三种网络营销管理方式助力企业成功

三种网络营销管理方式助力企业成功

来源：       发布时间：2016-2-23 11:58

网络营销管理，主要利用互联网搜集与企业营销相关的市场、竞争者、消费者以及宏观环境等方面的信息。企业在运作网络营销时，网络营销管理起着重要的作用，以下是网络营销管理在企业网络营销中的三种管理方式：

1、结果管理

在企业网络营销管理中，结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息、品种信息、市场趋势、客户信息等。

2、销售计划管理

网络营销销售计划管理其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。

销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。

3、客户管理

在企业网络营销管理当中客户销售管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。网络营销客户管理手段和方法主要有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。