新常态下国内婚纱礼服设计师品牌营销策略研究

发布时间：2016-10-19 14:33

摘  要

随着婚纱礼服行业的发展，对企业来说，面临着越来越激烈的竞争压力，对于婚纱礼服设计师品牌来说，如果在激烈的竞争中获得生存发展，就成为其急需要思考的问题。因此，对于婚纱礼服设计师品牌的营销的研究越来越重要，就是因为它能够在一定程度上帮助企业较好的开展设计师品牌的营销，健康的发展下去，从而让企业在生产经营过程中，获得利益最大化，也推动整个行业不断向前发展。对于进行设计师品牌营销的企业来说，要较好的开展，一个基本的前提是，必须对自身进行了解，从而针对其自身的特点，开展针对性的管理，把有效的资源投入到最关键的部分，实现资源的有效配置，从而有效的实现目标；必须要能够充分认识自身所存在的问题，选取出具有代表性且急切需要解决的问题进行解决。而在现状分析的基础上，针对现状提出有效的解决方案是关键的部分。
本文通过文献资料法、问卷调查法、SWOT等方法，开展婚纱礼服设计师品牌的营销策略的研究，选择具体的企业蔡美月国际作为研究对象，在具体的问卷调查的基础上，了解消费者在进行设计师品牌的选择时候的影响因素，并对于蔡美月国际进行竞争力分析以及SWOT分析，了解其当前所存在的优势、劣势、机会以及威胁，并结合所获得的研究结果，提出针对性的营销对策建议，从而给其进行设计师品牌的营销提供参考，也为同类型的企业提供借鉴。
关键词：设计师品牌；蔡美月国际；营销策略；SWOT分析

ABSTRACT

With the wedding dress industry, for businesses, faced with increasing competition pressures, designer wedding dress, if survive in the fierce competition, has become an urgent need to think about it . Therefore, the wedding dress designer brand marketing research increasingly important because it is to a certain extent, to help businesses better carry designer brand marketing and healthy development continues, so that enterprises in the production process obtain maximum benefits, but also promoted the development of the whole industry forward. For conduct designer brand marketing companies, to better carry out, a basic premise is the need to understand their own, and thus for its own characteristics, to carry out targeted management, the effective resources to the most critical part of the effective allocation of resources, so as to effectively achieve the objectives; must be able to fully understand the problems of their own, choose a representative and an urgent need to address the problem solved. And on the basis of the analysis of the current situation, the status quo for effective solutions is a key part.
Through literature, questionnaire, SWOT and other methods, research wedding dress designer brand marketing strategy, select a specific enterprise Cai International as the research object, based on detailed questionnaires, conducting consumer understanding factors affecting the choice of designer brands when and for Cai international conduct competitive analysis, and SWOT analysis to understand the existence of its current strengths, weaknesses, opportunities and threats, combined with the results obtained, the proposed targeted marketing strategies proposals to carry out the designer brands to its marketing to provide a reference, but also provide a reference for the same type of business.
KEY WORDS：Designer brands;TsaiMeiyue wedding dress; marketing strategy; SWOT analysis

目    录
1 绪论 6
1.1研究背景和意义 6
1.1.1研究背景 6
1.1.2研究意义 7
1.2研究方法和内容 8
1.2.1研究方法 8
1.2.2研究内容 8
2婚纱礼服品牌营销理论基础和市场现状 10
2.1婚纱礼服品牌营销理论基础 10
2.1.1品牌营销 10
2.1.2营销理论 10
2.1.3品牌营销理论 11
2.1.4品牌营销策略 14
2.2婚纱礼服行业发展及市场现状 17
2.2.1婚纱礼服行业发展现状 17
2.2.2婚纱礼服市场现状 19
3.1调研设计 21
3.1.1调研对象 21
3.1.2调研问卷 21
3.2数据收集与分析 22
3.3调研结果分析 24
3.3.1样本特征 24
3.3.2信效度检验 25
3.3.3相关性分析 26
3.3.4因子分析 26
4 蔡美月国际婚纱礼服定制营销现状分析 32
4.1蔡美月国际婚纱礼服简介 32
4.2蔡美月国际婚纱礼服定制品牌竞争分析 32
4.2.1分析方法—波特五力分析模型 32
4.2.2新的竞争对手进入威胁 33
4.2.3替代品威胁 34
4.2.4买方议价能力 34
4.2.5供方议价能力 34
4.2.6现存竞争对手的竞争力 35
4.3蔡美月国际婚纱礼服设计师品牌营销环境分析 39
4.3.1分析方法—SWOT分析法 39
4.3.2蔡美月国际品牌的竞争优势 41
4.3.3蔡美月国际品牌的竞争劣势 42
4.3.4蔡美月国际品牌面临的机会 42
4.3.5蔡美月国际品牌受到的威胁 43
5 蔡美月国际婚纱礼服设计师品牌营销策略 45
5.1制定合适的品牌战略，积极进行宣传推广 45
5.2构建较好的人才队伍，丰富产品线 46
5.3注重营销团队的建设，完善供应链 46
5.4完善信息系统的建设，推动电子商务的发展 47
5.5完善定制服务 47
5.6建立更为完善的终端销售 48
6结论及展望 49
6.1结论 49
6.2展望 51
参考文献 52
附录：调查问卷 54

1 绪论

1.1研究背景和意义
1.1.1研究背景
婚礼，一直以来都被国人所重视，把其作为人生的一件大事，而婚纱礼服作为婚礼中一个关键的组成部分，人们也给予了格外的重视。伴随着经济社会的不断发展，人们的消费水平不断的提高，在着装观念方面也有了极大的变化，追逐时尚的脚步也不断的加快，在这种情况下，对于婚纱礼服有了更多多样化的需求和期望。在这种情况下，婚纱礼服行业也开始出现新的变革，服务元素在其中变得越来越突出。设计师品牌，就是其中最为明显的体现。设计师品牌，其是为某一部分的消费者提供服务，可以说根据某一类客户个性化需求，来进行产品的设计生产，由设计师创立的，通常情况下是以设计师的名字进行命名。其是在传统服装制造业发展亟待突破，个性化产品逐渐受到市场青睐的情况下，得以诞生的。这种新的生产经营模式，改变了过去企业之间主要以产品进行竞争的状况，让企业之间的竞争焦点多了经营模式方面。设计师品牌的出现，也受到了国内学者的关注，很多的学者更是认为其将是推动整个服装行业发展的重要动力之一。而现实情况也的确如此，进入到二十一世纪以后，设计师品牌获得了飞速发展，越来越多的设计师、企业、明星等参与到其中，借助互联网的快速发展，其更是突飞猛进。而婚纱礼服作为其中的重要组成一个部分，借助整合行业的发展，也取得了一定的进展，并且因为婚纱礼服本身在价格上就相对于其他服装贵，并且穿的时间也是在特定的时间，因为即使设计师品牌的价格要高于一般的品牌，并且时间方面也较长，但是无论是价格还是在时间上，都基本上能够被广大的用户所接受。
 设计师品牌的快速发展，也让其成为众多的学者研究的焦点，但是研究者们绝大部分都把关注的目光放在服装整体的角度去研究，去研究其如何具体操作以及营销策略方面，在对于婚纱礼服进行的研究较少，对于该行业的具体情况的评价也较少，对于具体的设计师品牌开展营销策略分析的研究也较少。婚纱礼服设计师品牌，作为设计师品牌一个重要的组成部分，其能力如何，不仅关系到其能否在这种趋势下获得生存发展，也关系到整个婚纱礼服行业的发展，并且只有开展具体的设计师品牌的研究，才能够把实践同理论紧密的联系起来，总结实践的经验，上升到理论，并进一步去指导新的实践。在本研究中，在本研究中，，借鉴前人的研究成果，对我国婚纱礼服设计师品牌营销策略进行研究和分析。基于国内的婚纱行业发展现状和市场需求，对婚纱礼服设计师品牌选择影响因素进行分析，并在此基础上以蔡美月国际品牌为研究对象，对其婚纱礼服设计师品牌营销现状进行分析，并依此为依据，得出蔡美月国际品牌婚纱礼服设计师品牌营销策略。推动提升蔡美月国际品牌的发展提供参考，并为其他同类型的品牌在进行改进的时候提供参考。

6.2展望

本文初步对蔡美月国际营销战略进行了探讨，但是对于其进一步的具体措施的研究，仍然可以作为该研究领域的重点。此外，在蔡美月国际所面临的竞争对手以及优劣势研究方面，调查可以进行进一步的深入，深入到每一个方面的具体，获得更加详细的资料和数据，同时也可以选择具体的企业进行研究，研究其在竞争中，所采取的方式对于蔡美月国际同类产品的影响。在统计分析方面，我们虽然搜集了一些相关的统计数据进行研究，但是该行业数据众多，所涉及的因素也众多，我们还可以进行更加广泛的数据搜集，甚至可以针对一些具体的地方性的对于婚纱行业的法律法规，我们也可以进行调查研究，进一步的搜集，从而对蔡美月国际营销策略进行更细致、深入的研讨。

本文编号：145893