认知需求与广告诉求方式对消费者内隐态度及外显态度的影响

发布时间：2017-09-20 23:20

  本文关键词：认知需求与广告诉求方式对消费者内隐态度及外显态度的影响

  更多相关文章： 认知需求 广告诉求方式 内隐态度 外显态度

【摘要】：消费者内隐态度以及外显态度的研究一直是消费者行为领域研究的重点,本文结合精细加工可能性模型,引入“认知需求”这一变量,从认知需求水平与广告诉求方式这两个维度来分析不同认知需求水平的人在面对不同诉求广告中产品时的内隐态度及外显态度。本研究采用2(认知需求：高、低)*2(广告诉求：理性诉求、感性诉求)混合实验设计,其中认知需求为被试间变量,广告诉求方式为被试内变量,因变量为消费者内隐态度和外显态度。研究结论：(1)低认知需求水平消费者对理性诉求广告中产品和感性诉求广告中产品的外显态度和内隐态度均趋于分离。(2)高认知需求水平消费者对理性诉求广告中产品和感性诉求广告中产品的外显态度和内隐态度均趋于分离。(3)广告诉求方式影响消费者内隐态度,相较于理性诉求广告,消费者对感性诉求广告及其产品内隐态度更加积极。(4)广告诉求方式与认知需求影响消费者外显态度,相较于理性诉求广告,低认知需求水平消费者对感性诉求广告及其产品的外显态度更加积极。
【关键词】：认知需求 广告诉求方式 内隐态度 外显态度
【学位授予单位】：南京师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：B848.3
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第一章 问题提出与文献综述7-19
• 1.1 问题提出7-8
• 1.2 内隐态度的相关概念与研究8-12
• 1.2.1 态度的概念8
• 1.2.2 内隐态度的概念8-9
• 1.2.3 内隐态度和外显态度的关系理论9-10
• 1.2.4 内隐联想测验10-11
• 1.2.5 内隐态度在消费者行为领域的相关研究11-12
• 1.3 广告诉求方式相关概念与研究12-16
• 1.3.1 广告诉求方式概念12-13
• 1.3.2 理性诉求广告和感性诉求广告概念13
• 1.3.3 理性诉求广告和感性诉求广告分类13-14
• 1.3.4 广告诉求方式加工机制14-15
• 1.3.5 广告诉求方式相关研究15-16
• 1.4 认知需求相关概念与研究16-18
• 1.4.1 认知需求概念16-17
• 1.4.2 认知需求相关研究17-18
• 1.5 研究目标与假设18-19
• 1.5.1 研究目标18
• 1.5.2 研究假设18-19
• 第二章 研究方法19-23
• 2.1 研究被试19
• 2.2 实验材料19-20
• 2.2.1 《大学生认知需求量表》19
• 2.2.2 产品品牌19
• 2.2.3 《广告语评定量表》19
• 2.2.4 广告图片19-20
• 2.2.5 内隐态度测量20
• 2.2.6 《外显态度测量量表》20
• 2.3 实验设计20
• 2.4 实验过程20-22
• 2.5 数据收集与处理22-23
• 第三章 结果与分析23-27
• 3.1 数据筛选23
• 3.2 低认知需求组被试内隐态度与外显态度相关分析23-24
• 3.3 高认知需求组被试内隐态度与外显态度相关分析24
• 3.4 不同广告诉求方式对被试内隐态度影响24-25
• 3.5 不同广告诉求方式对被试外显态度影响25
• 3.6 认知需求与广告诉求方式的内隐态度的方差分析25-26
• 3.7 认知需求与广告诉求方式的外显态度的方差分析26-27
• 第四章 讨论27-32
• 4.1 内隐态度与外显态度的关系是分离的27
• 4.2 不同广告诉求方式对消费者内隐态度及外显态度影响27-29
• 4.3 认知需求和广告诉求方式对消费者内隐态度和外显态度影响29-30
• 4.4 营销启示30-32
• 4.4.1 广告诉求方式的运用30
• 4.4.2 广告设计要考虑到目标客户的特点30-32
• 第五章 结论、创新、不足与展望32-34
• 5.1 结论32
• 5.2 创新之处32
• 5.3 不足与展望32-34
• 参考文献34-38
• 附录38-45
• 致谢45

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本文编号：891001