LIKME公司基于电子商务环境下的企业营销策略研究

发布时间：2017-05-20 17:21

  本文关键词：LIKME公司基于电子商务环境下的企业营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：我国政府一直重视信息化基础建设，尤其重视在数字化时代积极发展电子商务，从2004年开始，便陆续制定和实施了一系列相关政策与法规对电子商务的发展加以规范和引导，2012年，，商务部、工信部以及地方经信委等监管单位都已经将电子商务的发展规划纳入“十二五”规划的范畴之内。因此，企业涉足电子商务是不得不面对的现实选择。开展电子商务不仅可以减少大量的交易成本，而且能够使企业更加快捷地了解消费者的需求和欲望，从而为企业向顾客提供相应的产品和服务指明方向，目前电子商务已受到不少移动电源企业的重视和应用。而近几年智能电子产品终端的爆炸式增长，促进了移动电源市场的蓬勃发展，但目前移动电源市场仍未出现由一种品牌独占半壁江山的局面，因此，如何打破传统营销思维，利用好电子商务这一新的营销平台，无疑在一定程度上决定着企业能否在未来移动电源市场中占据一席之地或突颖而出。 本文以电子商务和市场营销策略理论为指导，以深圳莱克米（中国）科技有限公司（简称LIKME公司）为研究对象，运用PEST、SWOT等经典分析工具，针对LIKME公司移动电源产品在网络营销中存在的问题，如公司品牌低知名度与产品高价格间的矛盾、满足巨大市场需求突显出人才的缺乏、服务不到位等，给出了LIKME公司在电子商务背景下的市场营销策略：加大产品设计研发的支出并细分市场，精准定位目标市场；灵活运用差别定价、产品组合定价、动态定价、免费定价等价格策略；在已有网络资源的基础上继续开拓网络营销渠道，但也不能忽视实体店铺与网店结合的营销渠道；通过广告宣传、活动促销等手段加强公司的知名度，并吸引消费者购买公司产品；制定全方位的服务策略，做好售前的信息传播与咨询、销售中的订单处理与物流跟踪、售后的产品使用帮助与维护等工作。希望能为LIKME公司及其它移动电源企业在电子商务背景下展开市场营销提供一些借鉴。
【关键词】：电子商务 营销策略 移动电源
【学位授予单位】：湘潭大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F724.6;F426.6
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第一章 绪论10-16
• 1.1 问题的提出10
• 1.2 研究目的与意义10-11
• 1.2.1 研究目的10
• 1.2.2 研究的意义10-11
• 1.3 国内外研究综述11-13
• 1.3.1 国外研究现状11-12
• 1.3.2 国内研究现状12-13
• 1.4 研究内容与创新13-15
• 1.4.1 研究内容13-14
• 1.4.2 研究创新与不足14-15
• 1.5 研究方法15-16
• 第二章 相关理论基础16-23
• 2.1 电子商务理论概述16-17
• 2.1.1 电子商务定义16
• 2.1.2 电子商务分类16
• 2.1.3 电子商务的特点16-17
• 2.2 营销策略理论17-20
• 2.2.1 4Ps 理论18
• 2.2.2 4Cs 理论18-19
• 2.2.3 4Rs 理论19
• 2.2.4 4Vs 理论19-20
• 2.3 主要分析工具20-23
• 2.3.1 PEST 分析模型20-21
• 2.3.2 波特五力竞争模型21
• 2.3.3 SWOT 分析21-23
• 第三章 LIKME 公司网络营销环境分析及营销战略定位23-31
• 3.1 LIKME 公司简介23
• 3.2 LIKME 公司宏观环境分析23-26
• 3.2.1 政治法律环境23-24
• 3.2.2 经济环境24
• 3.2.3 社会文化环境24-25
• 3.2.4 技术环境25-26
• 3.3 LIKME 公司行业环境分析26-28
• 3.3.1 新进入者的威胁26
• 3.3.2 现有竞争者的抗衡26-27
• 3.3.3 替代品的压力27-28
• 3.3.4 购买者的侃价能力28
• 3.3.5 供应商的侃价能力28
• 3.4 LIKME 公司企业内部环境分析28-31
• 3.4.1 优势分析28-29
• 3.4.2 劣势分析29
• 3.4.3 机会分析29
• 3.4.4 威胁分析29-31
• 第4章 LIKME 公司在电子商务环境下的营销策略31-41
• 4.1 LIKME 公司产品策略31-35
• 4.1.1 产品设计定向开发31-33
• 4.1.2 市场细分，精准定位33-35
• 4.2 LIKME 公司价格策略35-37
• 4.2.1 差别定价36
• 4.2.2 折扣定价36
• 4.2.3 动态定价36-37
• 4.2.4 免费定价37
• 4.3 LIKME 公司渠道策略37-38
• 4.3.1 充分利用网络资源，积极开拓网络营销渠道37-38
• 4.3.2 依托实体店铺，实现实体店铺与网店相结合38
• 4.4 LIKME 公司促销策略38-39
• 4.4.1 广告宣传38-39
• 4.4.2 活动促销39
• 4.5 LIKME 公司服务策略39-41
• 4.5.1 加强个性化服务，提升顾客满意度39-40
• 4.5.2 加强一站式服务能力建设，提升品质40
• 4.5.3 创新服务模式，健全服务体系40-41
• 第五章 LIKME 公司在电子商务环境下的营销策略保障措施41-43
• 5.1 增强网络营销意识，转变营销观念41
• 5.2 加强电子商务专业人才的引进与培养41
• 5.3 优化网站建设41-42
• 5.4 完善电子商务支付体系42
• 5.5 政府通过立法来构建安全、健康的电子商务环境42-43
• 第六章 结论与研究展望43-44
• 6.1 结论43
• 6.2 研究展望43-44
• 参考文献44-46
• 致谢46

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 田凤喜;郝立莹;;电子商务环境下的企业市场营销策略[J];边疆经济与文化;2008年04期

2 丁晓燕;对企业发展网络营销的思考[J];商业研究;2004年11期

3 谢春昌;;营销组合理论的回顾与展望[J];商业研究;2009年03期

4 齐海伦;;如何运用社交媒体拓展电子商务营销[J];传媒;2012年05期

5 熊豆豆;;企业如何开展电子商务网络营销[J];当代经济;2006年12期

6 吴金明;新经济时代的“4V”营销组合[J];中国工业经济;2001年06期

7 张鲁秀;高厚礼;;基于电子商务的企业营销渠道创新[J];华东经济管理;2007年09期

8 窦文烈;;电子商务环境下企业定价策略的特点与定价方法分析[J];价格理论与实践;2007年08期

9 李蔷;关于网络营销运作模式的探讨[J];内蒙古财经学院学报;2004年02期

10 赵丽霞;;我国网络营销的现状与发展趋势研究[J];开发研究;2012年04期

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本文编号：382337