泉阳泉矿泉水营销策略优化研究
【图文】:
研发自己的高端市场产品,涌现出如昆仑山天然矿泉水、西藏 5100 冰川矿泉水为代表的国内高端矿泉水品牌。在替代品方面,瓶装矿泉水的替代品有各类包装的茶饮料、稀释果汁饮料、功能性营养饮料等。但随着市场消费观念和科学饮水观念的提高,瓶装矿泉水在饮用水市场中份额不断提升,中国矿泉水市场每年以 20%的速度增加,就瓶装水品牌而言,纯净水以娃哈哈、怡宝、乐百氏为代表,蒸馏水以屈臣氏为代表,天然水以农夫山泉为代表,矿物质水以康师傅为代表,矿泉水以泉阳泉和百岁山为代表。这些水的企业为了建立自己的品牌形象,,把更多的精力集中到销售商的营销。图 4.1 的数据显示,全球瓶装水未来将保持平稳稳步增长,2014-2020 年销量CAFR8.3%,销售额 CAGR8.7%(注:CAGR=复合年均增长率),欧美发达国家瓶装水市场已经成熟,整体社会经济活力不足,其中依然受到 2008 年经济危机的余波影响。据统计,2014 年全球瓶装水销售量 2.88 亿吨,销售额 1700 亿美元,根据 Transparency Market Research 预计,2020 年销量将达到 4.65 亿吨,2020 年销售额将达到 27 亿元。
19%15%28%35%13%16%20%18%8%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%0100020003000400050006000700080002006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015产量 增长率图 4.2 2006 年-2015 年中国瓶装水市场 CAGR资料来源:2015 年 AC 尼尔森数据 单位(万吨)尽管 2012 年后增速放缓,但矿泉水依然保持着良好发展势头。据统计,2天然矿泉水总产量 1573 万吨,2012 年后矿泉水品类瓶装水整体中增速放仍然普遍高于瓶装水 15%的增长率。下图是 2010 年-2016 年矿泉水销售额:
【学位授予单位】:吉林财经大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2018
【分类号】:F274;F426.82
【参考文献】
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本文编号:2650098
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