自我建构、调节定向和时间距离对冲动性购买的影响

发布时间：2017-10-03 23:20

  本文关键词：自我建构、调节定向和时间距离对冲动性购买的影响

  更多相关文章： 自我建构 调节定向 时间距离 冲动性购买

【摘要】：目的： 近年来,我国的社会经济迅速发展,人民生活水平不断提升,出现了越来越多的冲动性购买行为。在现有的研究中已经证明了自我建构和调节定向会对冲动性购买产生影响。本研究的目的是讨论情境引起的自我建构、调节定向和时间距离会对冲动性购买产生什么影响。 方法： 本研究采用实验的方式,采用三因素完全随机实验设计来探讨自我建构、调节定向和时间距离对冲动性购买的影响。创新之处是使用情境自我建构,调节定向以广告信息的形式呈现,这就最大的使购买情境接近现实,并且在自我建构和调节定向外加入了时间距离,来探讨这三个因素对冲动性购买的影响。 结果： 本研究的结果使用SPS17.0进行分析。分析的结果显示自我建构与时间距离的交互作用显著(F=20594,p=.000),自我建构与调节定向广告信息的交互作用显著(F=32.356,p=.000),时间距离与调节定向广告信息的交互作用显著(F=20.889,p=.000),自我建构、时间距离与调节定向广告信息的交互作用显著(F=7.716,p=.006)。 结论： 一、不同的自我建构类型在不同的时间距离下有着不同的冲动性购买。独立自我建构的消费者在远时间距离下比在近时间距离下其冲动性购买更高,关联自我建构的消费者在近时间距离下比在远时间距离下其冲动性购买更高。 二、不同的自我建构类型在不同的调节定向广告信息下有着不同的冲动性购买。独立自我建构的消费者在提升导向广告信息下比在防御导向的广告信息下有更高的冲动性购买,关联自我建构的消费者在防御导向广告信息下比提升导向的广告信息下有更高的冲动性购买。 三、消费者在不同时间距离下,面对不同的调节定向广告信息其冲动性购买程度不同。消费者在近时间距离下面对防御定向的广告信息比提升定向的广告信息有更高的冲动性购买,消费者在远时间距离下面对提升定向的广告信息比防御定向的广告信息有更高的冲动性购买。 四、独立自我建构的消费者在远时间距离下面对提升定向广告信息时冲动性购买高于面对防御定向广告信息时的冲动性购买,关联自我建构的消费者在近时间距离下面对防御定向广告信息时的冲动性购买要高于面对提升定向广告信息的冲动性购买。
【关键词】：自我建构 调节定向 时间距离 冲动性购买
【学位授予单位】：湖南师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F713.55
【目录】：

• 摘要3-5
• ABSTRACT5-10
• 1 问题提出10-32
• 1.1 研究背景10-12
• 1.2 选题角度12-13
• 1.3 研究目的13
• 1.4 研究意义13-14
• 1.5 文献综述14-29
• 1.5.1 冲动性购买的定义与测量14-17
• 1.5.2 自我建构与冲动性购买17-20
• 1.5.3 调节定向与冲动性购买20-22
• 1.5.4 时间距离与冲动性购买22-24
• 1.5.5 自我建构、调节定向与时间距离24-29
• 1.6 研究假设29-32
• 2 研究方法32-36
• 2.1 实验设计32
• 2.2 实验被试32-33
• 2.3 实验材料33-34
• 2.3.1 自变量材料的编制33
• 2.3.2 因变量的测量33-34
• 2.4 试验程序34-36
• 2.4.1 预实验34-35
• 2.4.2 正式实验35-36
• 3 结果36-45
• 3.1 数据分析与解释36-45
• 3.1.1 因变量方差齐性检验36
• 3.1.2 三因素完全随机实验数据的方差分析36-37
• 3.1.3 自我建构与时间距离交互作用解释37-39
• 3.1.4 自我建构与调节定向交互作用解释39-40
• 3.1.5 时间距离与调节定向交互作用解释40-41
• 3.1.6 自我建构、时间距离与调节定向交互作用解释41-45
• 4 分析与讨论45-50
• 4.1 自我建构、时间距离对冲动性购买的影响45-46
• 4.2 自我建构、调节定向对冲动性购买的影响46-47
• 4.3 时间距离、调节定向对冲动性购买的影响47-48
• 4.4 自我建构、调节定向与时间距离对冲动性购买的影响48-50
• 5 结论50-52
• 5.1 研究结论50
• 5.2 营销建议50-52
• 研究不足52-53
• 参考文献53-60
• 附录60-65
• 附录一 自我建构量表(SCS)60-62
• 附录二 调节定向广告信息62-63
• 附录三 时间距离以及实验模拟场景63
• 附录四 冲动性购买测量63-64
• 附录五 时间距离检测64
• 附录六 自我建构激活指导语64-65
• 研究生期间发表的论文65-66
• 后记66-68

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前8条

1 朱丽叶;卢泰宏;;消费者自我建构研究述评[J];外国经济与管理;2008年02期

2 李国军;时间顺序信息加工的实验研究[J];心理学报;1994年01期

3 黄希庭;未来时间的心理结构[J];心理学报;1994年02期

4 姚琦;乐国安;;动机理论的新发展:调节定向理论[J];心理科学进展;2009年06期

5 刘艳;;自我建构研究的现状与展望[J];心理科学进展;2011年03期

6 蔡雅琦,施俊琦,王垒;冲动性购买行为的研究综述[J];应用心理学;2004年03期

7 王裕豪;袁庆华;徐琴美;;自我建构量表(SCS)中文版的初步试用[J];中国临床心理学杂志;2008年06期

8 刘红艳;李爱梅;王海忠;卫海英;;不同促销方式对产品购买决策的影响——基于解释水平理论视角的研究[J];心理学报;2012年08期

中国博士学位论文全文数据库 前2条

1 章璇;时间距离对消费者在线冲动性购买行为的影响研究[D];华中科技大学;2012年

2 熊素红;基于个性特质的冲动性购买研究[D];华中科技大学;2009年

，

本文编号：967307