M公司硅橡胶市场营销策略研究

发布时间：2016-10-24 18:20

  本文关键词：公交移动电视广告:终结与家庭电视广告创意的共生模式，由笔耕文化传播整理发布。

《兰州大学》 2011年

M公司硅橡胶市场营销策略研究

汪必义  

【摘要】：M公司是有机硅上下游一体化的跨国中型公司,其硅橡胶的技术在国内居于前列。硅橡胶行业产能严重过剩、产品日益同质化、竞争日趋白热化,公司面临着更多的发展机遇与挑战,同时,公司产品组合不佳、产品差异化不明显、渠道销售能力弱、品牌知名度不高等,阻碍着公司的发展。因此,M公司如何利用自身优势,把握发展机会,克服弱点,制定正确的营销策略,成为公司当前最需要的问题。 本文运用PEST模型,对M公司所处的宏观环境进行分析；引用波特“五力”模型,从多视角分析行业竞争结构；然后对市场营销现状、营销组合方面进行内部环境分析；通过SWOT分析,总结公司的优势和劣势及面临的机会和威胁。在此分析基础上,本文根据市场细分理论对市场进行细分,根据细分市场的规模、成长性、利润等选择目标市场,确定市场定位,为差异化营销策略的制定提供有力支持。 论文重点研究了公司的差异化营销策略,涉及品牌、产品、价格、渠道和促销五个方面。以客户价值为导向,公司要优化产品组合,提升品牌知名度,应用不同定价方法,提高渠道效率,整合促销方式。将与顾客建立良好的关系作为营销工作的重点,提升顾客价值。 本文主要以M公司的实际情况为背景,将市场营销理论应用于实践中,以期对M公司、硅橡胶行业及相关企业的市场营销策略的研究和应用有所帮助。

【关键词】：
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F274;F426.72
【目录】：

中文摘要3-4

ABSTRACT4-8

一、绪论8-14

(一) 论文研究背景8-11

(二) 论文的研究目的及意义11-12

(三) 论文的研究方法12

(四) 论文的结构框架12-14

二、市场营销相关理论14-24

(一) 波特的五种竞争力理论14-16

(二) 市场细分与目标市场理论16-19

(三) 市场营销组合理论19-24

三、M公司营销环境分析24-42

(一) M公司外部环境PEST分析24-27

(二) 硅橡胶行业竞争结构分析27-31

(三) M公司市场营销现状分析31-36

(四) M公司的SWOT分析36-42

四、M公司目标市场选择42-49

(一) 目标市场细分42-45

(二) 目标市场选择45-47

(三) 目标市场定位47-49

五、M公司的营销组合策略49-69

(一) 品牌策略49-53

(二) 产品策略53-57

(三) 价格策略57-59

(四) 渠道策略59-64

(五) 促销策略64-69

六、结论与建议69-71

(一) 结论69-70

(二) 建议70-71

参考文献71-73

致谢73

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本文编号：152016