T公司精确放疗设备市场营销策略研究

发布时间：2017-09-02 20:15

本文关键词：T公司精确放疗设备市场营销策略研究

【摘要】：20世纪70年代以来,我国肿瘤的发病率和死亡率一直呈明显的上升趋势,肿瘤治疗服务市场容量越来越大。肿瘤治疗的三大手段是手术治疗、放射治疗和化学治疗,大约70%的肿瘤患者在治疗的过程中需要做放射治疗。十二五期间,国家将生物医药产业列为战略性新兴产业,放射治疗产业是医药领域中重点支持发展的子行业,其中明确提出重点突破精确放疗技术,包括精确定位与导航、动态适形调强等技术。市场需求的扩大和国家政策的支持,为精确放疗行业的发展提供了前所未有的机遇。虽然政策利好,但形势的发展不容乐观。在金融危机和欧债危机的影响下,世界经济持续低迷,中国经济增速放缓,行业内跨国企业将中国市场作为重点市场,几乎垄断了国内高端放疗市场,并逐步向中低端市场渗透,而国内精确放疗企业在中低端市场的竞争愈演愈烈。随着各种成本的上升,利润空间越来越小,T公司的发展面临着严重的威胁。 T公司是一家致力于精确放疗设备的研发、生产、销售、投资为一体的高新技术企业。如何重新设计营销战略,如何完善现行营销策略,克服现有困难,把握发展机遇,对于T公司来说,是一个迫切需要研究的问题。本文作者是T公司的成员,选择这个问题作为自己的MBA学位论文来展开研究,对T公司目前经营和未来发展有着非常重要的意义。本文运用价值链模型对T公司内部的资源和能力进行了分析,总结了内部环境的优势和劣势,提出要有效利用优势资源和优势能力,充分发挥产品优势和品牌优势,立足于中低端市场；运用PEST分析法和五力模型分析法分析了外部环境给T公司带来的机遇和威胁,指出应清醒地认识到这些机遇和威胁对公司未来发展的影响,规避威胁,把握机遇；运用STP理论重新进行了市场细分、目标市场选择和市场定位,集中优势资源和能力发掘市场机会,有效率地开展营销工作,提高经济效益；对T公司精确放疗设备营销策略进行了完善：模仿性开发新产品,力求简洁化和自动化；采取渗透定价的方式快速占领市场,创新利用融资租赁和投资合作手段；在直销的基础上,大力拓展分销渠道；选择放疗专业杂志做产品广告,创新利用微信公众号宣传,完善销售人员体系建设,积极赞助行业会议,定期召开技术交流会,合理利用销售促进；维护好专家关系和中间商关系；做好无偿服务,拓展有偿服务。完善的营销策略使T公司扬长避短,提高竞争力。
【关键词】：肿瘤 精确放疗设备 营销策略
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F416.4;F274
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