面试问题及答案技巧_公司面试问题及答案_销售面试问题大全及答案

发布时间：2016-06-17 10:00

  本文关键词：面试问题大全及答案，由笔耕文化传播整理发布。

　　销售面试经典问题

　　1. 你为什么想做销售工作?

　　这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

　　2. 你认为自己最大的长处是什么?

　　这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

　　3. 你认为自己最大的弱点是什么?

　　在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。

　　4. 如何评价你自己?

　　这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。

　　5. 你认为你具备什么样的技能适应这份工作?

　　其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

　　6. 工资对你有多重要?

　　不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。

　　7. 请你讲一个好笑的笑话?

　　这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。

　　8. 为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣?

　　这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。

　　9. 如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办?

　　没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。

　　10.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的?

　　销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进。

　　11.是什么原因吸引你加盟我们公司的?

　　要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后具体说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业文化是十分重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是如果你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。

　　12.你还面试过哪些公司?

　　这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答。如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。

　　另外如果你面试公司过多，那么现在面试的这一家会怀疑你没有诚意，但是过少的话，又会认为你没有能力。所以你要权衡后谨慎回答。一般公司喜欢和别的公司竞争，如果你足够优秀的话，如果这家公司录取你，你没有去哪一家，表明这一家有竞争力，它会很高兴。但是如果同时有很多企业要你的话，那样它会考虑如果录取你，你却不能入职，这是他们不愿意看到的，大多数公司为了正常招聘着想，可能会选择放弃你，另觅人选。这个问题也是考察你个人能力的重要问题。回答时一定要谨慎，因为稍有不慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂。建议你可以适当的说面试的公司，然后，表明你真诚的态度，会考虑公司的决定，对公司的尊重。

　　市场问题

　　市场是销售人员生存和发展的土壤，所以让你回答有关市场的问题也并不过分。只是你在回答的时候，要表现出一种诚恳的态度，如果你不知道千万不要编造，因为这样，会让你使去这个机会，因为坐在你对面的都是这方面的专家。这些问题一般都是针对一些已经有工作经验的销售员，但是如果你没有经验的话，看看这些常用的问题，一定会有益处的。

　　1. 请你和我谈一下经济?

　　其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。

　　2. 如果你有一百万你会做什么?

　　一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人，。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。

　　3. 请和我谈一下你个人对股票的看法?

　　如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料，有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决定。

　　4. 请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票?

　　这个问题，无法给你建议，请提前准备。

　　5. 告诉我三种你想要买的股票?

　　只能靠你平时留心了，如果你不了解股票行业并且不感兴趣的话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。

　　6. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?

　　问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。

　　7. 人们购买产品的主要原因都有什么?

　　大部分购买行为的发生，，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。

　　8. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

　　问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。 ?

　　9. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

　　这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。 ?

　　10. 你最典型的一个工作日是怎样安排的?

　　在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作安排，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所准备，好的销售人员一天的工作应该是有序的。

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　　在面试的过程中，如果应聘者的表现没有达到面试官的要求，是很难真正被接受，进而获得进入企业的机会的。因此，对应聘者来说，面试这一关非常的重要，如果在这过程中能够对一些经常会被问及的问题做好梳理，提早给出相应的回答思路和参考答案，那么面试成功的几率将会很大。接下来，小编为大家整理好了常见的面试八大问题，只要大家面试搞定这八个问题，便能轻松拿OFFER!

　　1.你有什么爱好?

　　yjbys：我特别喜欢听音乐，最喜欢《最炫民族风》。

　　专家差评：听音乐可以，但能不能表现出一定的深度和审美呢，对于兴趣爱好不要总是停留在表面，我希望看到你在爱好上的坚持。

　　xx：我的爱好还挺多的，我最喜欢的是音乐，不仅喜欢听，还对它有研究，比如我会分析音乐的流行趋势，最近《最炫民族风》为什么这么火?因为它郎朗上口，节奏感强，旋律简单，这样公众接受度就会高。

　　专家点赞： 同样都是喜欢音乐，有的人是停留在表面的感官愉悦，但有人可以深入挖掘，探寻背后的原因，这是一种能力，在职场中很重要!

　　2.你最大的优点和缺点是什么?

　　yjbys：我的优点是做事情很认真，缺点是爱拖延。

　　专家差评：案例呢案例呢案例呢!这典型的在敷衍我!

　　xx：我的优点是逻辑思维能力强。在学校参加了数学建模比赛，在团队中我担任数据分析的角色。我认为，逻辑思维是做技术岗位的必备素质，分析并编写代码，需要很强的逻辑分析能力，这也正是我的强项。

　　我的缺点是公开演讲能力比较差， 在公共场合讲话的时候我会感到紧张， 不过谈论我熟悉的领域我会比较放松。所以当我需要做公开发言的时候， 我必须要准备得很充分。我确实羡慕那些无论什么话题都能够高谈阔论的人。

　　专家点赞：求职一份技术相关工作，优点是加分项，而缺点对于这个岗位来说又不致命，同时知道如何弥补缺点，案例充分，表达清晰，小子，我看好你哦!

　　3.你为什么会选择这个行业，职位?

　　yjbys：我觉得互联网行业很好，因为现在很多风投都投这个行业，说明这个行业肯定有发展啊。

　　专家差评：能否结合自身和行业发展来说明你的选择，而不是外界风向标指哪你就去哪，太没主见了。

　　xx：之所以选择互联网行业是因为我对互联网行业一直感兴趣，在大学期间就选修了计算机的相关课程学习。同时互联网是社会发展的大势所趋，发展空间广。这个行业自由度相对较高，和传统企业的管理差异很大。在互联网行业更鼓励创新，更适合我们90后施展才能。

　　专家点赞：结合自身专业和市场前景选择合适的职业，看来是经过了深思熟虑的，这种有事实有思考的回答，我喜欢!

　　4.你觉得你适合从事这个岗位吗?

　　yjbys：我对互联网产品运营的工作非常感兴趣，我相信我能做好。

　　专家差评：不是这个答案不好，最好不要只谈你有多大的兴趣，要让面试官看到你有做好的潜力。

　　xx：我觉得自己挺适合做产品运营的。我对产品运营很感兴趣，也有一些了解，我认为做产品运营，最重要的是对数据敏感。举个例子，在大学期间，我发现学校的校车班次不合理，我调研分析了乘车人数，次数和时间点，建立一个数据模型，计算出了根据乘车人数有效安排班次的具体解决方案，被学校采用最终有效提升了校车的利用率。

　　专家点赞：面试官不仅看重你的兴趣，还看中你的潜力。作为一名大学生，你可能没有特别符合的工作经验，但是证明你愿意通过自己的努力去胜任工作，面试官怎能不喜欢!

　　5.你有哪些实习经历?

　　yjbys：我没有相关经验，但是我非常喜欢这个工作，我一定能做好!

　　专家差评：不要简单的表决心，虽然没有相关实习，但通过你的经历让我看到你的潜力。

　　xx：我没有在公司里做过市场相关的工作，我在学生会的宣传部做部长， 我觉得和市场的工作是相通的，都是要让别人知道你的产品。我们学院承办过话剧比赛的活动，我制定了宣传流程和宣传方式，最后这个比赛的参与人数破了学校纪录。

　　专家点赞： 你既有的能力和潜力同样重要，如果有相关实习最好，证明你已经在大学就未雨绸缪，如果没有实习，那就用你的经历证明你有潜力，不要空口无凭。

　　6.你有什么职业规划?

　　yjbys：我还没有认真想过，我会根据公司的发展适当制定职业规划。

　　专家差评：面试前能否认真想想你未来的职业规划，而不是只跟着行业发展走。

　　xx：我希望进入公司后，能先从互联网的初级产品经理做起，充分锻炼用户分析，产品文档撰写，用户研究等能力，三年内成为高级产品经理，最终的目标是能够设计出一款改变世界的产品。

　　专家点赞： 这是面试必问的问题，在面试前要充分准备，回答时既要表明你的三到五年的短期目标，又能给出你的长远设想，让面试官知道你的职业愿景。

　　7.你对工资有什么要求?

　　yjbys：多少都行，你们看着给吧。

　　专家差评：面试过程中很多同学羞于提钱，直接说你们定吧，这是赤裸裸地将权利转移给他人，对于行业的薪资标准也是面试前的必备功课。

　　xx：说实话， 我没有一个固定的工资期望值， 第一份薪水是多少钱并不太重要， 关键是要有长远发展。如果一定要说一个数字， 我希望是2,000~2,500元左右， 因为我们学校这个专业的毕业生最差的可能拿1,500， 好的能拿3,000~4,000。我的综合素质应该能达到前30%， 所以我希望拿到2,000~2,500。

　　专家点赞： 有理有据，这样理性的分析，让我觉得薪资合情合理，甚至想给他立马加工资呢! 如果你对于自身的薪资要求和岗位的市场价值都很了解，那就可以直接表明你的期望值，如果不是特别确定，可以去求职网站搜索职位薪资，提前做足准备，再谈薪资，心里更有底。

　　8.你有什么问题要问我么?

　　yjbys：我想问一下，公司五险一金是交哪个档位的?

　　专家差评：能否把眼光放得长远一点，这么宝贵的问答，不要总是纠结于你个人的利益好么!

　　xx：我看过一份报告，95后使用手机QQ的人群比微信用户多，但通过我的调研，我发现95后使用微信的人数更多，关于这个问题你怎么看?

　　专家点赞： 最后一个问题尽量问一些不太low，又能表现你对这个行业或公司产品有仔细研究分析过，喜欢认真钻研的人，面试官永远喜欢!

　　经过了这八大问题，你是否知道了面试官的小心思，我们来总结下：

　　➤ 表现潜力和热情很重要。

　　对于大学生来讲，不一定有相关的实习经历或能力，所以最重要的是让面试官看到你的兴趣和潜力，无论是你的爱好还是优点缺点，都能够分析出你是否有胜任工作的潜力，所以好好准备你的回答，你的随口说，面试官未必随耳听。

　　➤ 有理有据最有说服力。

　　不要挤牙膏一样只给出简单回答，举案例往往是最有说服力的，如果你的经历很特别，那就会更吸引面试官，当然了，不要跑题，要举与工作岗位相关的案例。

　　➤ 面试前充分准备。

　　不仅要对自己的经历重新梳理整合，还要对面试的行业，职位，薪资有一定了解，这些分析会让面试官知道你很重视这次面试，同时也给自己增加自信。

　　你已经知道面试官在想什么了，那就见招拆招，赶快梳理清楚过往经历，了解行业现状，和面试官来一场“血雨腥风”的对答吧!
 

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　　一、面试常见问题

　　1

　　无话可说

　　有三成左右考生在面试考场是说不出话来的，或者不能连贯地说出话来。面试考场如果不能向考官传递出足够丰富而有效的信息证明你自己，最后的结果一定是失败。

　　无话可说是面试考场第一杀手。背后原因有两方面：一是有些考生过于紧张，肚子里有东西但是就是说不出来;二是面试准备不充分，有的考生觉得自己笔试成绩不是很理想，没抱太大希望，也有的考生是觉得面试就是去说几句话，自认为自己在学校参加过演讲、朗诵、辩论等活动，口才不错，所以没好好准备，殊不知“打无准备之仗”很危险。

　　2

　　答非所问

　　有的考生面试答题时不能真正读懂面试题目背后的意思，不能真正答出考官想听的内容，就事论事，浅尝辄止，看问题浮于表面，最后的结果是考官听着听着觉得难受，考生自己说着说着都觉得厌烦。

　　3

　　逻辑混乱

　　看似滔滔不绝，但是其实是逻辑混乱，绕一大圈才还没绕回来，扯了很多无用无效无关的废话，自顾自地说个不停，其实是内容凌乱分散，根本没打在靶心上。

　　4

　　声音太小

　　年轻人应该朝气蓬勃、意气风发，如果答题时声音太小只能显示出自己底气不足，怯弱不堪。面试考场声音大既体现出考生内心的自信，也能有效缓解临场的紧张心态。

　　yjbysw专家建议：用丹田发出的声音更有底气，说话不要“一个调调”，要有抑扬顿挫，轻重缓急。

　　5

　　表情僵硬

　　面试是一次交流，既然是交流就不应该面无表情面对考官，谁都希望看到一张有亲和力，阳光的脸庞，如果表现放松面带自然微笑会成为加分项。

　　6

　　衣着不整

　　有考生说面试考场几乎所有考生都西装笔领，估计考官也会审美疲劳，自己就想标新立异，以个性取胜，在衣着上来个创新。

　　面试通知单里也确实没有要求考生必须穿正装，但是，yjbysw专家在这里提醒两点：一是如果衣着个性那就请记住你一定要具备hold住这身标新立异着装的能力;二是如果衣着随意那请你一定要保证考官不会觉得你不够重视这次面试。如果能做到这两点那可以衣着随意，如果不行那就赶紧买套西装和买双皮鞋，黑色的。

　　二、四种面试误区

　　1

　　自圆其说论

　　有人说公务员面试题没有标准答案，也没有标准采分点，每一道题就可以有多种答题思路和内容，只要自己能自圆其说就好了。

　　但是，别忘了面试一定考察学生的价值观，价值观取向如果都错误了那方向都跑偏了，说得头头是道也是枉然。举个例子：你怎么看反腐?这个题你敢有几个方向?大方向肯定只有一个，而不是所谓的自圆其说。

　　2

　　套路模板说

　　“领导把这个任务交给我是领导对我的信任”、“没有调查就没有发言权，我会首先做个调查”，类似这样的表述看起来好像有模有样，但是事实上没有针对题目中具体的情境进行回答，面试发展到今天，用一套万能的表述应对所有的题目肯定是“死路一条”。

　　3

　　标新立异风

　　以创新取胜是很多面试考生的想法，也确实有那种非常有个性而且面试也拿到高分的考生，但是整体上来说绝大部分能拿面试高分的考生都是从头到脚都像公务员的人，和社会主流价值观保持一致。

　　4

　　装模作样腔

　　有些考生在面试考场上故意放大自己的成绩，成绩都说成自己的，问题都说成别人的;还有的考生在面试考场上引经据典，领导人讲话一套一套，殊不知什么都需要适可而止，恰到好处才行。

　　真诚、真实、踏实是面试基本的底线要求。有一说一，有二说二，而不是故意渲染自己过去的成绩，过去的成绩属于过去，未来还有很多的挑战等着你去面对，自己有信心，但是也深深地认识到还需要很多的努力，还需要很多人的帮助，也需要对别人的帮助心存感恩，这才是一个非常良好的心态。

　　以上就是yjbysw专家总结出的关于面试的一些问题和误区，希望考生能够引以为戒，在备考和考试时引起注意。

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　　说说你对行业、技术发展趋势的看法?

　　回答提示：单位对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。单位认为最聪明的求职者是对所面试的单位预先了解很多，包括单位各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，单位欢迎进入单位的人是“知己”，而不是 “盲人”。

　　对工作的期望与目标何在?

　　回答提示：这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将单位的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效;为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就可以了。

　　说你的家庭?

　　回答提示：单位面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，单位不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。单位希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。单位最喜欢听到的是：我很爱我的家庭，我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。单位相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。

　　就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么?

　　回答提示：单位喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入单位以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入单位的单位文化，进入工作状态。”单位喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。

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　　“言之有物”指的是考生在答题时，千万不能泛泛而谈，要具体化。比如在自我认知类题型中，常见的一道面试题是“请你简单的做一个自我介绍。”一见此题，大部分考生定会心中窃喜，自我介绍这还不简单，不就是说一下自己的姓名和毕业院校吗，再不然就是炫耀一下自己参加了什么活动，得了什么奖。三分钟的自我介绍，一分钟搞定，然后就是考官疑惑的眼神，“介绍完了?”“完了”。是真的完了，千万别以为答得越少越好。

　　面试的用意在于考官能够更深刻的了解考生，怎么了解，就是通过沟通。因此，你要把握面试的每一分钟，通过面试中的每一句话，尽可能的向考官传达他所要了解的信息，让他觉得你是最适合这个岗位的。

　　再回头看此题，要让自己的答案丰盈起来，就是要做到“言之有物”。比如谈到自己组织能力超强时，可以详谈一下自己参加的某个项目，在项目中所担当的角色，在面临突发事件时，所采取的解决措施，这样既容易让考官清晰地看到你的能力，又不至于让他觉得你夸夸奇谈，不够真诚。此外，通过讲故事的方式来回答问题，也能提高考官的兴趣，增强考官的注意力。

　　“言之有理”指的是考生在答题时，一定要有论据支撑，且论据不能违背国家相应的法律法规和政策制度。绝不要认为自己的见解越新颖越好，愤青是不适合在面试中出现的。国家公务员绝不是什么意见分子，其素质要求第一点就是始终拥护中国共产党，政治立场够坚定。此外，也要注意，公务员面试是为了选拔公职人员，你的身份是准公务员，你的立场应从国家整体利益出发，顾全大局，依法办事，在答题时切忌大众思维。比如在如何看待城管和小贩之间矛盾的问题上，要做到全面分析问题，切实解决问题，而不是根据自身的情感倾向，偏袒某一方，大发牢骚。总之，就是要具备“政府思维力”，依法办事，顾全大局，服务群众，奉献社会。

　　“言之有序”指的是考生在答题时，根据人类思考习惯，有条理的、以符合语言规则的方式，清晰地作答，切忌逻辑混乱，想到哪，说到哪。你要相信这泱泱大国是不缺优秀人才的，考官不都是有耐心的，没有人愿意耗费时间和精力去分析你的观点是否精辟。你要做的就是干净利落，让考官不费力就能听明白你在说什么，即“言之有序”。

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