广东文化票务网公司综合票务营销策略优化研究

发布时间：2017-09-08 05:09

  本文关键词：广东文化票务网公司综合票务营销策略优化研究

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【摘要】：今天的中国的经济已经得到了长足的发展。与此同时,我国的文化产业同样稳步向前,并且,在可以预见的将来,将会被作为重点进行发展,潜力不可估量。作为文化市场上的一部分,门票,这个并不起眼的小事物,在一定程度上起着决定性的作用,因为在某些依赖门票的文化产业上,它在某种程度上是文化产品的等价物,也是回收账款的一环。今天的门票销售方式已经呈现出相当多的种类,随着互联网的高度发展,网络售票成为了主流方式,但是,目前的门票销售策略略显单一,例如一般只针对售前,而很少针对售后;对于没有卖出的票缺乏有效的销售手段,往往某些演出现场还能看见不少位置一直空余到演出结束,造成资源浪费。本文首先,分析广东文化票务网的综合票务销售现状,指出广东文化票务网综合票务营销存在的问题,即专业营销人员缺乏、广告投入不足且个性化不足、市场反应能力不足、定价模式单一。其次,设计广东文化票务网公司综合票务销售改善方案,需要从以下几方面着手:第一,市场定位策略优化;第二,票务销售的价格策略;第三,票务销售的促销策略;第四,票务销售的渠道策略。最后,探讨广东文化票务网综合票务销售改善方案的实施,为了广东文化票务网综合票务销售改善方案的顺利实施,需要以下保障措施:第一,组织保障;第二,制度体系保障;第三,人员保障;第四,技术保障。本文在通过对广东文化票务网目前票务的销售体系发展状况、存在问题进行较为全面的分析,确定一个较目前更为全面有效的票务销售策略,合理利用资源,优化投入产出比;同时,结合二维码等新技术趋势提供一些关于票务销售方面的新思路,以寻求一种更为便捷和安全的票务方式,为消费者创造更好的用户体验。
【关键词】：广东文化票务网 营销策略 优化
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：G124;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第1章 绪论12-23
• 1.1 研究背景与意义12-14
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意义13-14
• 1.2 理论基础与文献综述14-21
• 1.2.1 理论基础14-18
• 1.2.2 文献综述18-21
• 1.3 研究内容与方法21-23
• 1.3.1 研究内容21-22
• 1.3.2 研究方法22-23
• 第2章 广东文化票务网公司的综合票务营销现状分析23-34
• 2.1 广东文化票务网公司简介23
• 2.2 广东文化票务网公司综合票务营销外部环境分析23-26
• 2.2.1 政治环境23-24
• 2.2.2 经济环境24
• 2.2.3 技术环境24-25
• 2.2.4 社会文化环境25
• 2.2.5 行业竞争对手分析25-26
• 2.3 广东文化票务网公司综合票务营销内部环境分析26-34
• 2.3.1 内部存在的问题26-28
• 2.3.2 SWOT分析28-34
• 第3章 广东文化票务网公司综合票务营销策略制定34-48
• 3.1 市场定位策略34-36
• 3.1.1 市场细分34-35
• 3.1.2 目标市场选择35
• 3.1.3 市场定位35-36
• 3.2 票务销售的渠道策略36-37
• 3.2.1 产品的直销36
• 3.2.2 产品的营销中介36-37
• 3.2.3 网络渠道建设37
• 3.3 票务销售的价格策略37-42
• 3.3.1 产品生命周期与营销组合38-40
• 3.3.2 成长期的基本价格策略40-42
• 3.3.3 成熟期的基本价格策略42
• 3.4 票务销售的促销策略42-48
• 3.4.1 销售人员推销42-43
• 3.4.2 广告媒体促销43
• 3.4.3 促销决策43-44
• 3.4.4 促销组合44-45
• 3.4.5 网络促销45-48
• 第4章 广东文化票务网公司综合票务营销策略实施保障48-58
• 4.1 综合票务销售改善方案实施的步骤48-49
• 4.1.1 成立综合票务销售改善方案工作领导小组48
• 4.1.2 不定期开展综合票务销售改善方案研讨论证48
• 4.1.3 强化综合票务销售改善方案的内外宣传和传播48
• 4.1.4 综合票务销售改善方案的评估调整48-49
• 4.2 综合票务销售改善方案实施的保障措施49-55
• 4.2.1 组织保障49
• 4.2.2 制度体系保障49-50
• 4.2.3 技术保障50
• 4.2.4 硬件保障50-55
• 4.2.5 人才保障55
• 4.3 综合票务营销改善方案实施效果的预测及进一步建议55-58
• 4.3.1 实施效果的预测55
• 4.3.2 进一步建议55-58
• 结论58-60
• 参考文献60-62
• 致谢62

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本文编号：812053