湖南震之和家具有限公司营销策略研究

发布时间：2019-09-20 07:19

【摘要】：随着我国经济建设的高速发展,城市化进程的不断加快,企事业单位对办公条件改善需求的增加,对办公家具的需求也在日益增长,这也加速了办公家具行业的市场竞争。我国的办公家具企业市场营销观念亟需更新,与时俱进,企业不但需要更加精准定位客户的需求,在产品、价格、渠道、促销上都需要制定出与定位相应的、系统的营销策略。本文以湖南震之和家具有限公司为研究对象,在对国内外办公家具企业研究现状进行信息收集、数据分析、资料整理的基础上,对震之和的企业内部环境及外部宏观环境进行了分析,通过对比主要竞争对手,运用SWOT分析,对震之和在市场竞争中的优势、劣势、机会和挑战进行了全方位的分析。在此基础上,结合对公司的相关调研结果,运用STP市场目标定位理论对办公家具市场的分析及细分,提出了震之和公司应该定位成为高端办公家具的整体解决方案专家,并致力为客户提供全方位的办公空间整体解决方案。基于此定位,笔者也以4C观念为参照制定了符合目前公司现状的的4P营销策略。在产品服务策略上主张与设计公司合作,更早介入企业的办公家具设备采购,为客户提供整体化、定制化的家具解决方案。在价格策略上,主张公司应该以达成不同的目标来灵活选择定价策略。在渠道策略上,笔者主张要和二级经销商及相关行业伙伴合作共赢,共拓市场,同时借助展厅及移动互联网的优势大力推广公司的品牌,提升市场上的影响力。最后在促销策略上,笔者建议公司可以采用广告媒体、公共关系、销售促进等策略开展全方位的营销活动。本文结合震之和自身的优势和核心竞争力,为震之和选定了一系列的市场营销策略,为震之和在经营发展中制定营销计划提供了一系列具有一定参考价值的营销策略。同时本文提出的营销中基本的4P策略对同行业在制定销售策略时也具有一定的借鉴意义。
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市场营销理念

但其实也有机遇，办公家具行业的大趋势还是在不断向前发握这个难得的市场发展机遇，震之和公司需要从营销策略入手的核心竞争力，清晰公司的目标市场，明确自身的市场定位，需要思考的。因此，如何结合当前市场的发展形势与震之和公，通过市场营销的相关理论及工具以及对公司的内外部环境的在市场上的位置和实现差异化的营销优势至关重要，这也是此意义和实践价值[1]。基础及文献综述论基础） 4Ps-4Cs-4Rs社会的不断进步和市场的高速发展，在每个市场经济发展的不的理念也有各有所侧重，从大体上来看，市场营销组合策略一阶段，即从 4Ps 到 4Cs，从 4Cs 到 4Rs。人口/经济环境社会/文化环境

市场目标,定位图

图 1-2 市场目标定位图（3） PEST 分析（市场环境分析之宏观环境分析）根据 PEST 分析理论来说，，企业的外部宏观环境分析包括了政治和法律环经济环境、科学技术环境、社会自然环境。所有企业的市场营销都处于这样的观环境当中，自然也受到这四个宏观环境因素的影响。企业不是孤立的个体，业要制定有效的市场营销策略和确保策略的实施，就必须对企业所处的外部环进行深入的分析、研究和预测[6]。企业政治和法律环境- 法律- 政府- 法规经济环境- 经济增长- 货币与财政- 利率- 汇率- 消费社会自然环境- 人口- 地理分布- 教育- 职业和商业观念- 生活方式
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.88

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