中国人造板行业该往何处发展

  本文关键词：中国人造板，由笔耕文化传播整理发布。

    2012年，木材行业陷入极度萧条之中。据木材市场经销商称，2012年是最为困难的一年，萧条程度远超2008年。而从兴业木材夹板市场的统计数据来看，全年木材成交量同比至少下降30%。在调查中也发现，作为三大巨头之一的人造板虽然表现尚有可圈点之处，但同比2011年仍大有不如，行情令人堪忧。在与人造板经销商接触时，经销商一致诉说“没有利润”、“越来越难做了”。

    三大原因致使困境

    通过长期对人造板市场的观察，发现人造板陷入如斯境地，固与大环境息息相关，但和行业本身存在的一些问题和陋习也脱离不了关系。综合来讲，主要表现在以下三个方面：

    1、成本上升
 

    利润层层削薄，经营愈发困难 
 

    从人造板经销商处了解到，2012年人造板原材料价格“涨”声不断，如尿素则从年初的2100元/吨上涨到年底的2450元/吨；原木价格亦处在稳步上升之中，，至2013年仍是如此。受此影响，部分人造板工厂出现了间歇性生产暂停的情况。据闻，在今年的厚街名家具展上，有些厂商甚至不敢接受订单。另一方面，人工成本也迅速上升。某自身拥有生产厂的经销商称，在江苏徐州胶合板厂，普通工人工资要3000元以上，还要管吃管住，较之2011年大幅上升。
 

    这些成本最终还是附加进了产品，由经销商承担。而同时，汽油提价给以公路运输为主的经销商带来一定的成本负担；高昂的过路费也无形之中火上浇油。如此种种直接导致利润被大大削薄。经销商称，一旦在路上出了什么乱子，比如车坏了，那一车板材的利润都不够修车交费。

    2、需求不旺
 

    库存不断拉大，价格难以提升
 

    目前经济形势下，欧美出口渠道受阻，国内消化能力趋弱，人造板库存量迅速拉大。对于高端人造板而言更是苦不堪言。某合资胶合板的商户称，高端板材每张板的也就挣一两块钱，出量锐减，远不如中低端那样大批量出货，所以利润反而比不上中低端板。另据经销商称，在如此低迷的市场环境下，即使经销商降价促销，亦难有出货。
 

    由于成本增加，人造板价格有所轻微的上升，但相比成本的上升，“入不敷出”，实则是降价。兴业木材市场调查显示，2012年中纤板价格有2元左右的上下波动，但往往是这月升，下月降，且相对低价的时间段明显更长。商户称，由于市场处于低迷的较稳定状态，人造板价格想要做大的调整几不可能，市场将长期维持在这种状态之下。

    3、竞争无序
 

    价格战难遏制，回款尤为困难

    近年来，人造板行业发展迅速。中国人造板产量多年来居世界第一。但同时也面临各种问题，如产能过剩。从兴业木材市场了解到，人造板市场早已饱和，但人造板经销商却日益增加，市场竞争越来越激烈。商户称，人造板产品同质化严重，降价成为竞争的主要手段。经销商称，某些经销商为了成交，甚至不惜亏本出售，“你低，那我便比你更低”。
 

    在利润被层层削薄的同时，业务回款难问题又使人造板经销商资金周转困难，雪上加霜。2012年家具产业陷入了寒冬期，存在严重的资金链问题，因此家具厂商采购人造板时更多的是选择月结支付方式。但在与经销商聊天时了解到，虽然说是月结，但某些工厂过了半年仍然没有拿到钱，有些甚至拖了好几年。对此，经销商无可奈何，称，如果不做月结生意，那就无生意可做。

    寒冬之中何去何从

    2012年可谓是木材行业最难熬的一年，而到了如今的2013年依然难见复苏。人造板市场将长期处于这种低迷状况之下。这种情况下，人造板经销商何去何从？在走访时，不少人造板经销商屡屡说到“熬”字。熬，是他们对市场的无奈表白；换句话说，熬就是求稳。那么，如何熬？熬的时候怎么求发展？

    1、稳中求变
 

    积极使用电子商务开拓新的渠道

    从市场调查中发现，目前木材成交多来自老客户，尤其是中纤板，老客户订货所占比重更为明显。老客户在企业经营中的作用人尽皆知，维护好老客户亦是多数经销商的重要任务。从某层面说，老客户的稳定与否，直接关系到经销商的存与亡。
 

    但是，在月结提货渐成为潮流的今天，仅仅依赖老客户又无疑把企业推向资金链断裂的不归路。因此，在维护好老客户的同时，如何开拓新的渠道是每一个经销商应该认真对待、思考的重大问题。
 

    21世纪是信息的时代，而互联网的出现，无疑是一场革命。对企业而言，这也是开拓新渠道的新机遇。一方面，电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，从而降低了成本，减少企业资金支出；另一方面，电子商务突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，大大提高了效率；第三，电子商务破除了时空的壁垒，为企业提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。特别是中小企业而言可拥有和大企业一样的信息资源，可以提高了中小企业的竞争能力。
 

    木材行业作为传统细分行业，虽然在电子商务平台的选择余地不多，且或短期内难有成效，但是企业若是能够对之予以重视，长期坚持下去，定可使之成为突围的突破口。
 

    2、抱团取暖
 

    重视专业市场和行业协会的作用
 

    在接受媒体采访时，中国林产工业副会长钱小瑜针对目前人造板现状提出了“抱团取暖”的解决思路。 
 

    “抱团取暖”是应对2008年全球性金融危机时企业自发萌生的发展思路，即大量关联企业集中在一起，既展开激烈的市场竞争，又进行多种形式的合作合作竞争机制。它的合作主要表现在联合开发新产品，开拓新市场，建立生产供应链等，最终形成产业集群。
 

    虽然现在市场低迷，但仍不时有人前来兴业木材市场寻租，也正是因为看中大型木材专业市场在产业集群以及配套化方面的巨大作用。事实也证明，专业市场包容的人造板经销商越多，对采购商则越具有吸引力；而同时，处在同一个市场内的人造板经销商可以“互补、共利”，比如客户资源的分享。在市场中时常有这样的现象：对于本身无法满足需求的客户或介绍给其他木材商户，或从其他经销商调货，双方皆从中获取利润。
 

    行业协会是另一种有效企业联盟。行业协会是指介于政府、企业之间，商品生产业与经营者之间，并为其服务、咨询、沟通、监督、公正、自律、协调的社会中介组织，是连通企业与企业，企业与政府的桥梁。行业协会具有重大的实际作用。首先，行业协会可以定期组织会员企业参加活动，对市场进行分析，群策群力共商出路；其次，行业协会可以代表行业联通政府，向政府反映真实情况，为行业谋取政策上的支持和帮助；另外，行业协会能有效的为企业海外“双反”调查提供帮助，避免或减少此类损失。
 

    产业集群作为推动区域经济发展的一种模式，伴随着经济全球化，已经成为世界上引人瞩目的区域经济发展模式和产业发展的重要组织形式。正如钱小瑜所说，“人造板产业内企业联合的形式是未来产业的发展潮流，它将取代企业之间一对一的竞争。”企业联盟是人造板经销商寒冬中的温暖去处，也是未来发展的必然趋势。

   毛巾作为人们日常消费品，可谓是家纺领域里的宠儿。然而，在外销市场面临严峻挑战，内销市场竞争激烈的情况下，我们看到毛巾行业里发生了很多可喜的变化：品牌化凸显、品牌意识提升、差异化竞争愈加显著、产品品质不断提升、营销模式快速变化、新型渠道愈加受到关注、局部地区毛巾业发展迅速、企业内外合作更加紧密融合。

  品牌竞争愈趋激烈

  当前，国内的毛巾产品仍缺少一个真正在国际上叫得响的品牌，毛巾行业还处于低技术、低附加值、低品牌的时代，人们对毛巾质量的重视程度不够。

  上海内野毛巾有限公司业务部部长吴小玉认为：越来越多做外销的毛巾品牌陆续转入内销市场，所以国内市场的竞争越来越激烈了。

  上海永亮纺织品有限公司总经理段亮也有同感，目前，品牌化在市场上越来越凸显。品牌产品无论从经销商还是市场上都有了一定的认知。因此，应从三方面关注品牌提升，一是产品的技术研发，二是产品品质保证，三是营销策划。尤其是营销策划是以前不太注重的方面，以前我们只注重销售，找到客户卖产品就可以。但现在应意识到市场在改变，讲究品牌不但要会生产，还要会卖。站在消费者或经销商角度上为客户创造价值。同时，展开一系列的品牌推广、客户认知的宣传活动。

  营销模式快速发展

  近几年来，毛巾行业的营销模式正在产生快速的转变。由原来的粗放式经营转向市场细分、精细化管理的模式。毛巾生产企业也越来越重视消费者细分，以满足个性化的市场需求。

   三利集团服饰有限公司总经理韩丹说，今年，三利毛巾针对消费者细分，推出全新的六个主题风格产品，以满足消费者的个性化的需求，分别是：专业运动型毛巾悠客系列；针对讲究生活品质及品味人群的精梳棉系列；充满经典怀旧风格的永恒系列；灵感源自自然界的万事万物和世界各地的风土人情的色彩主题系列；浪漫田园系列及儿童乐园系列。

   段亮说，上海永亮公司整体产品划分为两大类，礼品类和非礼品类。非礼品类还分为四个小类，一类是新开发的婴童系列，从婴童里打造一个毛巾品牌。80后、70后大家都很关注这些，从中打造一个高端品牌。第二类是要打造一个生态、有机、抗菌、环保的产品。从包装、产品、吊卡一系列方面来打造。第三类开发的是快乐时尚的，很有个性化、差异化的产品，让人一看就觉得不单单是为了使用，而是要追求一种生活情调，凸显视觉上的感受。第四类是经典类、常规类的东西，也就是针对老百姓性价比高的产品，产品品质是很有保证的。

   渠道建设是品牌母体与分销商的接触点。当今，公司无沦划，产品无论好坏，都在大谈渠道，以客户为中心才是渠道建设的真谛所在。以此为出发点，毛巾企业在渠道建设方面纷纷走出自己独特的道路。韩丹说，2012年开始，三利毛巾着力建设终端卖场渠道，先后进驻了若干个大型全国连锁零售系统，并占据了主要的市场份额。三利毛巾计划到2013年底做到国内优秀A类卖场的全面覆盖，同时重点培育、扶植一大批具有品牌经营理念，能共同创业的战略合作伙伴，把三利毛巾的销售渠道做大做深做透。

   北京棉田纺织品有限公司总经理马涛说，在渠道建设方面，我们公司去年控制了新的网点发展，主要为提高渠道质量，着力提升品牌专柜形象。

  电子商务是近几年几乎不能不提的主题，毛巾企业也非常关注这个领域。吴小玉说，内野公司现在也有电子商务，而且做得还不错。这个部门成立时间不长，差不多两三年。

  韩丹说，三利毛巾可以说是行业内最早在电子商务领域发力的企业之一，先后成为京东商城、红孩子、卓越等大型电商的主要供应商。2012年，又对三利毛巾在天猫旗舰店重新规划调整，建立专业的运作团队，销售收入迅速倍增。

  消费习惯悄然改变

   对比国内外消费者使用毛巾的消费习惯，我们就会发现，这是制约国内毛巾市场的一大因素。也正因为此，我们说国内毛巾市场还存在着巨大的可增长空间。

   韩丹认为，近两年来，消费者在消费习惯上有三个显著的变化：首先，消费趋于理性化，在毛巾消费中越来越多的消费者关注产品本身的品质、安全、健康环保性，并逐步有了一定的品牌认知。其次，个性化、时尚化的理念逐步渗透，有扩大趋势。从儿童到中年的消费人群，时尚的概念逐步渗透到消费观念中。最后，毛巾作为礼品来惠赠亲友，以及商务礼品的市场需求越来越大，并且对礼品毛巾的品质、品位要求越来越高。


 
 

    根据中国物资储运协会对67个大型仓储企业的调查，2012年生产经营基本稳定，实现主营业务收入318亿元，比上年288.7亿元增长10.5%，货物吞吐量7127万吨，比上年的8297万吨降低14%，期末库存量468万吨，与上年持平。综合周转次数7.6次，比上年的8.87次减少了1.11次。利润总额减少了35.5%。亏损企业9家，亏损面14.4%。
 

    上述企业2012年的经营，呈现以下特点：
 

    一是受宏观经济增速放缓的影响较大。黑色金属、塑料、煤炭物流量急剧下降。货币紧缩带来的是高利贷盛行、套取骗取银行资金的不法行为让银行对钢贸企业高度戒备，甚至停止贷款。钢铁行业供大于求的现实赤裸裸展现在市场上，击碎了一些虚幻的梦想。
 

    二是仓储企业应对经济下行的措施及时有效。如增加供应链业务，开展多功能服务；寻找新的货源和新的行业，发展电视购物物流、城市共同配送、核电站工程物资管理、建大客户区域物流中心；开展全过程质押监管，防范和化解风险。
 

    三是认清了自身存在的问题是抗风险能力不强、业务开拓和创新速度缓慢、拥有土地的优势销磨了进取精神。
 

    二． 2012年仓储业发展回顾
 

    2012年仓储业的发展道路，充满了艰辛，主要表现在经济下行对仓储业的负面影响较大。如果说2008年美国金融危机给我国经济造成影响是外生因素的话，2012年则是内生因素起主要作用。其中包括2009年的4万亿投资、2011年的货币供应紧缩和房产价格调控给仓储业带来巨大影响。
 

    1. 国家有关部门出台的政策支持仓储业发展。2012年1月，财政部、税总发布《关于物流企业大宗商品仓储设施用地城镇土地使用税政策的通知》，对大宗商品仓储物流用地土地使用税减半征收（期限三年） ，2012年12月，商务部发文《关于促进仓储业转型升级的指导意见》，要求仓储企业向多功能、一体化的综合物流服务商转变。2012年12月1日，国务院印发《服务业发展“十二五”规划》，对现代物流业发展提出要求：……形成一批集多功能于一体的专业化、综合性生产资料物流配送中心。完善物流基础设施和网络，统筹规划仓储设施发展，促进传统仓储企业向现代配送中心转变。支持物流园区等物流功能聚集区有序发展，规划建设一批重点物流园区。……重点布局建设一批口岸商贸物流中心，促进货运枢纽向物流园区转型，促进保税物流中心向分拨中心、配送中心和采购中心发展。
 

    2. 仓储企业业务结构发生变化，生产资料仓储业务增长速度下降，生活品仓储业务增速提高。在经济转型的重要时期，主要生产资料如钢铁供大于求，阶段性降低增速不可避免。由于城市土地有限，无法支撑房地产业好小轿车持续快速增长。因此，2012年生产资料类仓储量下降30%以上，生活资料类吞吐量增加34%。因此，货场大量闲置，而库房缺口较大。样本企业2012年租用库房 98 万平米，比上年增长81%。此外，用于家庭储物的自助仓库也已出现。

    3. 仓储业在国民经济中的地位提高。主要表现在：各地方政府在制定本地物流规划时，都把物流园区规划放在重要位置，有的省市确定了物流园区的数量、规模、功能和名称；交通运输部十二五规划要求健全公路货运枢纽节点体系，提升物流组织能力。优化枢纽场站布局，与空、水、铁统一规划建设，与产业园区、商贸市场、口岸对接。在196个国家公路运输枢纽城市，建设200个左右的具有综合物流服务功能的物流园区公路货运枢纽；铁道部也在积极规划、改造铁路物流中心。最近，有5家由铁路多经企业发展起来的物流企业通过了5A级物流企业评审，他们共同的路径是：依托铁路资源开展综合物流服务，新建、改建铁路物流节点，节点数20—50不等，仓储设施连成了网，成为企业发展的重要基础。
 

    4. 专业仓储设施建设提速。在综合物流设施发展的同时，专业仓储设施建设增长较快。主要表现在：医药、烟草、食品仓库规模大、技术新、性能好。国药集团布局了四大医药物流中心，其中湖北物流中心占地105亩，建筑面积3万平米，设有局部自动化立体库房、自动分拣设备，采用美国温控技术和计算机软件。山西美特好超市物流中心，建于清徐县，占地247亩，建筑面积5万平米，主要从事农产品和生鲜食品加工、储存、配送，采用的是国际超市连锁机构SPAY技术。据证券报报道，目前我国冷库有20000座，容量880万吨。
 

    5. 物流园区和物流地产依然迅速增长。据物流与采购联合会调查，物流园区数量为754个。物流园区的投资人更为广泛，有煤老板、房产商、钢铁企业、商贸企业、电子商务企业、快递企业、物流企业、港口企业、航空企业、铁路企业、政府等。与以前不同的是：规划的科学性、合理性有所增强，用地面积接近实际需要、关注集约节约使用土地。值得一提的是外资工业地产企业投资，无论国别还是企业都在增加。普罗斯、丰树、嘉民采用更为积极灵活投资方式，如收购、参股、租用、合作等，建设和控制更多的物流中心。此外，联邦快递、亚马逊、迪卡侬、乐购、浦项制铁等也纷纷建设自己的物流中心。邮政速递的南京航运中心，是目前我国最大的邮件分拣中心，一期建筑面积单体库房23万平米。此外，口岸物流园区的规划建设也在加快。

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