石燕湖生态旅游营销策略研究

发布时间：2019-09-25 07:30

【摘要】：随着经济社会的快速发展和人民生活水平的提高,人们对生活质量提出了更高的要求。外出旅游特别是绿色生态旅游活动成为很多人的的选择。同时旅游行业的竞争也日益加剧,旅游营销逐渐成为业界关注的焦点,营销理论已经广泛应用于指导旅游行业的发展。 位于长株潭三市交汇处的石燕湖生态旅游景区,是国家旅游局首批评定的AAA级旅游景区,景区内拥有丰富的旅游资源,具有优美的景色和生态环境。但目前景区内许多旅游产品开发的层次不高,营销手段和方法都不到位。本文运用基础营销理论,首先对石燕湖的营销现状及其环境进行SWOT分析,并在此基础上,运用STP战略理论对石燕湖进行市场细分、目标市场的选择及市场定位。然后根据4Ps理论从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了相应的旅游营销策略,最后从石燕湖的员工、管理人员、当地政府部门等方面提出了一些相关的建议。主要得到了如下结论：随着长沙市经济的快速发展及长株潭两型社会的建设,石燕湖迎来了良好的发展机遇。石燕湖目前存在的问题主要体现在：品牌尚未树立、产品的更新不够,交通及景区内设施不完善、旅游路线不尽合理、缺乏专业促销团队等。石燕湖的旅游市场定位为长株潭地区,随着旅游产品的进一步开发,逐步扩大市场空间。石燕湖旅游应以市场定位为中心,加强旅游产品的深度开发,提高现有的观光旅游产品的档次,设计一条让游客满意的旅游路线,并选择科学合理的定价策略。同时注重短渠道、间接渠道及加强与旅行社的合作,充分运用诸如广告、公关关系、网络等现代促销手段在长株潭地区进行旅游产品的推广。
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.3.1.2经济环境分析石燕湖处于长株潭三市的交汇处，长株潭地区的经济发展情况必然会影响石燕湖的旅游。本文将主要对长沙地区的2010年的经济情况进行简单的分。2010年长沙的经济实现了又好又快地发展。地区生产总值已经达到了4500元(数据来源于20n年1月13日长沙市人民政府工作报告，因为正式统计据还未公布，，仅为初步预计数，下同)，全社会固定资产投资突破3200亿元，方财政收入达506.3亿元，旅游总收入458亿元，分别增长15.5%、32%、27.2%、.7%。城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到21900元和11367，增长n.5%和20，5%。历年的一些统计数据见表3一2。

从表1中我们可以看出，目前湖南的旅游行业处于一个大好的发展环境之中，石燕湖应该抓紧这个机遇发展其旅游行业。目前，不仅旅游行业的收入和人数处于一个较高的水平，且增长速度较快(见图3一2)。 0.454o. 0.35 0.3 0.15 0.1.叫卜~旅游总收入增长率~.-旅游总人数增长率一

本文编号：2541314