解释水平和心理距离对手机产品价格估计中锚定效应的影响

发布时间：2017-03-23 02:23

  本文关键词：解释水平和心理距离对手机产品价格估计中锚定效应的影响，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：现如今，在手机领域涌现大量的竞争企业，推出性能、外观甚至营销手段上高度相似即同质化的产品。商家为了让产品在纷繁的同类商品中脱颖而出并取得良好的收益，使用了各种宣传策略，广告便是其中一种重要的营销手段。在产品同质化严重的同时，各商家对其产品的定价却相差甚远。广告营销与消费者心理有着直接的关系，通过制定广告策略能使产品更加吸引消费者、也可以有的放矢地在广告信息中展现满足消费者的心理需要的产品特征，使消费者对该产品有着更高的价值估计。本研究通过解释水平理论和心理距离对消费行为中产品价格估计的锚定效应问题进行了研究。研究采用2（产品属性：享乐属性，实用属性）×2（心理距离:远，近）的实验设计，通过两个实验探讨解释水平和心理距离对于产品价格估计的影响。研究结果表明解释水平与心理距离对于价格估计中的锚定效应存在交互作用：（1）在远时间距离条件下，消费者对于强调实用属性的产品的价格估计显著高于对强调享乐属性的产品价格估计。在近时间距离条件下，消费者对于强调享乐属性的产品的价格估价显著高于对强调实用属性的产品的价格估计。（2）在远社会距离条件下，，消费者对于强调实用属性的产品的价格估计显著高于对强调享乐属性的产品的价格估计。在近时间距离条件下，消费者对于强调享乐属性的产品的价格估价显著高于对强调实用属性的产品的价格估计。（3）当心理距离与产品的解释水平表征（产品属性）相匹配一致时，消费者对该产品的价格估计更高，产生了更大的锚定效应。
【关键词】：解释水平 心理距离 产品属性 锚定效应 价格估计
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：B842
【目录】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-8
• 引言8-9
• 第1章 文献综述9-23
• 1.1 锚定效应9-13
• 1.1.1 锚定效应的概念9
• 1.1.2 锚定效应的研究范式9-10
• 1.1.3 锚定效应的内部机制10-12
• 1.1.4 锚定效应对消费决策的影响12-13
• 1.2 解释水平13-20
• 1.2.1 解释水平的理论13-14
• 1.2.2 解释水平理论的起源与发展14-16
• 1.2.3 心理距离16-17
• 1.2.4 解释水平理论和心理距离对消费者决策的影响17-20
• 1.3 问题提出20-23
• 第2章 实验一23-27
• 2.1 研究目的23
• 2.2 被试23
• 2.3 实验材料23-25
• 2.3.1 实验产品的选取及解释水平的操纵23-24
• 2.3.2 心理距离的操纵24-25
• 2.4 实验设计25
• 2.5 实验程序25
• 2.6 实验结果25-27
• 第3章 实验二27-30
• 3.1 研究目的27
• 3.2 被试27
• 3.3 实验材料27
• 3.4 实验设计27
• 3.5 实验程序27-28
• 3.6 实验结果28-30
• 第4章 讨论30-33
• 4.1 结果讨论30
• 4.2 研究不足30-31
• 4.3 研究展望31-33
• 第5章 结论33-34
• 附录34-37
• 注释37-42
• 参考文献42-45
• 后记45

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 苏海林;陈信康;;网络消费享乐性、功利性态度实证研究[J];商业研究;2011年02期

  本文关键词：解释水平和心理距离对手机产品价格估计中锚定效应的影响，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：262745