星河生物股份有限公司菌类产品营销策略研究

发布时间：2017-03-31 05:22

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【摘要】：星河生物股份有限公司是专业从事食用菌研发、生产、销售的现代化农业企业,广东省农业产业化龙头企业。随着近年来菌类生产工艺的更新换代速度不断加快以及其他企业营销模式的模仿,星河生物在营销方面面临的竞争不断加大,公司必须正视当前所面临的严峻市场环境,重新调整公司的营销策略。本文通过营销环境分析方法、STP理论及市场营销4P组合理论的运用,对星河生物股份有限公司菌类产品营销策略进行研究。通过研究得出公司现所处的市场环境竞争激烈,产品同质化严重,在现有的市场中公司优势越来越不明显,公司菌类产品营销进入瓶颈,利润率不断降低。本文建议公司通过市场细分、目标市场的选择,产品重新定位来开创另一片蓝海。论文提出了星河生物股份有限公司菌类产品新的营销策略。主张从产品上提升产能、优化产品组合、开发新产品、设计产品包装、打造产品品牌；价格上通过成本加成确定产品的定价区间,结合销售季节与市场情况确定最终定价；渠道上加快渠道布局、优化渠道结构、制订渠道管理与考核制度等；促销上从人员和广告两方面入手,让食用菌真正的被消费者了解到,消费者主动地去消费食用菌。本文研究在我国现有的营销环境的影响下,菌类产品的生产企业如何扩大市场,发展企业,弥补了现有理论研究的不足。同时,对星河生物科技股份有限公司以及同行业内其他公司的营销管理有一定的借鉴意义和参考价值。
【关键词】：星河生物 菌类产品 营销策略
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F324
【目录】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 一、绪论7-16
• (一) 研究背景及意义7-9
• (二) 研究思路及研究内容9-10
• (三) 研究方法10
• (四) 相关理论基础10-16
• 二、星河生物公司营销环境分析16-31
• (一) 星河生物公司概况16-18
• (二) 宏观营销环境分析18-22
• (三) 竞争环境分析22-26
• (四) 公司发展的SWOT分析26-31
• 三、星河生物公司菌类产品营销现状分析31-42
• (一) 公司菌类产品营销现状31-39
• (二) 公司菌类产品营销存在问题分析39-42
• 四、星河生物有限公司菌类产品营销策略42-53
• (一) 目标市场策略42-45
• (二) 产品策略45-47
• (三) 价格策略47-49
• (四) 渠道策略49-52
• (五) 促销策略52-53
• 五、星河生物有限公司菌类产品营销策略的实施53-59
• (一) 加强营销组织建设53
• (二) 促进营销流程标准化53-56
• (三) 加强营销团队建设56-57
• (四) 形成独有的营销文化57-59
• 六、结论与展望59-60
• 参考文献60-62
• 致谢62-63
• 作者简历63

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 卢敏,李玉;吉林省食用菌产业发展现状和战略分析[J];吉林农业大学学报;2005年02期

2 关小亮;张俊飚;;对我国食用菌产业标准化建设的思考[J];浙江食用菌;2010年06期

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 刘颖;我国食用菌产业发展存在的问题及对策研究[D];中国农业大学;2005年

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本文编号：279011