晚餐），外地学员报名，我们可帮您预定酒店。
【学员对象】企业总经理、供应链总监，采购总监、物流总监、制造总监、质量总监、采购经理、主管、供应链负责人、计划员、运营负责人、产品设计人员、物流负责人、销售等
【培训背景】
我们的企业正在承受能源、原材料价格不断上涨和市场需求长期疲软的双重压力，降低采购价格来缓解企业成本压力是不二选择。请注意，此时的采购职能已经由 “单一采购”职能，扩展到“采购及管道建设”职能：要实现降价、更要实现增利；“增利目标”的实现需要采购方面的技术，更需要采购行为的协同性，即：从满足生产到满足精益生产；从满足规格到满足VA/VE或用户要求；从传统采购到电子采购和联盟采购的大幅降低采购成本行动；从满足不断货到满足最高库存周转率、产供……

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  本文关键词：商务谈判技巧，由笔耕文化传播整理发布。