云南省翡翠玉石零售企业营销策略研究

发布时间：2017-07-28 16:22

  本文关键词：云南省翡翠玉石零售企业营销策略研究

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【摘要】：随着国民经济的快速发展,中国目前已成为全球最大的翡翠玉石消费市场。云南省作为中国翡翠玉石文化的发源地,对中国翡翠玉石市场的发展具有重要的推动作用。现阶段云南省翡翠玉石市场进入调整期,出现这种情况不但与国内外及云南省宏观环境及市场微观环境有关,也与该市场中众多翡翠玉石企业自身经营所存在的问题有关。因此,对该市场中零售企业经营现状及问题进行系统分析和研究具有实际的研究意义。本文以市场营销学4PS理论为基础,运用市场营销学原理、波特5力竞争模型、抽样调查方法、SPSS统计分析软件以及SWOT分析方法,分别对云南省翡翠玉石市场的宏观环境及行业微观环境进行分析；对该省珠宝玉石消费者进行问卷调查和有效数据的定量分析；对该省Y珠宝玉石公司进行定性分析,并运用4PS理论,给出具体的营销策略组合供企业参考。经过笔者对云南省翡翠玉石卖方与买方市场,以及翡翠玉石零售企业的调查研究及分析,得出以下研究结论：(1)云南省翡翠玉石市场短期会良好稳步的发展；翡翠玉石的进货成本持续上涨；买方市场综合能力提升；翡翠玉石零售企业之间竞争加剧。(2)针对云南省翡翠玉石零售企业存在的特有且突出的问题,应从以下几个方面着重解决：进行企业改制,加强管理理论学习；注重企业形象,建立企业识别系统(CIS)；对产品进行差异化定位；科学设计产品定价策略；注重广告宣传；提升从业人员综合素质；完善企业网络平台营销；合作共赢与后向整合,保障企业顺利发展。(3)云南省珠宝玉石消费者以往来云南省旅游的团体及个人为主体；不同性别、年龄和收入均会对其购买行为产生影响；消费能力与其年龄、学历和个人月收入之间具有显著的相关关系。(4)Y珠宝玉石公司作为云南省众多翡翠玉石零售企业之一,企业自身应采取以SO战略为主,兼顾ST战略的总体营销战略定位。在产品策略方面选用产品组合品牌策略,产品类似包装策略等；在价格策略中选用标价定价策略,折扣、补贴定价策略和捆绑定价策略相结合的定价方法；采用直营店模式,电子商务模式及加盟店模式的渠道策略；运用广告,人员促销,销售促进,公共关系等促销策略。
【关键词】：云南省 翡翠玉石市场 零售企业 消费者 策略
【学位授予单位】：昆明理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F721
【目录】：

• 摘要5-7
• Abstract7-11
• 第一章 绪论11-15
• 1.1 研究背景及意义11
• 1.2 国内研究现状及成果11-13
• 1.3 研究方法及框架13-14
• 1.3.1 研究方法13-14
• 1.3.2 论文框架14
• 1.4 论文创新点14-15
• 第二章 云南省翡翠玉石市场概况及环境分析15-31
• 2.1 云南省翡翠玉石市场现状15-17
• 2.2 云南省翡翠玉石市场总体环境分析17-23
• 2.2.1 人口因素17
• 2.2.2 经济因素17-19
• 2.2.3 政治法律因素19-20
• 2.2.4 社会文化因素20-21
• 2.2.5 技术环境因素21-22
• 2.2.6 全球大环境因素22-23
• 2.3 云南省翡翠玉石市场行业环境分析23-28
• 2.3.1 潜在行业新进入者23-24
• 2.3.2 上游供应商议价能力24-25
• 2.3.3 下游买方议价能力25-26
• 2.3.4 替代品威胁26-27
• 2.3.5 现有竞争者竞争27-28
• 2.4 云南省翡翠玉石市场的发展趋势28-31
• 第三章 云南省翡翠玉石零售企业发展现状与营销对策31-39
• 3.1 云南省翡翠玉石零售企业发展现状31-33
• 3.1.1 企业经营规模小,承受风险能力低31
• 3.1.2 零售企业数量多,市场份额占比小31
• 3.1.3 地区消费水平限制,区域发展不平衡31-32
• 3.1.4 标高价低折销售,翡翠市场缺规范32-33
• 3.2 云南省翡翠玉石零售企业存在的问题33-35
• 3.2.1 企业管理有待完善33
• 3.2.2 企业品牌意识淡薄33
• 3.2.3 产品重复缺乏特色33-34
• 3.2.4 产品定价随意性大34
• 3.2.5 广告宣传环节薄弱34
• 3.2.6 从业人员专业性低34
• 3.2.7 连锁性经营难度大34-35
• 3.3 云南省翡翠玉石零售企业的营销对策35-39
• 3.3.1 进行企业改制,加强管理理论学习35
• 3.3.2 注重企业形象,建立企业识别系统(CIS)35-36
• 3.3.3 进行产品差异化定位36
• 3.3.4 设计科学的产品定价策略36
• 3.3.5 注重广告宣传,提高产品知名度36-37
• 3.3.6 注重人才储备,提升从业人员综合素质37
• 3.3.7 学习与应用现代信息技术完善企业网络平台营销37
• 3.3.8 合作共赢,实现企业快速增长37-38
• 3.3.9 后向整合,保证企业顺利发展38-39
• 第四章 云南省珠宝玉石消费者市场分析39-51
• 4.1 调查方法39-40
• 4.2 调查概况40-41
• 4.3 云南省珠宝玉石消费者消费行为分析41-51
• 4.3.1 云南省珠宝玉石消费者市场的整体规律41-43
• 4.3.2 不同性别、年龄、收入等因素对消费行为的影响43-45
• 4.3.3 不同类别消费者的消费行为规律45-47
• 4.3.4 云南省旅游购物消费者的消费行为分析47-51
• 第五章 昆明Y珠宝玉石公司实例分析51-67
• 5.1 Y珠宝玉石公司基本概况51
• 5.1.1 Y珠宝玉石公司简介51
• 5.1.2 Y珠宝玉石公司主要销售模式51
• 5.2 Y珠宝玉石公司SWOT分析51-55
• 5.2.1 SWOT分析方法51-52
• 5.2.2 Y珠宝玉石公司SWOT分析52-55
• 5.3 Y珠宝玉石公司营销策略组合的建议55-67
• 5.3.1 产品策略55-58
• 5.3.2 价格策略58-59
• 5.3.3 渠道策略59-62
• 5.3.4 促销策略62-67
• 第六章 结论67-69
• 致谢69-71
• 参考文献71-75
• 附录A 攻读硕士期间发表论文目录75-76
• 附录B76-80

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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2 欧阳秋眉;;得原料者得市场? 谁才是翡翠市场的最大赢家?[J];中国宝玉石;2011年02期

3 王宣喻,赵瑜玲;我国珠宝首饰业的竞争态势研究[J];上海经济研究;2003年07期

4 杨松利;张清华;;云南省珠宝玉石产业发展的SWOT(优势、劣势、机遇、威胁)分析及对策研究[J];经济问题探索;2011年05期

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本文编号：584941