市场新形势下ZMWJ公司发展战略研究

1 绪论

1.1 研究背景

根据《国民经济行业分类》(GB/T 4574-2011)中的划分，煤炭基本建设行业属于建筑行业中工矿工程建筑业，是“指除厂房 以外的矿山和工厂生 产设施、设备的施工和安装”。煤炭基本建设行业既具有一般建筑施工企业的典型特征，又因其劳动对象的特殊性而具有鲜明的特色。在传统上，煤炭基本建设企业所服务的对象主要为煤矿井巷工程、工业建筑工程及机电设备安装工程，并向非煤矿山建设市场有一定程度的扩展。

煤炭基本建设施工行业内企业很多，每年度企业数量变化主要原因是现有企业以合并或分立方式进行的资产重组造成的，虽然有集中趋势，但幅度很小，见表 1-1。

到 2014 年底，行业内共有特级资质企业 3 家，一级资质企业 61 家。91 家法人企业共下属工程处（公司）124 家，其中 78 家具有一级、二级资质等级，占总数的62.9%，其余无资质等级。在市场竞争表现上，包括 3 家特级资质企业在内，没有任何企业能够独立对市场竞争态势施加足够的影响，竞争充分且基本不受阻碍和干扰；在煤炭基本建设市场内，买方（开采生产企业）和卖方（施工企业）数目众多，买者和卖者通过招投标活动确定工程合同价格，资源可以自由流动，信息具有完全性，因此该市场是完全竞争市场。

2014 年度，在三家特级资质企业中，ZMYJ 公司涉煤施工产值占总施工产值的比例为 91%；ZMWJ 公司为 94.68%；SJJT 公司为 80.95%，其他煤炭施工企业涉煤施工产值也同样保持着较高的比例。可见，煤炭基本建设工程施工是保障各施工企业生存、发展的主要业务，煤炭基本建设市场形 势决定了施工 企业的景气 程度。由于煤炭基本建设需求引 申自社会对煤炭 资源的需求，因此，社会对资源需求总量及其结 构的变化必将决定着煤炭基 本建设市场总量的变化，进而决定着煤炭基本建设市场竞争的特征和激烈程度。

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1.2 研究意义

企业战略是企业管理、公共管理、市场营销等学科共同研究的课题。通过发展战略研究，探讨当前煤炭基本建设企业所面临的宏观环境、行业竞争环境以及企业所具有的资源和能力，分析它们对企业未来发展的影响，其过程和成果具有较高的学术价值和重要的现实意义。通过选择适当的理论工具对企业经营管理实践进行深入的分析研究，确定企业当前必须完成的重点战略任务，可以在丰富企业管理理论的同时，形成系统的具有实用价值的企业发展战略，支撑企业长期稳定健康发展。

1.2.1 理论意义

本选题将通过以 ZMWJ 公司为样本进行的分析研究，对煤炭基本建设施工企业发展的外部宏观环境、竞争环境、价值链、战略对策等进行一一剖析，对当前企业的现状从现实和长远两个角度开展深入分析，找出煤炭基本建设企业发展的潜在障碍和问题，积极探索应对的措施，不断完善基本建设企业战略制定的思路和方法，有利于推进企业科学发展理论体系的形成，从而推动基建企业发展战略、发展方式的转变。本文运用战略管理相关理论深入分析 ZMWJ 公司生产经营实践活动并得出相关结论，为本企业发展提供了理论支持。

1.2.2 实际意义

ZMWJ 公司是典型的以煤炭基本建设工程为主营业务的建筑施工企业，涉煤施工业务是其生存、成长、发展的基石。控制价格、压缩成本一直是企业的经营管理中最为重要的工作内容。在市场萎靡的情况下，为维持企业生存，ZMWJ 公司最直接的反应是大幅度压低投标价格与对手竞争，以增加中标机会。在企业未采取重大应变对策之前，这种压低合同价格提高中标概率的做法是以牺牲自有设备和材料租赁费、企业管理费、投资利润为代价的。有关分析显示，目前煤炭行业及煤炭基本建设市场低迷形势在短期内不会有明显的好转。困守于当前持续萎缩的煤炭基本建设市场，与竞争对手开展无利润的低价竞争，不仅削弱了企业获利能力，也加剧了行业的竞争激烈程度，其最终结果必然对企业的持续发展带来严重的负面影响；长期以来，基建施工企业在面临市场困境时，总是通过各种手段最大限度地压缩成本以保证较低的投标报价；当市场景气度上升时，已经得到控制的成本又因为工程规模扩张、设备设施需求和劳动力需求的扩大、管理战线的延长而大幅度回弹，从而使企业在市场景气时也难以进行有效的资本积累。这种现象不仅在基建施工企业中存在，在其他涉煤企业中也不同程度地存在，几乎成为矿业公司难以破解的魔咒。这种成本循环的存在同样不利于企业的稳定发展。

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2 相关文献及理论综述

2.1 战略管理理论简要综述

企业战略管理是涉及面很广的庞大理论体系，其研究方法更多的时候是根据现有条件预测并把握未来，因此很多学者将其称之为“谋略”。作为一门学科，战略管理诞生于 30 年代后期西方生产力极大发展、供大于求的买方市场条件下，激烈的市场竞争迫使企业管理者谋划未来的经营模式，由此产生企业战略问题和理论体系，并随企业管理实践的不断积累而飞速发展。

（1） 以环境为基础的经典战略理论

以环境为基点的经典企业战略理论强调企业管理者本身对于企业发展的重要作用，他们的经验、洞察力和决策能力决定了企业能否把握住有利时机，制定出合理的战略并付诸企业管理实践，推动企业发展。理论的重点是分析和推理，隐含的前提是环境是可预测的或基本可预测的，战略形成是内容和规划导向的，这些特点与六七十年代的企业经营环境相对稳定的特点相适应。

煤炭行业在我国经济生活中具有十分重要的基础地位，煤炭产业及企业的发展历来受到专家学者的重视，具有重要理论与现实意义的研究成果很多，如谢和平、钱鸣高等 2011 年在《煤炭科学产能及发展战略初探》一文中从行业整体的视角对我国煤炭科学产能的规模、布局和发展潜力进行了全面论述,同时预测了 2030 年、2050 年前后的煤炭科学产能总量, 提出了我国煤炭向科学产能发展的战略部署和措施建议。李晓利等在 2013 年发表的《资源和环境约束下的中国煤炭产业集群可持续发展路径选择》中从生态学的视角分析了阻滞煤炭产业集群向高级化发展的资源、环境、技术等主要约束因素。其它煤炭行业领域企业发展战略的研究多为应用型成果，如对某地区、某企业未来发展理念、方式的具体研究等。张立 2011 年在其硕士论文《山西煤炭企业发展战略研究》中对山西省煤炭产业现状及未来发展战略选择进行了研究，田富军在其博士论文《义马煤业（集团）有限责任公司可持续发展战略研究》对义马煤业集团可持续发展的能力进行了评价并指出了实现可持续发展的途径和保障措施。这些研究成果对认识和了解煤炭行业整体发展情况具有重要的参考价值和借鉴意义。

煤炭行业内战略管理理论和实践研究成果存在着明显的不均衡性，主要表现是煤炭基本建设企业发展战略研究成果极少，可以查阅到的公开发表的成果不超过 20 篇，与本文研究关联度较大的仅 7 篇，见表 2-1。其中 2001 年，禾永在《中煤建设集团发展战略研究》中，通过因素评价矩阵分析了对企业发展战略决策构成影响的各种内外部相关因素的重要程度。2014 年邹晖通过梳理可供选择的发展战略思路并结合企业实际资源特点制定了辉煌建工集团的企业发展战略；同年，刘晓平通过对鼎能公司一体化战略和差异化战略方式的研究，确定了支持该公司矿建业务长期发展的战略方案。2015 年，蒋戈通过内外部环境分析并运用 SWOT 工具，确定了某军转国有建筑企业的公司层战略、事业战略和职能战略。另外，魏效农、王金余、张燕武等管理者也根据所在企业的特点提出了具有针对性的发展战略对策。这些成果对本文研究具有较为直接的参考价值。

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2.2政治法律环境分析

政治法律环境是行业未来发展的重要约束条件之一，制约着煤炭行业及其子行业尤其是基本建设行业发展的方向、规模和利润空间的大小。国家政策和法律法规的变化首先作用于煤炭行业，然后向基本建设市场延伸，这是煤炭基本建设行业的固有规律。当前的政治法律环境主要从以下两个方面对基本建设市场规模总量形成约束：

2.2.1减排环保形成的约束

瑞典科学家斯 万（Ahrreniu s）1896 年最先提出 CO2过量释放可能会导致气候变暖的观点。自 20 世纪 80 年代末开始，举行了一系列政府间会议讨论气候变化问题。1990 年，政府间气候变化专门委员会（IPCC）发布了第一份评估报告，确定了气候变化的科学依据。该报告对政策制定者和广大公众都产生了深远的影响，也影响了后续气候变化公约的谈判。1992 年 5 月在纽约联合国总部通过《联合国 气候变化框 架公约》；1997 年《京都议定书》达成，使减少温室气体排放成为发达国家的法律义务。

2014 年 11 月，中国国家主席习近平和美国总统贝拉克·奥巴马在北京共同发表了历史性的中美气候变化联合声明，中国承诺到 20 30 年单位国内生产总值二氧化碳排放将比 2005 年下降 60%－65%。2014 年 12 月 9 日，正在秘鲁首都利马出席《联合国气候变化框 架公约》第 20 轮缔约方会议（COP20）的中国政府代表表示，2016～2020年中国将把每年的二氧化碳排放量控制在 100 亿吨以下。2015 年 6 月 30 日中国向联 合国气候变化框架公约秘书处提交的文件描述了本国 2030 年行动目标，重申了 CO2排放的控制目标。这些承诺最终推动了 2015 年 12 月 12 日《巴黎协定》的达成。

各国在节能减排上的努力，必然会影响作为环境污染与二氧化碳排放重要来源的煤炭的生产与消费。实际上，一些发达国家已经开始摆脱对煤炭能源的依赖，如德国政府计划在 2018 年前停止开采全国所有煤矿；2015 年，英国煤炭控股有限公司最后的“凯灵利”煤矿正式关闭，煤炭工业在英国彻底消失。

可见，在因努力防止全球变暖而形成的节能、环保、减排的舆论与政策压力下，煤炭的生产与消费将会遇到越来越严格的限制。从长远来看，这种趋势显然会降低资金进入煤炭行业的热情，从而抑制了煤炭基本建设市场规模的扩大。

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3 宏观环境分析 .......... 13

3.1 政治法律环境分析 ......... 13 

3.1.1 减排环保形成的约束 .............. 13

4 煤炭基本建设行业概况及竞争形势分析 .............. 22

4.1 煤炭基本建设行业概况 ....... 22

4.1.1 煤炭基本建设行业的概念 ..................... 22

5 ZMWJ 公司资源和能力分析 ................40

5.1 ZMWJ 公司简介 .................... 40

5.2 ZMWJ 公司资源分析 ................... 40

6 ZMWJ 公司发展战略决策

6.1 SWOT 分析及发展战略思路

为便于进行公司层面发展战略选择与决策，本节将概括前几章分析成果，明确ZMWJ 公司面临的机会和威胁以及具有的优势和劣势，同时通过 SWOT 分析拟定可供ZMWJ 公司选择的发展战略思路，梳理确定公司当前需要解决的关键战略问题。

6.1.1 外部环境中的机会与威胁

6.1.1.1 环境机会

环境机会是指外部环境中出现的可能有助于 ZMWJ 公司发展的变化及趋势。宏观环境和行业环境的变化，给 ZMWJ 公司带来了一些机会，概括如下：

（1）煤炭基本建设需求将在未来长期存在。煤炭在未来一定时期内仍然是我国主要的能源和化工原料来源，在向以绿色开采和洁净煤技术为核心的全新的煤炭资源利用方式转变过程中既会有传统工程建设需要，，也会催生新形式的工程建设需求。

（2）煤炭基建市场将保持一定的规模。由于矿井开采水平延深、现有矿井技术改造或正常生产矿井的工作面搬迁接续等原因会维持一定规模的施工服务需求。

（3）市场萎缩将淘汰一批竞争者。利润下滑、工程款回收困难将恶化一些企业的财务状况，迫使他们转产分流或开拓其它市场，客观上会减少竞争者数量，经历一段时期的阵痛后会建立新的供需平衡。

（4）存在着可挖掘的高端市场和其它缝隙市场。ZMWJ 公司是煤炭基本建设行业中仅有的三家特级资质企业之一，在“高瓦斯、煤（岩）与瓦斯（二氧化碳）突出、有突水危险或水文地质条件类型复杂及以上的矿井”的工程承揽方面具有法律法规赋予的优势，在这一细分市场内，竞争程度较低。并且土帮或边坡治理、地下水防治、地压治理等是可以发掘的缝隙市场。

（5）市政公用地下工程的发展带来市场机会。地下铁路是解决城市交通运输问题的重要途径，地铁隧道建设市场正在蓬勃发展；我国中、西部地区的公路、铁路工程或水利工程需要穿越大量的山脉，会有较多的措施斜井、大深度坚井、大断面隧道施工需求，向该领域拓展可在一定程度上缓解施工任务不足的问题。

（6）国际市场机会增多。“一带一路”战略的逐步落实及亚投行的成立，必将进一步扩大与中亚、东南亚国家的经济联系，扩大对我国工程建设服务的需求，这其中会有大量的地下工程市场机会。

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7 研究结论、局限与展望

市场环境的变化导致了 ZMWJ 公司与外部环境的平衡被打破，进而又破坏了企业内部平衡，企业的生存和发展出现了严重危机，这是研究制定新的发展战略的根本动因。当出现环境威胁时，企业可以采用三种方式加以应对，即反抗、减轻和转移。本文通过对宏观环境、行业竞争环境、企业的资源与能力的分析，综合运用减轻和转移策略，制定了 ZMWJ 公司中长期发展战略，同时考虑了企业未来定位，确立了以同心多元化为基础的由“大型煤炭基本建设施工企业”向“大型地下工程施工企业”转变的战略愿景。新的发展战略的有效施行，可以分散煤炭基建市场萎缩带来的企业生存压力，避开价格竞争陷阱，使 ZMWJ 公司真正步入持续、健康、稳定发展的轨道。

本文虽然通过研究形成了 ZMWJ 公司中长期发展战略，但仍然存在着明显的不足与局限：首先，论文对煤炭基本建设市场以外的地下工程市场的规模及发展趋势研究是肤浅的，仅从大的方向上判断存在着可以挖掘的市场机会，但没有对它们的竞争结构、市场细分、客户细分等方面开展深入研究；其次，煤炭基本建设行业规模经济与规模不经济是客观存在的，但对其具体的规律尚不了解，而这关系到企业的战略边界规划。目前仅从 ZMWJ 公司在同行业企业中具有最好的财务状况来判读其在煤炭基本建设市场上的规模经济范围是恰当的，较为粗糙；再次，本文通过研究对煤炭基本建设服务产品的本质有了明确的认识，但认识尚不够深入，有待进一步进行分析研究，其成果将有助于企业施工服务产品差异化竞争优势的建立；最后，从完整战略所涵盖的内容角度看，本文形成的发展战略体系尚不够全面，舍去了一些对结论不构成较大影响的部分，这些需要在实际运用中加以提炼、补充和完善。

战略管理过程本身是开放的、动态的，任何预先规定的模式都难以适应千变万化的市场形势发展，必须在应用过程中不断地加以完善和调整。随着 ZMWJ 公司多元化市场开发的逐渐深入，公司管理的核心任务将逐渐转向对各业务单位的有效协调与指导上来，战略研究的重点也将转变为如何支持各分公司（工程处）、子公司在其业务范围内开展有效的竞争，研究的内容也更加具体、细致，这些活动将反作用于公司发展战略，使之更加科学、合理。

参考文献（略）