福莱姆汽车修补漆营销渠道策略改进研究

发布时间：2017-11-25 03:06

  本文关键词：福莱姆汽车修补漆营销渠道策略改进研究

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【摘要】：福莱姆汽车修补漆作为阿克苏诺贝尔旗下的经济型品牌主要负责集团对小型的调色中心市场的开拓，其现有的市场营销策略已经不能支持该品牌在中国市场持续，快速，健康的发展，面对行业规模持续增长，竞争对手日益强大的现实，对于福莱姆品牌来说可谓是机遇与挑战并存，福莱姆品牌要想在中国市场有长足的发展就必须制定一套适合中国营销环境，能够适应中国消费者多样化，个性化需求的市场营销策略 本文通过对福莱姆汽车修补漆市场营销环境的探究以及自身营销渠道的现状发现了自身渠道的不足之处，通过在资源与能力上与竞争对手的对比，找出了一整套的市场解决方案，，包括对营销渠道的重构，增加仓储商以便服务市场规模处在夹心层的客户，增加销售团队中技术服务人员和培训人员等措施，以上举措目的就是提升客户购买以及使用福莱姆产品的便利性。通过加大对经销商等渠道客户的支持力度，让利益进行更合理的分配，从而解决渠道的矛盾冲突；通过对渠道促销方案的改进，增加微营销等手段增加和消费者直接沟通的渠道，从而丰富公司的营销模式；通过增强品牌的建设力度，增加广告以及品牌宣传的投入期望能够在终端消费者心目中建立良好的品牌形象，从而提升促销手段中的推动力，让推拉策略共同为公司产品推广服务。 本文通过设计一系列的保障措施来保证渠道策略改进能够落地，如加大对销售与市场部门的资源投入，让一线工作人员能够针对瞬息万变的市场果断采取措施，通过提升市场部门的工作水平来拓展多样化的营销活动，让福莱姆品牌在客户心目中建立良好形象，通过优化渠道的多样化来服务不同类型的客户以及制定良好的销售激励措施鼓励销售团队更有积极性的投入到日常销售工作中。 总之本文通过对福莱姆汽车修补漆营销策略的研究，增加了修补漆行业理论与实践的探索，不仅为修补漆行业提供了丰富的实践方案而且对汽车后市场其他领域的市场营销实践给出了启示。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F416.471;F274

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

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本文编号：1224538