BJS公司会议营销策略研究

发布时间：2019-10-03 18:27

【摘要】：保健品行业作为一项朝阳产业,在中国市场上具有巨大的发展潜力和盈利空间。保健意识的增强和传统传媒营销效果的减弱,使得会议营销逐渐成为中小企业进入保健品市场的法宝。 会议营销作为一种传播方式,具有针对性强、投入成本低、收益见效快、强大的口碑传播效应、亲密双向的沟通等优点。由于在实施过程中存在着诚信危机、员工流动率高、模式雷同、缺乏售后服务等问题存在,使得实施会议营销的保健品企业不能够充分发挥会议营销的作用。 BJS公司作为一家保健品企业,在市场初期也曾经采用大规模的广告轰炸策略占领市场,由于成本高昂,不利于企业的长期发展和盈利。因此本文结合保健品企业的宏观环境分析、市场竞争结构分析、BJS公司内部资源分析,提出了适合BJS公司发展的会议营销模式。BJS公司注重将产品定位与会议营销传播结合起来,明确提出了传播的目标受众、传播目标和传播信息的设计,并按照会议前、会议中、会议后三个阶段确定了会议营销方案实施的流程,同时提出了BJS会议营销方案的组织管理。本文结合价值链模型提出了基本性保障措施和支持性保障措施来保障BJS公司会议营销的顺利实施。基本保障措施为：严控产品品质、加大对会议营销传播相关支持的投入、加大售后服务的力度；支持性措施为：积极开发新产品、丰富产品线和加大原材料基地的建设。
【学位授予单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F274

【参考文献】

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本文编号：2545542