正泰电气印度电力市场营销分析

发布时间：2017-08-23 05:02

  本文关键词：正泰电气印度电力市场营销分析

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【摘要】：国际化一方面为正泰电气的电力产品在全世界的销售提供了非常良好的条件。而另一方面,世界国际化的发展在一定程度上也对正泰电力产品的销售和市场营销有所影响,随着市场信息的交流与扩散持续上升、产品同质化现象日益加深、市场价格持续降低、产品利润逐渐减少,都对正泰电气销售市场形成冲击,要提高其电力产品的市场竞争能力,正泰电气公司必须通过行之有效的营销方式继续拓宽市场,从而让企业效益得到有效提升。本文从电气电力产品销售的角度考察正泰电气印度市场的开拓。首先对正泰电气印度电力市场营销外部环境进行PEST分析,包括了政治、经济、社会、技术和竞争等五个方面。同时对内部环境进行SWOT分析。其次,分析正泰电气印度电力市场营销的现状,找出正泰电气印度电力市场营销实践中存在的问题:广告营销严重缺乏;营销组合策略不完善;渠道管理有待完善;定价模式单一。最后,针对营销实践中的问题,设计了正泰电气印度电力市场营销策略,并且提出了针对营销策略方案实施的保障措施,即组织保障、制度体系保障、人力资源保障等。
【关键词】：正泰电气 印度电力市场 营销策略
【学位授予单位】：南华大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.61;F274
【目录】：

• 摘要6-7
• Abstract7-8
• 第1章 导论8-16
• 1.1 研究背景与意义8-9
• 1.2 国内外研究综述9-12
• 1.2.1 国外研究综述9-10
• 1.2.2 国内研究综述10-12
• 1.2.3 述评12
• 1.3 研究内容与方法12-16
• 1.3.1 研究内容12-13
• 1.3.2 研究方法13-16
• 第2章 营销策略相关理论基础16-20
• 2.1 市场细分与定位16
• 2.2 差异化和广告营销理论16-18
• 2.2.1 市场供需关系16-17
• 2.2.2 差异化营销17
• 2.2.3 广告营销17-18
• 2.3 4P、4C和 4R理论18-20
• 2.3.1 4P理论18
• 2.3.2 4C理论18
• 2.3.3 4R理论18-20
• 第3章 正泰电气印度市场发展环境分析20-34
• 3.1 印度电力市场发展概况20-22
• 3.1.1 印度电力市场概述20-21
• 3.1.2 电力未来的发展21-22
• 3.2 正泰电气及其印度市场基本情况22-24
• 3.2.1 正泰电气公司简介22-23
• 3.2.2 正泰电气印度市场发展情况23-24
• 3.3 正泰电气印度市场的外部环境分析24-27
• 3.3.1 政治环境分析24-25
• 3.3.2 经济环境分析25-26
• 3.3.3 社会环境分析26
• 3.3.4 技术环境分析26-27
• 3.3.5 竞争环境分析27
• 3.4 正泰电气印度市场的SWOT分析27-34
• 3.4.1 机会27-28
• 3.4.2 威胁28-30
• 3.4.3 优势30-32
• 3.4.4 劣势32-34
• 第4章 正泰电气印度电力市场营销现状与问题分析34-42
• 4.1 正泰电气印度电力市场营销现状34-38
• 4.1.1 营销网络广34-35
• 4.1.2 市场能力比较强35-36
• 4.1.3 促销力度大36-38
• 4.2 正泰电气印度电力市场营销存在的问题38-42
• 4.2.1 广告营销严重缺乏38
• 4.2.2 营销组合策略不完善38-39
• 4.2.3 渠道管理有待完善39-40
• 4.2.4 定价模式单一40-42
• 第5章 正泰电气改善市场销售的策略与保障体系42-56
• 5.1 正泰电气改善印度市场的营销策略42-53
• 5.1.1 定价策略42-47
• 5.1.2 差异化策略47-51
• 5.1.3 促销策略51-53
• 5.1.4 产品策略53
• 5.2 正泰电气营销策略所需支撑系统和保障53-56
• 5.2.1 组织保障53-54
• 5.2.2 制度体系保障54
• 5.2.3 人力资源保障54-56
• 结论56-57
• 参考文献57-60
• 附录60

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 宋丽雯;杨梅花;金云;;浅谈电力市场的营销管理[J];中国电力教育;2010年01期

2 高洁;刘婷婷;;浅析电力市场营销策略[J];中国电力教育;2010年01期

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本文编号：723095