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泉阳泉矿泉水营销策略优化研究

发布时间:2020-05-05 11:50
【摘要】:随着我国人们对高质量生活的追求和经济水平的发展,人们对日常生活饮用水质量的要求也越来越高。瓶装矿泉水市场竞争日趋激烈,企业只有不断完善自身策略,制定准确、灵活的营销策略,才能在这场激烈的竞争中占得一席之地。伴随着人们对饮用健康水意识的提高,国内品牌矿泉水逐渐迈入国际市场,预示着国有矿泉水品牌市场需求有着巨大的潜力和发展前景。泉阳泉公司的销售增长在于占领新增客户市场和培养老客户消费习惯,将泉阳泉矿泉水做深做透东北区域市场,让泉阳泉成为东北人矿泉水品牌的第一选择。本文基于市场营销策略相关理论,结合泉阳泉营销现状情况,运用PEST分析法分析泉阳泉公司的宏观环境,利用波特五力分析模型对其竞争因素进行分析,运用SWOT分析法对泉阳泉矿泉水公司面临的优势、劣势、机会和威胁做出分析和结论,发现该公司的营销策略存在以下问题:市场定位不够明确、新产品研发力度差、线上渠道开发不完全、促销手段单一、对渠道监管力度不够等问题。论文通过4Ps营销组合策略,对泉阳泉公司的营销策略进行优化研究,就产品的市场定位、产品本身、渠道、价格和促销五个方面提出优化策略建议:继续做好产品的细分市场,根据细分市场做好市场定位,并对产品进行合理的定价;同时要积极做好产品研发,完善产品系列,扩大经营规模,改善现有产品包装问题,重视品牌效应;渠道策略提出为抢占更多市场,注重开发多种经营渠道,同时要对渠道实施严格管控,预防不良问题的发生;价格策略中提到要针对不同层次的产品有不同的定价策略;促销策略中强调了要通过不同方式对公司产品和品牌进行推广及促销。最后,文章从完善营销人才培养机制、经销商的管理、企业文化打造、全面质量营销,以及培育企业核心竞争力五个方面,为推行优化策略实施提出保障。本文对泉阳泉矿泉水现有的营销策略进行了深入分析,并针对营销策略中的五个方面提出优化建议,其中包括策略框架和实施方法,可为同行业企业的策略制定提供参考。
【图文】:

瓶装水,销售额,全球


研发自己的高端市场产品,涌现出如昆仑山天然矿泉水、西藏 5100 冰川矿泉水为代表的国内高端矿泉水品牌。在替代品方面,瓶装矿泉水的替代品有各类包装的茶饮料、稀释果汁饮料、功能性营养饮料等。但随着市场消费观念和科学饮水观念的提高,瓶装矿泉水在饮用水市场中份额不断提升,中国矿泉水市场每年以 20%的速度增加,就瓶装水品牌而言,纯净水以娃哈哈、怡宝、乐百氏为代表,蒸馏水以屈臣氏为代表,天然水以农夫山泉为代表,矿物质水以康师傅为代表,矿泉水以泉阳泉和百岁山为代表。这些水的企业为了建立自己的品牌形象,,把更多的精力集中到销售商的营销。图 4.1 的数据显示,全球瓶装水未来将保持平稳稳步增长,2014-2020 年销量CAFR8.3%,销售额 CAGR8.7%(注:CAGR=复合年均增长率),欧美发达国家瓶装水市场已经成熟,整体社会经济活力不足,其中依然受到 2008 年经济危机的余波影响。据统计,2014 年全球瓶装水销售量 2.88 亿吨,销售额 1700 亿美元,根据 Transparency Market Research 预计,2020 年销量将达到 4.65 亿吨,2020 年销售额将达到 27 亿元。

瓶装水,年销售额,矿泉水


19%15%28%35%13%16%20%18%8%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%0100020003000400050006000700080002006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015产量 增长率图 4.2 2006 年-2015 年中国瓶装水市场 CAGR资料来源:2015 年 AC 尼尔森数据 单位(万吨)尽管 2012 年后增速放缓,但矿泉水依然保持着良好发展势头。据统计,2天然矿泉水总产量 1573 万吨,2012 年后矿泉水品类瓶装水整体中增速放仍然普遍高于瓶装水 15%的增长率。下图是 2010 年-2016 年矿泉水销售额:
【学位授予单位】:吉林财经大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2018
【分类号】:F274;F426.82

【参考文献】

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本文编号:2650098

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