怎么查询自己是党员_入党条件_2016优秀共产党员先进事迹材料

发布时间：2016-08-24 10:26

  本文关键词：党员，由笔耕文化传播整理发布。

　　【1】

　　xx同志自入党以来，她一直以一名合格党员的标准要求自己，认真学习，积极思考，在平凡的岗位上，始终如一，勤奋刻苦，扎实工作，尽自己的所能发挥党员的模范带头作用。

　　一、加强理论学习，坚定理想信念

　　加强理论学习,首先在思想上加以重视,而最为重要的是理论联系实践。她主动加强对政治理论知识的学习，主要包括继续深入领会马列主义、毛泽东思想、“三个代表”重要思想和科学发展观，十八大、十八届三中全会精神及习总书记的重要讲话，并参加支部开展学习实践活动，切实地提高了自己的思想认识，同时注重加强对外界时政的了解，通过学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。加强理论学习仍将是今后工作和生活中的一项主要的内容。不断加强学习，以适应社会发展的需要，不断的提高自己的政治理论素质，以适应社会经济发展的客观要求。

　　二、爱岗敬业，切实做好本职工作

　　自从进入党政办工作以来，她从一名打字员做起，扎实工作，确保各类文件、通知及时下达，通过自己的努力，在领导和同志们的帮助下，自己的业务水平不断提高。各类文件质量、格式要求在局办公室系统的评比中始终名列前茅。同时经常把自己熟悉的公文写作与排版的相关知识同事们分享得到同事们的好评。

　　在日常工作中，还积极做好各类会议的前期准备和接待工作，配合主任起草和打印各类会议材料，布置会场，做好会议期间的服务工作，常常是早来晚走，但当自己的工作得到认可时，还是她常说自己的辛苦和付出是值得的。她还兼任中心信访接待员，对于前来反映问题的职工群众都能热情相待，一杯热茶、一张笑脸，耐心的倾听来访人的诉求，及时做好记录，为领导下一步的工作做好铺垫。

　　此外，能够积极参加支部的各种学习，对于中心举办的各类活动都能够积极参与并协助工作，不断锻炼自己各方面的能力。

　　三、不断进取，发挥党员的先进模范作用

　　虽然她只是机关的一名普通工作人员，但她时刻牢记“我是一名党员”。党员就是一面旗帜，工作人员就是机关的窗口，因此要具备扎实肯干的工作作风，要以自己的工作热情，使命感和责任感对待繁杂的工作，能树立全心全意为基层服务的宗旨，让党员的先锋模范作用反映到本职工作中，落实到自己的岗位上。

　　入党十几年来，她一直以身边的老党员、先进分子为榜样，学习他们吃苦在前、享受在后的精神，同时也努力以身作则，用自己的实际行动影响和带动身边更年轻的党员，并主动听取来自领导和同事们的意见和建议，不断改进工作，认真开展批评与自我批评，时刻维护党员和机关工作人员的良好形象。

　　作为一名新时期的共产党员，她以“奉献不言苦，追求无止境”为自己的人生格言，虽然自己也做了一些努力，但离一个真正优秀党员的标准和要求还是有一些距离的，在今后的工作和生活中，还需要更进一步加强学习，严于律己，时刻牢记党的教导，加倍努力工作，提高自己的思想觉悟和业务水平，做一名名副其实的“四优”党员。

　　【2】

　　在进入高新区工作的近两年，汪曼莉同志在平凡的工作岗位上严谨求实，勤奋刻苦，兢兢业业，全面的完成各项工作任务;作为一名共产党员，时时处处以党员的标准严格要求自己，在政治理论学习、联系群众和遵纪守法等各方面都较好的发挥着共产党员的先锋模范作用，以饱满的工作热情、扎实的工作作风、积极主动，尽心尽职，勤奋努力，发扬了高新人不怕苦累的无私奉献精神，能较好地完成本职工作任务。在政治上追求进步，思想上寻求升华，在德、能、勤、廉、绩等各方面都有较大的进步;为高新区共青团建设发展做出自己应有的贡献，被授予全市优秀共青团干部称号;同年在全区党的群众路线教育实践活动主题演讲比赛中还荣获了二等奖。此外，每年还有多篇通讯报道在各大省级市级网站、报刊以及微信平台上发表。

　　一、重视理论学习，培养自己良好的政治思想素质

　　作为一名党员，必须具备过硬的政治素质和良好思想素质。为了培养自己鲜明的政治立场，优秀的思想品质，近年来，该同志时刻关心国家大事，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，拥护和执行党的路线、方针、政策，坚持用科学的理论武装自己的头脑，用马列主义的立场、观点和方法分析问题和解决问题，在政治上始终同党中央保持一致，紧紧围绕局党委的中心工作，理论联系实际，自觉加强政治学习，认真学习中国特色社会主义理论体系特别是习总书记系列讲话精神，自觉坚定理想信念，讲党性、重品行、作表率。树立了遵纪守法、廉洁自律、热情服务、助人为乐的“为人民服务”的思想，积极参加各种有益的社会活动，让自己具有强烈的社会责任感，真正当好领导的助手。

　　二、勤于辨析思考，培养自己良好的文字业务素质

　　作为一名党政办的工作人员，首要任务就是负责做好全区的文字材料和宣传报道工作。从事文字工作是一个专业性极强的工作，既没有一个衡量的标准，又十分吃苦，而且还难以看到成绩。为了使自己的文字材料和宣传报道工作达到要求，得到上级领导的认可，该同志在学习、辨析、思考上下了大量功夫，积极加入到我区新闻报道小组，参加区领导组织外来新闻人员的授课培训，并仔细通读区组宣部门订阅的帮助提高文字写作水平的书籍，在阅读中按照自己在办公室需要负责的事宜进行分析理解，通过思考融入自己的思想，针对领导布置的材料任务，并不急于求成，而是首先认真揣摩领导意图，然后精心构思布局，每一份材料都字斟句酌，不用华丽的辞藻，实事求是，认真修改。

　　为了宣传高新区工作，让社会了解高新区情况，了解高新人的精神面貌，该同志积极主动地做好宣传工作，除了在文字上下功夫外，在宣传方法和角度上做文章，针对全局性的工作和重大活动进行及时宣传和全面宣传;围绕中心工作和重要活动进行重点宣传;对涉及社会的热点和难点问题进行深入宣传。由于该同志在文字业务上注重思考，善于总结，培养了自己良好的文字业务素质，为做好其他工作打下了扎实的基础。

　　三、积极实践创新，培养自己良好的工作能力素质

　　认真贯彻落实区党工委、管委会工作安排部署，在全区“三大战役”活动、“三员入企、党建发力”活动中，积极履行自身岗位职责，发挥先锋模范作用，并起到了办公室与企业的桥梁和纽带的作用，融入中心，服务大局。坚持党的宗旨和群众观点，真心诚意为群众办实事，作风深入扎实，无私奉献，清正廉洁。

　　雷锋同志曾说过“共产党员是块砖，哪里需要哪里搬”，共产党员就像钉子一样，组织把你安排在任何岗位上都必须永不生锈，闪闪发光。参加工作以来，该同志主要负责全区会务、法制、考勤、保安保洁人员工资、网络等相关工作，本着全身心投入原则，基本是以单位为家，尽职尽责，坚守岗位，不仅放弃了节假日，还主动加班加点，几年如一日，就算上会材料各部门交的再晚，依然坚持将所有版面排完，通过OA发送至所有参会领导和部门后才离开办公室。以实际行动树立了自己勤恳、扎实的工作形象。热情待人接物。待人接物是机关工作的重要环节，办公室作为机关的窗口，尤其要做好这一工作，为培养自己热情的服务形象，她始终坚持文明服务，礼貌用语，态度热情诚恳。并且努力培养自己的处事和应变能力，面对纷繁复杂的机关事务和许多突发性的临时事项，能沉着应对，冷静分析，理清头绪。

　　四、强化廉洁自律，培养自己良好的职业道德素质

　　自2007年5月入党后，为了维护党员形象，维护党的纯洁和尊严，她牢记入党誓词，时刻以一个党员的身份来严格要求自己，坚决抵制不良思潮的影响，坚持原则，秉公办事，廉洁自律，凡是规定不准做的事坚决不做，不利团结的话不说，不利团结的事不做，不违章、不违纪、不犯法，做一个称职的党员。

　　“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，是她作为一名共产党员对生命价值的追求。全心全意为人民服务是我党的一贯宗旨，长期以来她都格守着“奉献不言苦，追求无止境”的人生格言。她常说，自己作为一名新时期的共产党员所做的这些努力，离优秀共产党员的标准和要求还远远不够，为此，在今后的学习、生活和工作中，她将进一步加强学习，严于律己，时刻牢记党的教导，继续加倍努力，提高自己的思想政治觉悟和业务技能水平，为成为一名名副其实的优秀共产党员而不懈努力奋斗。

　　【3】

　　xx同志，39岁，1994年12月参加工作，大专学历，中共党员，现任宝鸡市口腔医院后勤服务中心主任兼保卫科科长，宝鸡市口腔医院后勤党支部书记，曾任我院团支部书记一职，工作表现突出，连年考核优秀，多次荣获医院先进个人等光荣称号。

　　该同志在思想上和行动上，同党中央保持高度一致，立场坚定，旗帜鲜明，严于律己，心装全局。工作中，既有鲜明的党性和觉悟，又有全心全意为人民服务的理想和追求。

　　多年来，该同志认真学习、刻苦钻研，具有较高的政策水平和较强的组织领导能力。该同志爱院如家，工作敬业，作风大胆泼辣，不怕苦不怕累，工作热情高，不论节假日，都主动到医院布置检查工作，模范带头作用好，在领导和群众中威信极高。

　　他在思想上严格要求自己，坚持以病人为中心，树立了优秀共产党员的良好整体形象。在党的群众路线教育实践活动中，该同志除参加集体学习外，还积极利用业余时间自学，积极深入群众，联系群众，并参与和指导本科室职工的先进性教育学习，做到工作学习两不误，进一步提高自身政治素质，树立正确的世界观、人生观和价值观。

　　自2010年担任后勤服务中心主任以来，他切实履行自己的工作职责。经常深入临床科室，在工作中真抓实干，勇于实践，做到身先士卒。他一贯爱岗敬业，不怕困难，关键时勇担重担，任劳任怨，在干部群众中起到模范带头作用。

　　为使后勤员工都能更加明确自己的职责范围，自觉地在制度规范的约束下开展工作，他带领科室的几位同志，经常深入一线，了解具体情况，重新修订出各岗位工作职责、制度和重点部门应急措施，逐步加强了后勤工作的制度化和人性化管理，使建章立制成为后勤落实“医院管理年”的着力点，有力地推动了后勤各项工作的开展。

　　在后勤管理工作中，他根据医疗护理工作的需要，制定出详细的工作计划，千方百计地保障医院各方面的需求。并经常检查督促，及时调整，改进工作，做好服务。加快了水、电、气、暖维修应急反应速度，实现了后勤服务快捷化，同时也形成了共同的精神追求和新的团队精神。

　　该同志经常深入班组学习业务，从而提高了后勤人员整体素质及技术水平，做到变被动服务为主动服务，坚持每周下病房巡查制度，发现问题及时解决，真正做到及时、主动、高效的服务。特别是去年病员量不断增多，相对维修量越来越大，该同志通过加强管理，扩大服务范围，使临床一线各项工作，得到有力的后勤保障。

　　医院后勤工作，点多面广，内容繁杂，随机性大，应急性强，各类基建任务繁多。他在工作中坚持“向我看齐”，既加强沟通、加强协调，又能够准确把握工作节奏。对工作求真务实，不断开拓创新，事事力求完美。在新建医疗综合大楼项目建设中，坚持原则，严格程序，严谨态度，全身心投入，不计个人得失，为项目建设顺利实施和竣工投用付出了辛勤劳动。他紧紧围绕医院发展建设大局，尽全力做好自己所承担的各项工作，每天早出晚归，加班加点，顺利完成了医院医疗综合大楼项目建设的几十个项目工作任务，保证了大楼按时竣工投入使用。

　　在医院安保工作中，他身先士卒，勇于和犯罪分子最斗争，勇敢擒获一名在我院实施犯罪行为的小偷，多次被金台公安分局评为先进个人。

　　xx同志就是这样一个人，他有坚定的理想信念，具有良好的职业道德和强烈的事业心和责任感，他用自己的言行履行了共产党员职责，为医院的建设和后勤保障做出了显著成绩，赢得了领导和职工的广泛好评。

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　　辅导员期末个人评优总结范文一

　　在学院领导的安排下，我担任了11级会计金融学院的辅导员。转眼间本学期已接近尾声，回顾这半年，在上级领导的正确指引和关怀以及其他老师的帮助和支持下，使我不仅认识到辅导员这项工作的重要意义，更使我学习到相关的业务知识、提升了自己的工作能力。现将我这半年的工作从以下几方面进行总结：

　　一、理论及业务学习情况

　　积极进行理论学习。自己平时利用书籍、报刊、网络等各种载体浏览国际、国内重要时政新闻，关注党和国家的路线方针政策以及高校发展的相关新闻，同时阅读哲学、历史等社科方面书籍，努力丰富自己的知识结构，提升自身修养与理论水平，指导自己的工作和学习。

　　二、思想政治教育工作

　　20xx年下半学期的思想政治教育旨在以爱国主义、集体主义教育为重点的思想教育。工作中注意集体教育与个别教育相结合。

　　1、平时经常深入学生中了解情况，找学生谈心，掌握学生思想动态和基本情况，及时作好学生思想政治工作，加强工作的针对性及预见性。关心学生的政治态度，思想品德，个人爱好，个人经历，家庭情况，身心状况等各个方面，解决学生困难、疑惑。对于家庭困难学生，建立贫困学生档案，并进行民意测评最终定档，根据其学习成绩和在校表现给予一定物质上的困难补助，在精神上长期的给予关心和支持。

　　2、加强学生们的安全教育，开展安全教育知识讲座，全面保障大学生的安全与全面成长。

　　三、本年级学生工作情况

　　1、新生军训工作。军训是新生进入大学后的一门必修课，是帮助学生磨练意志，强化纪律意识的重要途径。同时也是对我最好的锻炼机会，我深知只有自己迅速转换角色，进入状态，才能把学生管理好。军训开始后，高强度的军事训练以及帮助学生尽快适应大学生活，曾一度使我疲惫不堪，工作也处于忙乱之中。这时，我及时向有经验的老师请教，同时发挥自己的主观能动性，总结经验和规律。军训结束时，我所带的方队的同学们均以饱满的精神面貌通过了这次军训的检验。

　　2、学生日常管理。随着时间的流逝，11级新生正式开始了大学的学习生活，为了让大一新生尽快进入角色，适应大学的学习方式和生活方式，我采取了相应的措施进行管理和引导。在学风建设方面，首先，利用年级大会等多种场合强调学习的重要性，鼓励大家刻苦学习，督促学生学习，帮助他们养成自主学习的良好习惯，对于学习有困难的同学，组建帮扶小组，帮助他们树立学习信心、改善学习方法。目前，我所带的11级学生能够自觉进行学习，大多数同学表示已基本适应了大学的学习方式。

　　3、在纪律管理方面，通过召开安全与纪律教育会，以及制定按时出勤与按时归寝、查寝以及周末收假等多项管理制度，并以宿舍为单位，在学生中广泛开展安全教育和自我防范意识教育，定期深入学生宿舍，对同学们的日常生活问题即使并有效的解决，以保证同学们的身心健康。突击排查学生安全用电情况，以提高学生的防火、防盗、防伤害、防意外事故情况等的自我保护意识。对于卫生环境，保证整洁清新，建设团结、有特色的寝室文化，强化学生的安全意识与纪律意识，培养他们良好的生活习惯。目前，11级学生未发生安全事故，学生也能较好地遵守学校的各项规章制度。

　　4、早军操管理。为了保障早军操出勤率，防止学生睡懒觉，消灭上课迟到现象，深入到班级中，以身作则，与同学们共同进行早军操训练。并制订了相应的保障措施，保障了出勤率，同时也增强了同学们的身体素质，以更好的精神面貌投入到学习中去。

　　5、普及学生对《学生手册》的学习，了解各种奖励、处分以及安全等方面相关的知识，从侧面教育学生，督促学生努力学习，并时时审视自己的行为习惯，督促自己严于律己。

　　四、积极参加文化活动，提高综合素质。

　　1、坚持每周班会制度，每次主题不同，增进了与学生们的感情。鼓励学生们用自己的视角去看待社会事件，培养他们独立思考问题的能力。

　　2、认真参加学校的各项活动，以学校活动带动本班活动的开展和进行。克服了本班文艺，体育骨干少的客观因素，在各项问题活动中取得了一定的成绩。同时也增强了班级的凝聚力。

　　3、针对本班学生性格偏内向，不善于表现自己的特点，由班委会组织，心里委员开展心理健康教育活动，和学生们喜闻乐见的课外活动，进一步增强了与学生之间的感情交流，丰富了大家的课余生活，保障学生们的心理健康。

　　4、对于来自省外的同学们，尽量的多关心他们的日常生活。

　　五、调动各种力量做好学生工作

　　1、加强和任课老师的沟通，及时掌握学生的学习情况，共同做好学生工作。

　　2、加大学生干部选拔及培养，成为我们工作中的得力助手。

　　3、主动和学生家长联系，从学校以及家庭两方面入手，做好学生工作。

　　4、20xx年下半学期中，在我与我的学生们共同努力下，我所带领的班集体获得了“优秀晚自习班级”“优秀卫生班级”，“早军操标兵班级”，在学院的文化活动中屡次赢得可喜的成绩。一个班集体只有团结一致才能取得更好的成绩，这是我在学生面前反复强调的一点。

　　通过这半年的工作，使我对高校学生管理也有一些心得和体会，我打算结合自己的工作实际，利用假期时间，针对大学新生如何更快适应大学生活这一主题进行相关的理论探讨和研究。 以上就是我这半年来工作的简要情况，许多方面还都没有提及，总体说来，自己在工作中取得了一些成绩，但还有许多的不足需要改进，例如工作还不够细致，宣传工作不到位以及工作中的创新之处不多等。在今后的工作中，我将努力进行理论学习，提高自身修养，虚心向有经验的老师学习，总结工作中的经验教训，以饱满的热情、踏实的作风、尽职尽责地做好学生工作。今后我会与我的学生们共同努力，争取更大的进步。我相信我的班级，我的学生会在以后的学习生活中创造更多的辉煌!

　　辅导员期末个人评优总结范文二

　　一，抓好自身的理论学习

　　政治辅导员自身的思想素质理论水平是从事这项工作的理论基础。在日常工作中我力争多学多看，使自身具有一定的马列主义理论和较高的政策水平。坚持在工作中以“三个代表“重要思想为指导，以“以人为本”的科学发展观为宗旨，熟悉国家政策和学校的中心工作，为以后的工作打下良好的理论基础。在作风上我努力做到“严，实，精“三字方针。“严“就是对工作，个人要求严，对学生工作不马虎，不松懈，不拖拉;“实”就是工作要实实在在，表里如一，按客观规律办事;“精“就是对工作精益求精，不应付。与此同时我不断的加强个人修养。所谓“上梁不正下梁歪”，作为辅导员我首先要做到光明磊落，正大光明，说道就要做到，并要有宽广的胸怀和耐心的解决问题的态度。

　　二，坚持以学生为本的思想政治教育

　　思想是行动的先导，因此我把学生的思想教育工作放在了第一位。当前青少年学生的个性化趋势越来越明显，以学生为本的思想教育目的就是增强思想教育工作的针对性和实效性，更多的体现学生个体的地位和价值，使学生得到尊重和重视。为了使这项工作更好的落到实处，我非常重视了解学生的内心需要和兴趣爱好，本着下一月的努力方向。事实证明，例会制度的效果是明显的，长久的。我也非常重视媒体宣传的作用，以班为单位订阅了大量的报刊，杂志使学生们及时了解国内，外各项时事，利用政治学习时间进行讨论，分析，形成一个良好的班机思想氛围。

　　三，加强学风，班风，舍风建设

　　企业讲究的是产品的质量和经济效益，而作为我们学校产品就是培养的学生，学生质量的好与坏直接关系到学校的长远发展。优良的学风，班风，舍风正是培养高素质学生的无形的重要因素。一个优良学风的形成不是一蹴而就的事情，要通过长期的培养慢慢形成。

　　四，其他学生工作

　　随着院系合并，以前围绕着几百人开展的学生工作日益壮大为二千多人，因此各部门的分工也变得更加明确，本学期初开始我和顾炜负责全院的学生事务。主要是将奖，勤，补，助，贷等与学生日常息息相关的工作落实到实处。开学初在书记的领导下主要负责修改制定了《山东大学威海分校学生综合素质测评(试行)》等一系列的奖罚措施条例，使以后的工作有俱可循。在勤工俭学方面重新申请调整了工作岗位，经过努力有一百多名同学获得了勤工助学岗位，同时每月负责上报考勤情况与勤工俭学工资的领取和发放使每一位学生能够及时领取工资。在助学贷款方面，我和顾炜协助学生处的有关老师理清，核对了本院11xxxx学生的建设银行贷款合同并组织安排这部分学生如期与建行签订了贷款发放协议。另外由于今年开始助学贷款统一由中国银行发放，在学习了相关政策以后于10月底通知全院学生准备申请材料并于11月中旬汇总，审核了全部的22xxxx学生的详细材料后上报学生处。由于准备工作比较充分使这项较为繁杂的贷款工作进行顺利。除此以外，各项奖学金的评定，发放，贫困生档案的建立，各项补助的上报，发放等工作也在众位老师的配合下进行得有条不紊，井然有序。

　　回首过去一年的工作，在院系领导的大力支持下，鼓励下，在同事的帮助下，我取得了一点点的成绩，但是也确实存在着不少的缺点和不尽如人意的地方。在以后的工作中我会积极进取，优化工作方法，提高工作效率，力争把我院的学生工作做到更好。

　　大学辅导员个人评优工作总结范文一

　　20xx-20xx学年第一个学期，我班在学校和系部的带领下，团结奋进，务实创新，秉承“负重自强，开拓进取”的XX精神，以提高我班同学的综合素质为目标，加强自我教育，取得了良好的效果。现做工作总结如下：

　　工作总结

　　一、班级基本情况

　　我班现有X名同学，X名共青团员，X名少数民族。本学期我班同学总体表现良好。

　　二、班级管理方面

　　要做好学生各方面工作、单凭班主任孤军奋战是绝对做不好的，必须培养以班干部为中心的学生骨干力量。

　　班干部是班级各项活动的组织者和倡导者，在班级中起到核心骨干的作用。班级的兴衰与他们的工作密不可分，如何调动学生干部的积极性，利用他们的优势、挖掘他们的潜力，是出色管理好班级的重要条件。因此认真做好班干部的选拔、培养、使用是所有工作中的重中之重。我班的班委共有10名，其中部分班委还兼任学生会干部，无论是在班级管理工作还是在学生会管理工作中他们都有自己的一套管理经验，取得了不错的效果。本学期注重从工作方法、工作艺术上进行指导，帮助他们进一步处理好学习和工作的关系、能力的锻炼与为同学服务的关系。同时在学习、生活上严格要求他们，在工作上科学地使用他们，使他们真正成为班级建设的排头兵。对工作中的不足要及时指出，对工作中的困难要适时予以鼓励，对工作中的失误班主任要承担领导责任，对工作的成绩要给予表扬和奖励。

　　培养得力的班干部，以形成班集体的向心力;树立良好的班风，让学生感受到集体的亲和力。使班级管理更容易更简便。

　　三、学生思想方面

　　思想教育是学生工作的核心，只有在学生思想健康积极的前提下，才能谈其他。所以学生思想需要常抓不懈，我利用班会对学生进行思想品德教育，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等。坚持必要的沟通，以增强班级的凝聚力;消除学生的逆反心理，以提高班级的战斗力。辅导员年终工作总结沟通是班主任工作中的重要内容。没有沟通就谈不上班主任工作。在沟通中，班主任了解了学生个人的思想、兴趣、爱好，以及取得的成绩和存在的问题，同时学生也会感觉到老师对自己的关注和尊重，感觉到老师知识的丰富，学识的渊博，人格的高大，也感觉到老师的真诚、心地的善良。

　　在与学生沟通前作好充分的准备，掌握沟通的主动权，明确沟通的目的。明确谈什么，不谈什么;明确什么该谈，什么不该谈，谈到什么程度;明确要谈哪些方面，解决哪些问题;明确谈到什么程度，才算达到了目的。

　　和问题学生沟通，最关键的是找他的闪光点。如果能够找一个学生感兴趣的话题，他就会在这个沟通中找到什么是自尊，什么是自爱，因此，要与他谈自己感兴趣的话题，引导他从沟通中找到成功的感觉。

　　与学生沟通，要让他充分暴露自己的思想，不要给予道德性评价，可以给予心里按摩，沟通不只是老师在说，而是要注意倾听，让学生谈，老师听。在倾听的时候，注意运用同感，让学生觉得你的宽容和善解人意，为以后进一步沟通创造条件。 沟通中注意了解学生家庭情况，经济生活等。及时发现问题解决问题。

　　四、学生学习方面

　　针对本班学生入学成绩水平还是比较集中的，高分学生少，中低分学生较多，狠抓班级学风建设。措施如下;

　　1、严格考勤制度，不定期抽查上课情况。对于无故缺课的同学，决不姑息。发现之后及时找他们进行谈话。

　　2、召开学习经验交流会等主题班会，让学习成绩优越的同学将自己的学习经验与大家交流，提高全班学习水平。

　　3、对于考试我一直严格要求学生，端正考风严肃考纪，不要弄虚作假做一个诚信考生，为此，召开诚信考试主题班会。

　　五、班级文体活动

　　我班是一个思维活跃、充满激情活力的集体，在本学期，我班的文体活动同样做得有声有色。

　　10月上旬举行了“我的大学我的梦”演讲比赛，让大家对自己的大学有一个好的规划。

　　11月初参加系乒乓球比赛。

　　11月底校球类运动会我班同学积极参加，并取得了优异成绩。

　　12月初，我班举行了趣味运动会，月底我班举行了“圣诞晚会”以增进同学之间的感情，加强同学之间的交流。在晚会中，班中同学交谈甚欢，于无形中增强班级凝聚力。

　　六、宿舍卫生

　　在宿舍卫生这一方面，在班级会议上多次强调，要求确定值日生，每天的卫生工作落实到个人。宿管科的老师也定期对各寝室进行检查，将检查情况及时反馈在通报栏上。在抓好卫生清洁的同时，还加大了对大功率电器的检查力度。在老师和同学们的共同努力下，我班的卫生工作大部分寝室都做的很好。在星级文明宿舍卫生突击检查中，我班宿舍取得了较为满意的成绩。

　　七、其他工作

　　除了上述工作以外，我班的班团干部还做了大量具体细致的工作。

　　我班多次利用课后时间开短小的班会，促进同学们学习，提醒同学们注意日常生活健康和安全。这些具体细致的工作，使同学们感到了集体的温暖。

　　我班经常组织或号召同学们参加讲座和报告会，努力扩大同学们的视野。我班的班团干部以对同学们认真负责的态度，在日常生活中为同学们服务，力所能及地帮助同学。

　　工作经验

　　一、坚持“为同学服务”的工作态度

　　在这半年的工作中，我们充分体会到，只有把“为同学服务”作为工作的首要目标才能做好工作，得到同学和老师的认可。工作的出发点和最终归宿点，都应该是同学们的最终利益。

　　二、细致入微的工作方法

　　通过半年的工作，我们体会到，做工作不能凌驾于同学之上，而是融入同学之中;不能靠强制要求，而是要靠细致耐心的工作。只有这样的工作态度。同学们才能心悦诚服地接受，才能得到同学们的配合，才能团结全班同学。

　　三、多举行文体活动

　　多举行文艺、体育方面的班级活动，丰富同学们的课余生活，不仅能使同学们较充分地利用课余时间，减少虚度光阴的情况，还能促进同学之间的友情，增强班级的凝聚力。

　　四、注意观察同学的思想动态

　　在日常生活中，通过和同学们的广泛接触，了解掌握同学们的思想动态，适时适当地引导同学们的思想，使同学们认真学习，发展综合素质。

　　五、严格要求，统一对待

　　无规矩不成方圆。在做所有事情时都应该严格要求同学，避免形成懒散的习惯，认真细致做好每一件事。对待同学要一视同仁，没偏没向，对事不对人，做一个有威信的班主任。

　　在工作中，我发现个别同学间关系淡漠，据我平时对寝室的抽查、了解，部分同学之间关系异常冷漠即使同一宿舍，彼此间也少有深刻交往。他们也感到孤单寂寞、压力大，但又不努力改变。 他们没有积极性，对任何活动，不管文艺还是体育一概不关心，只是一味低头做自己的事。班级工作因此受大很大阻碍，部分活动难以开展，班委工作艰难，也没有成效。对此，我经常找这些同学谈话，引导他们正确面对生活学习，不要孤立自己，多参加一些活动，经过了半年的不懈努力，个别同学开始转变观念，参加班级的活动，但这是一个长期的过程，还需继续帮助这些同学争取早日融入集体。

　　本学期临近结束，学生可以拥有的大学时光并不富余，我相信我们班的同学能够在以后的生活学习中更加努力，不断进取，获得更好的成绩!

　　大学辅导员个人评优工作总结范文二

　　20xx-20xx学年第一学期是我在辅导员岗位上紧张而又平凡的一学期，在过去的半年里发生了很多让我怀念、让我成长的事情，而这些事情又都是与我的学生----我所日夜操心、关爱、服务的他们----息息相关的。和这些刚进入大学，懵懵懂懂的学生在一起不但收获了欢笑、收获了经验，更重要的是收获了值得怀念的回忆。

　　在学院X院长、学生处X处长、XX系X主任等学院领导的指导和关怀以及XX系团总支XXX老师的帮助下，使我的工作获得了许多启发，受益匪浅，让我在辅导员岗位上不断成长。扎实工作，努力创新的推动力，不断鞭策着我继续前进。现将这一学期学生管理工作总结如下：

　　一、班级情况

　　XX系X个专业，共招收新生XXX人。其中XX专业分为X个班，分别为XX和XX班;XX分为X个班，分别是XX和XX班。

　　我所负责的学生宿舍分布在X号楼(男生，XX人)、X号楼(女生，XX人)。

　　二、抓内务、创文明，强化班风学风建设

　　对学生的教育与管理常常体现在一言一行上，要使学生能在学习上有所成绩，必须要有严格的生活作息制度做保证，在这样的指导思想下，我对全系学生统一要求，强化内务卫生管理，每周定期进行学生宿舍内务大扫除，并及时检查督导，使学生建立完善的卫生值日制度，宿舍卫生人人有责，为学生的学习、生活等各项工作的开展创建了良好的生活环境。要求学生正课时间不做与学习无关的事，不迟到，不早退，不旷课，狠抓班风学风建设。这些平凡的日常工作的坚持，保证了各项学生工作的顺利开展。

　　三、重宣传、抓活动，不断优化班风学风

　　班风学风的创建与优化是一个长期的过程，在学校“取精用弘 卓尔不群 学无止境 行至于善”的校训指导下，广泛宣传动员，强抓教育活动的开展，让班风学风的重要性深入每个学生的心中：加强课前点名制度，杜绝迟到早退旷课现象的发生;加强检查，正常上课时间不许滞留寝室，早晨八点之前必须离开寝室，养成不滞留宿舍到教室自习的好习惯;建立学生自查制度，不定期的对宿舍睡懒觉或做其他与学习无关事的学生进行检查和教育;强化辅导员听课制度，不定期的对学生的上课情况进行听课督导，建立与任课教师的联系制度，沟通教与学之间存在的问题，及时从任课教师了解重点学生的学习情况。优良的班风学风才能保证学生的学习成绩。一学期下来，通过组织开展班级凝聚力建设、学习重要性认识等相关活动，更多的学生从贪玩，得过且过的学风状态转变到了勤奋，认认真真的学风状态，刚入大学的适应和养成教育获得了良好的效果。

　　四、保公平、保公开，做好奖贷困补工作

　　学生的奖贷困补工作，涉及面广，头绪多，时间紧，任务重，意义重大，做好这些工作对于树立先进，帮助贫困学生有着实实在在的作用。为了做好奖贷困补工作，XX系统一要求，在各班组织学习相应内容，使学生充分认识这些工作的内容和程序。在公平、公正、公开的前提下，充分发挥民主，组成国家助学金评议小组，对所有参加助学金评定的学生进行各模块量化打分，在照顾困难，统筹考虑各方面因素下，真正做到真金用在困难学生身上，不让一分钱浪费，同时做好教育工作，使学生会用钱，用好钱，树立节约意识，不比吃穿比成绩，这些工作的开展得到了学生的好评。整个过程中，让学生对助学金评定工作进行监督，树立民主意识，使助学金评定及发放工作得以顺利出色完成。

　　五、勤沟通、乐沟通，配合家长共保学生心理健康

　　学生的教育管理工作不能仅仅靠辅导员的管理教育，家长应有知情权，我们要把学生在校发生的重大事情及时与家长联系、沟通。同时每周与个别学生谈心，使学生正确面对生活中的困难与挫折，积极健康的面对生活;正确对待生活、学生上存在的问题与困惑，加强同学之间的交流，使学生在心理上有归属感，体会到班级大家庭的温暖，逐渐摆脱个人的思想问题，学会与人交往;开展丰富多彩的活动，加强老师与学生之间的沟通。

　　六、强队伍，共努力、不断提升班团干部工作能力

　　学生干部是辅导员的左右手，好的班风学风和正直无私、认真负责的学生干部群体密不可分。在军训期间深入同学间，注意观察，同时和教官沟通，指定一些群众基础较好的同学临时担任学生会和班委干部。事实证明，除几名同学因自身学习或其他原因不适合班级管理工作外，其他干部都能做到公正严明、热情服务学生，已经得到了广大同学认可。同时，在班级里树立为班级服务，为班级争光的思想，对于学习成绩不好，工作不积极主动的学生干部及时进行调整，保证了各项学生工作的顺利开展。

　　感谢X院长、X处长、X主任及X老师这一学期来给我的指导与关怀，是你们每一次嘱托，让我深深感受到辅导员工作的重要性;感谢各位班主任支持系学生管理工作，参与了很多具体工作，给了我很多帮助;感谢我的学生们，是他们让我感受到在工作中不断成长的快乐和对自己逐步建立的自信。衷心地感谢这一切!在未来的一学期里，必将不辜负所有人的期望，将XX系学生管理工作做的更好，使学生在XX系的学习生活更加愉快幸福。

　　语文教师个人先进事迹材料【1】

　　x老师是一名优秀的语文教师，出色的班主任。本科毕业,高级教师。曾担任业务副校长，区政协常委。曾获省教学能手，省心理课题一等奖，市优秀教师，市 “巾帼标兵”等荣誉。XX年调入嘉高以来，连续三届担任高三毕业班，所带班级高考成绩突出，重点率达百分之七十以上，曾获秀洲区教文体系统先进工作者称号。

　　xx老师教学成绩突出。她那极强的教学基本功和极丰富的教学经验，使得她的语文教学会考a级率连续三年达86%以上;高考平均分居嘉兴市前列，最高分达129分;学生在各类征文比赛中频频获奖，徐睿俊、徐萍同学的征文在国家级刊物上发表。

　　xx老师奉献精神突出。她那从不懈怠的敬业精神折射出嘉高人的品性，，早六点多到校晚八九点回家，多年如一日。敬业奉献精神激励着她对教育事业的执着，XX年她任教高三，其间她自己半月板撕裂，拖着伤腿坚持上课;而此时爱人又住院，真是祸不单行，怎么办?当大家与小家发生矛盾冲突的时候,杨老师舍小家为大家，一直坚守高三岗位，因为她知道作为一名人民教师的责任知道所承载的是56个家庭的希望，承载的是秀洲区父老乡亲对嘉高的期望;但是作为妻子的她，无法用言语来形容自己对爱人的愧疚。

　　xx老师班主任工作出色。从教23年，班主任工作长达21年。优秀的班主任工作形成了她的“一班一品”：以爱心贯穿教育过程的始终，在班上全面推进素质教育，08届高三(9)重点大学率达75%;班级屡获精神文明班级，体育节总分第一名，卫生示范班级;班中学生在各种竞赛中也屡屡获胜，05届的沈达宇同学获全国物理竞赛二等奖，沈倩杰同学获全国生物竞赛三等奖，08届的张忠伟同学获全国生物竞赛二等奖，王林林同学获全国物理竞赛浙江赛区二等奖，09 届的钱揭珺同学获全国英语能力竞赛一等奖，王亚楠、张一波同学获全国英语能力竞赛嘉兴市一等奖。因此，她的班级被全校公认为德、智、体、美、劳全面发展的示范班。

　　xx老师以其丰富的教学经验、乐于奉献的精神、高品位的班主任工作，创造了她教育教学上的一个个辉煌;她与嘉高团队一起在前进，辛苦着并收获着，收获着并快乐着!　　x老师是一名优秀的语文教师，出色的班主任。本科毕业,高级教师。曾担任业务副校长，区政协常委。曾获省教学能手，省心理课题一等奖，市优秀教师，市“巾帼标兵”等荣誉。XX年调入嘉高以来，连续三届担任高三毕业班，所带班级高考成绩突出，重点率达百分之七十以上，曾获秀洲区教文体系统先进工作者称号。

　　xx老师教学成绩突出。她那极强的教学基本功和极丰富的教学经验，使得她的语文教学会考a级率连续三年达86%以上;高考平均分居嘉兴市前列，最高分达129分;学生在各类征文比赛中频频获奖，徐睿俊、徐萍同学的征文在国家级刊物上发表。

　　xx老师奉献精神突出。她那从不懈怠的敬业精神折射出嘉高人的品性，早六点多到校晚八九点回家，多年如一日。敬业奉献精神激励着她对教育事业的执着，XX年她任教高三，其间她自己半月板撕裂，拖着伤腿坚持上课;而此时爱人又住院，真是祸不单行，怎么办?当大家与小家发生矛盾冲突的时候,杨老师舍小家为大家，一直坚守高三岗位，因为她知道作为一名人民教师的责任知道所承载的是56个家庭的希望，承载的是秀洲区父老乡亲对嘉高的期望;但是作为妻子的她，无法用言语来形容自己对爱人的愧疚。

　　xx老师班主任工作出色。从教23年，班主任工作长达21年。优秀的班主任工作形成了她的“一班一品”：以爱心贯穿教育过程的始终，在班上全面推进素质教育，08届高三(9)重点大学率达75%;班级屡获精神文明班级，体育节总分第一名，卫生示范班级;班中学生在各种竞赛中也屡屡获胜，05届的沈达宇同学获全国物理竞赛二等奖，沈倩杰同学获全国生物竞赛三等奖，08届的张忠伟同学获全国生物竞赛二等奖，王林林同学获全国物理竞赛浙江赛区二等奖，09 届的钱揭珺同学获全国英语能力竞赛一等奖，王亚楠、张一波同学获全国英语能力竞赛嘉兴市一等奖。因此，她的班级被全校公认为德、智、体、美、劳全面发展的示范班。

　　xx老师以其丰富的教学经验、乐于奉献的精神、高品位的班主任工作，创造了她教育教学上的一个个辉煌;她与嘉高团队一起在前进，辛苦着并收获着，收获着并快乐着!

　　语文教师个人先进事迹材料【2】

　　乡下两年的工作经验让我彻头彻尾的明白：一个人要想做出一番成就，必须挑战自己!工作让我真正认识到：一个合格的人民教师，就要以提高国民素质为宗旨，造就新四有新人，二是教学宗旨的新规范——“为了每一个学生的发展”。因此，在工作的每一天，我全面贯彻国家教育方针，以提高国民素质为宗旨，提高学生的实践能力、收集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析与解决问题的能力，以及交流与协作的能力，发展学生对自然和社会的责任感，为造就‘有理想、有道德、有文化、有纪律’的德、智、体、美等全面发展的社会主义事业建设者和接班人奠定基础”。乡下两年的工作让我尝尽了艰辛，同时也让我对教育工作越来越得心应手，凭着我对工作的高度热情和极端认真，1997年，我凭着中考遥遥领先的教学成绩和在诸多选手试讲中脱颖而出的成绩，很顺利被调进文登市实验中学。

　　新的教学环境给了我新的压力，也给了我新的动力，在这样的市级顶尖学校里，真可谓高手如云，我端正态度，重新审视自己，我决心在新的荆棘丛中踏出一条属于自己的路。于是我重新审视自己，端正自己的态度，不骄不躁，好汉不提当年勇，过去的辉煌犹如过眼云烟，我需要面对的是未来。在新的环境中，我给自己定下几个教学方针：

　　乐于学习——做学习型教师

　　我认真对待每一次学习的机会。面对年长的教师，我虚心向他们请教好的教学经验和方法，面对年轻的教师，我努力学习他们身上的活力和创新精神，努力拉短自己和学生距离。每一位教师都是值得我学习的老师，每一堂课都有值得我学习的亮点，因此经常在任意一个班级里，都会看到我提凳听课的疲惫的身影。学校每一次组织的外出学习，我都把它当成提高自己的绝好机会，我认真地记笔记，认真反省，找准自己的差距，实现取长补短。

　　乐于合作——做合作型教师

　　合作是个人或群体之间为达到某一确定目标，通过彼此协调而形成的联合行动。为了让自己迅速的成长，我给自己也提出了更新更高的要求。

　　1、教师与专家的合作

　　通过与专家的合作，实现专业化发展，使自己的知识专业化，为学生的进一步学习打下扎实的知识基础。

　　2、教师与教师的合作

　　教师合作既是教师工作特点的需要，也是新课程标准和新教材的需要，更是学生学习的需要。和同组同事的合作让我尝到了“团结中有竞争竞争中有发展”甜头。

　　新课程下的教学提倡教师之间互相借鉴，互相学习，取长补短。比如新课程中综合课程的研究性课程的开设等，仅靠教师个人现有的知识、技能、经验、时间及能力去独立解决和完成是不可能的，也是不现实的。但是发挥教师集体的积非成是则能很轻松地解决问题。

　　3、教师与学生的合作

　　师生之间的合作，是保证一堂课高效、高质完成的前提。师生互动，有利于构建新的知识，有利于形成学生发展的课程。多年的师生共同合作让我逐步树立动态生成的课程观、知识观、教学观、学生观。

　　4、教师与家长的合作

　　苏霍姆林斯基说：“如果没有整个社会首先是家庭的高度教育素养，那么不管老师付出多大的努力，都收不到完美的效果。”正因为如此，我与家长的合作是保证教育质量的关键因素，也是我最常用的一种人文性的教育方法。

　　我深知：风物长宜放眼量——善于吸收;不到长城非好汉——长于探究;取百家之长、集众人之智——乐于合作。

　　也正是这种不停止的探索精神和学习精神，让我在新的环境里很快崭露头角，2001年的中考成绩，我名列前茅，被评为优秀教师，受到政府嘉奖。但我没有停止。

　　2004年，我第一次在全市范围内上了一堂公开课《皇帝的新装》，课堂独特的构思和我的心应手的课堂驾驭能力让我一炮打响，也极大的增长了我的自信心，从此我更加刻苦钻研教材，试图创出一番天地。功夫不负有心人，成功也总是垂青于那些有准备的人。接下来的文登市级优质课比赛如火如荼的拉开了帷幕，我以饱满的热情和充分的准备走进比赛，一举夺冠，接下来又代表文登市参加威海市的优质课比赛，我一路过关斩将，又拿下比赛一等奖。2005年冬季，威海市遭遇了五十年以来历史上罕见的暴雪，就是在那个银装素裹的季节里，我被推荐到省里参加课件比赛。当我胸有成竹的走上讲台，当我看到评委们一个个颔首微笑，当我成功演示完我的课件走下讲台，那一刻，我的心笑了，果然不出预料，我的课件比赛获得了全省第一名，这更加坚定了我的斗志，让我看到了自己的前途形势一片大好!

　　语文教师个人先进事迹材料【3】

　　教师的职业是太阳底下最光辉、最神圣、最值得骄傲的事业。自从事教学工作十八年来一直工作在教学一线不懈努力，兢兢业业，教书育人，甘为人梯 ，在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩。具体事迹如下：

 

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　　导语：销售员季度工作评优总结该怎么写呢?大家可以参考一下下面的范文，欢迎阅读。

　　销售员季度工作评优总结范文一

　　20XX年的第4季度转瞬即将成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是20XX年4月30日，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：

　　一、第4度工作总结

　　1、销售任务完成情况

　　1)、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。

　　2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到xx飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。

　　2、销售工作总结、分析

　　1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。

　　2)职业心态的调整

　　销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

　　5)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

　　6)自己工作中的不足：

　　在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

　　二、第4季度的工作开展

　　公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

　　首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

　　第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。

　　第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;

　　最后我希望明年公司的业绩更加辉煌!

　　销售员季度工作评优总结范文二

　　xx年的第四季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。

　　我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

　　在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　下面是综合事业部第一季度的销售情况：

　　1月总业绩：166700

　　2月总业绩：241800

　　3月总业绩：252300

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

　　1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

　　2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，

　　3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

  本文关键词：党员，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：101820