多渠道供应链定价及协调策略研究

发布时间：2020-11-19 05:24

　　 随着线上支付技术以及物流配送体系的完善,越来越多的消费者选择线上渠道购物。开展电子商务是企业生存竞争的需要,许多企业已开始选择多渠道销售模式来分销产品,即不仅通过线下渠道销售,也通过线上渠道销售。本文所指多渠道为零售商双渠道和制造商线上直销渠道组成的三渠道。多渠道营销能增加产品销量,扩大产品市场覆盖率。但由于不同渠道的价格及服务竞争,增加了渠道间的冲突。这就给欲采用多渠道销售模式的企业带来了许多新的问题。本文主要对多渠道供应链的定价及协调策略进行研究。主要采用合作博弈下的集中决策和非合作博弈下的Stackelberg及Nash分散决策,同时理论分析与定量建模相结合。主要研究内容如下:1.多渠道供应链批发价格制定策略。对由线上直销的制造商和双渠道零售商组成的多渠道供应链进行研究。首次在建议零售价背景下研究了批发价格模式选择问题,运用制造商主导的Stackelberg博弈,得出了供应链各成员的价格均衡策略。综合考虑零售商议价能力和消费者对渠道的偏好度,对比分析了不同批发价格议价模式下的制造商利润、零售商利润和供应链总利润。2.双渠道环境下基于制造商渠道选择的定价及协调策略。考虑线下渠道促销努力及消费者的搭便车行为,在零售商拥有双渠道的前提下,就制造商开通线上直销渠道的问题进行了研究;随后研究了制造商开通线上直销渠道后的合作广告问题,在多渠道供应链中构建了受广告投入水平抑制作用的产品声誉和零售商商誉动态模型,并提出了双边补贴的协调契约,实现了供应链的完美协调。3.双渠道环境下基于零售商渠道选择的定价策略。在由线上直销的制造商和线下零售商组成的双渠道供应链基础上,对零售商是否开通线上销售渠道的问题进行了探讨。首先在零售商线上线下价格不一致情形下,研究了零售商开通线上渠道对供应链的影响;然后在零售商线上线下价格一致情形下,研究了零售商020的定价策略。4.基于多渠道供应链博弈的线上价格策略。对由线上直销的制造商和双渠道零售商组成的供应链,就线上价格是否一致,对比分析了供应链各成员利润随相关参数的变化情况,并探讨了采用线上价格一致策略的条件。同时,当线上价格一致时,考虑制造商和零售商分别决定线上价格,分析了不同权力结构对供应链决策的影响。5.制造商统一定价下多渠道供应链促销及协调策略。在制造商统一定价下,研究了供应链的库存和促销策略,并提出促销成本分担-滞销补贴协调契约,实现了供应链的完美协调;同时探讨了产品价格和零售商议价能力对契约参数的影响。
【学位单位】：大连海事大学
【学位级别】：博士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274
【部分图文】：

．合作博弈??图１．１博弈的分类??Ｆｉｇ．?１．１?Ｇａｍｅ?ｃｌａｓｓｉｆｉｃａｔｉｏｎ??一些市场中竞争厂商之间的地位并不是平等的，市场地位的不平等引起了决策次序??的不对称。在１９３４年，德国经济学家提出了一种产量领导模型，即Ｓｔａｃｋｅｌｂｅｒｇ模型。??该模型的假设是一个寡头行业中有两个厂商生产相同的产品。其中，一个为领导者，另??—个为追随者。首先，领导者厂商决定一个产量，然后追随者厂商可以观察到这个产量，??并根据领导者厂商的产量来决定他自己的产量。??在另一些市场中，竞争厂商之间的地位是平等的。因此在决策时，厂商是同时行动。??这种博弈形式我们称之为Ｎａｓｈ博弈。Ｎａｓｈ是著名经济学家，博弈论的创始人。他与其??他两位数学家在非合作博弈均衡分析理论方面做出了巨大贡献，对经济学和博弈论产生??了重大影响

／：产品建议零售价，由制造商决定；??〃：表示零售商议价能力，ｒ越大，零售商议价能力越小。??供应链结构如图２．１所示。参考林志炳［１４８］和Ｐｕ［１４９］，得线上直销渠道和线下渠道市场??需求函数分别为??ｑｄ＝ｅＱ－Ｐｄ＋ａ｛ｐｒ－Ｐｄ）＋ｂ｛ｆ－Ｐｄ）＋ｓｔ?（２－１）??ｑｒ?＾＾￣ｅ）Ｑ－Ｐｒ＋ａｉＰｄ￣?Ｐｒ）＋ｂｉｆ?￣?Ｐｒ）＾－＾?（２．２）??１８??

多渠道供应链定价及协调策略研究题２．２和命题２．４结果相似，也不再论述。??数值算例来对比分析不同批发价格制定模式下制造润随线上直销渠道基本市场份额ｅ及零售商议价能力ｒ取仿真数据，取参数２?＝?１，〇?＝?０．５，办＝０．２５，＾?＝?０．４，＾０般小于等于建议零售价并且大于批发价格的．７卜?ｅ?［０．２，０＿８］。??价格制定模式下制造商利润的比较??
【参考文献】

相关期刊论文 前10条

1 李凯;陈卫华;;零售商资金约束的多渠道供应链定价策略[J];东北大学学报(自然科学版);2015年10期

2 李海;崔南方;徐贤浩;;基于讨价还价能力的双渠道供应链批发价谈判模式[J];管理工程学报;2015年04期

3 马鹏;王海燕;;促销努力竞争情形下双渠道供应链协调策略[J];工业工程;2015年04期

4 王宁宁;王晓欢;樊治平;;模糊需求下考虑公平关切的收益共享契约与协调[J];中国管理科学;2015年08期

5 徐广业;但斌;孙金岭;;地区差异下基于价格折扣的多渠道供应链定价决策[J];预测;2015年03期

6 张新鑫;侯文华;申成霖;;顾客策略行为下基于CVaR和回购契约的供应链决策模型[J];中国管理科学;2015年02期

7 王宣涛;张玉林;;考虑顾客行为与零售商公平关切的易逝品定价与供应链协调研究[J];管理工程学报;2015年01期

8 刘家国;周笛;刘咏梅;赵金楼;;搭便车行为影响下制造商渠道选择研究[J];系统工程学报;2014年06期

9 李春发;冯立攀;;随机需求多渠道供应链Stackelberg协调博弈分析[J];计算机集成制造系统;2014年09期

10 代建生;孟卫东;;风险规避下具有促销效应的收益共享契约[J];管理科学学报;2014年05期

本文编号：2889762