大数据对汽车经销商精准营销影响研究

发布时间：2022-11-08 20:55

　　随着互联网的不断更新变革、移动互联网的应运而生以及与社会化媒体网络的互动融合将信息以海量数据的形式呈现、存储与交流,这些海量数据隐含着越来越重要的信息,为人们创造出越来越多的价值。在日趋数据化的市场环境下,消费者对产品和服务的要求也日趋个性化,传统的营销模式已经无法应对市场带给汽车经销商的这些威胁,汽车经销商开始寻求新的营销方式,充分运用大数据时代下的海量数据,以其信息资源为依托,进而制定与市场环境、企业内部相适应的营销策略,为汽车经销商在市场竞争中取得优势。因此,本文试图在前人研究的基础上,对大数据与汽车经销商实施精准营销之间的关系进行探讨。论文首先介绍研究背景、研究意义、国内外研究现状。在系统归纳国内外相关文献的基础上,设计了论文的基本框架,阐述了研究思路、研究内容以及研究方法;其次,介绍大数据、精准营销等相关理论知识;然后,以前人的研究为基础,提出本文研究的概念模型,将大数据划分为数据时效性、数据完备性和客户数据挖掘三个重要维度,将汽车经销商精准营销划分为精准广告投放、目标市场定位和个性化需求满足三个重要维度,从而提出大数据对汽车经销商精准营销具有正向影响的研究假设。为验证假设,... 

【文章页数】：81 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
创新点摘要
第1章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的与意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意义
    1.3 国内外研究现状
        1.3.1 国外研究现状
        1.3.2 国内研究现状
        1.3.3 研究评价
    1.4 研究内容与思路
        1.4.1 研究内容
        1.4.2 研究思路
    1.5 研究方法
第2章 相关理论基础
    2.1 大数据概念及特征
        2.1.1 大数据的概念
        2.1.2 大数据的特征
    2.2 精准营销内涵及特征
        2.2.1 精准营销的含义
        2.2.2 精准营销的特征
    2.3 精准营销的理论依据
    2.4 精准营销较传统营销的优势
    2.5 本章小结
第3章 大数据对汽车经销商精准营销影响的模型构建
    3.1 理论框架
    3.2 研究假设与概念模型
    3.3 研究变量定义
        3.3.1 大数据变量定义
        3.3.2 精准营销变量定义
    3.4 问卷量表设计
        3.4.1 大数据量表
        3.4.2 汽车经销商精准营销量表
        3.4.3 预调查与量表评价
    3.5 本章小结
第4章 大数据对汽车经销商精准营销影响的实证分析
    4.1 样本分析
    4.2 信度和效度检验
        4.2.1 信度检验
        4.2.2 效度检验
    4.3 研究假设检验
        4.3.1 构建大数据与精准营销的相关性的结构方程模型
        4.3.2 适配度检验和模型修正
        4.3.3 构建大数据对汽车经销商精准营销影响的结构方程模型
        4.3.4 适配度检验和模型修正
    4.4 本章小结
第5章 研究结果讨论与管理建议
    5.1 研究结果讨论
        5.1.1 数据时效性对汽车经销商精准营销影响的讨论
        5.1.2 数据完备性对汽车经销商精准营销影响的讨论
        5.1.3 客户数据挖掘对汽车经销商精准营销影响的讨论
        5.1.4 研究的局限与展望
    5.2 管理建议
        5.2.1 提高数据时效性提升精准营销效果
        5.2.2 确保数据完备性提升精准营销效果
        5.2.3 加强客户数据挖掘提升精准营销效果
    5.3 本章小结
结论
参考文献
作者简介、发表文章及研究成果目录
附录A：大数据对汽车经销商精准营销预调查问卷
附录B：大数据对汽车经销商精准营销影响调查问卷
致谢



本文编号：3704546