E公司工业机器人产品营销策略研究

发布时间：2017-10-08 18:42

  本文关键词：E公司工业机器人产品营销策略研究

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【摘要】：随着工业化进程的加快,中国在短短的十几年内已经成为十分重要的世界性工业加工生产基地,且享有“世界工厂”的称号。如今,全球竞争日趋激烈,中国所拥有的竞争优势正在削减。目前,中国正处于产业转型升级的关键时刻,越来越多的企业在生产制造过程中正考虑使用工业机器人。作为第三次工业革命中的一个核心产业,工业机器人可以在生产制造过程中帮助企业实现精益化生产,提升效率和可靠性,降低企业的制造成本,缓解劳动力紧张的问题,使企业的竞争力得到提升,为制造型企业解决了“用工荒”的问题。来自国际机器人联合会的数据显示,2011年是自工业机器人诞生50年来最为成功的一年,尤其在中国,工业机器人销量相比于2010年增长了51%,数量达到了近23000台。 本文针对E公司工业机器人产品营销实践中面临的问题为出发点,经过分析、研究试图找到解决方案,希望通过这些方案在给E公司工业机器人产品营销策略以及工业机器人业务的长期规划带来积极意义的同时,也可以帮助E公司提升市场份额,增加品牌知名度并提高公司整体利润；同时也为其他工业机器人品牌或者其他工业产品在营销实践管理方面提供一个借鉴。 本文在分析E公司工业机器人产品的营销现状的同时,找出了E公司工业机器人产品在营销实践中存在的问题：产品线单一；定价模式不灵活；渠道营销不健全；广告营销严重缺乏；营销组合策略不完善。 本文针对营销实践中的问题,设计了E公司工业机器人产品的营销策略方案：多元化的产品策略,深入细致的品牌推广策略；成长期和成熟期的价格策略；销售人员推销,广告媒体促销和展会促销等促销策略；完善渠道网络建设策略,并且提出了针对营销策略方案实施的保障措施,即组织保障、制度体系保障、人力资源保障、PDCA流程保障。
【关键词】：工业机器人 市场细分 营销策略
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F426.4
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-12
• 1.1 研究背景与意义9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意义10
• 1.2 研究内容与方法10-12
• 1.2.1 研究内容10-11
• 1.2.2 研究方法11
• 1.2.3 创新点11-12
• 第2章 相关理论基础12-22
• 2.1 国内外研究综述12-14
• 2.1.1 国外研究综述12-13
• 2.1.2 国内研究综述13-14
• 2.2 市场营销理论14-18
• 2.2.1 市场细分理论14-16
• 2.2.2 目标市场选择16-17
• 2.2.3 市场定位17-18
• 2.3 消费者行为理论18-20
• 2.4 工业品营销理论20-21
• 2.4.1 树立工业品营销的概念20
• 2.4.2 建立工业品营销体系20-21
• 2.5 述评21-22
• 第3章 E公司工业机器人产品营销现状分析22-36
• 3.1 E公司背景介绍22-23
• 3.1.1 公司集团简介22
• 3.1.2 中国公司简介22
• 3.1.3 工业机器人产品介绍22-23
• 3.2 工业机器人产品的营销现状23-30
• 3.2.1 营销网络广23-25
• 3.2.2 市场能力比较强25-27
• 3.2.3 促销力度大27-28
• 3.2.4 工业机器人产品用户分析28-30
• 3.3 业机器人产品营销实践中存在的问题30-34
• 3.3.1 产品线单一31-32
• 3.3.2 定价模式不灵活32-33
• 3.3.3 渠道管理不健全33
• 3.3.4 广告促销严重缺乏33-34
• 3.4 营销组合策略不完善34-36
• 第4章 E公司工业机器人产品营销策略方案设计36-47
• 4.1 营销策略方案设计36-47
• 4.1.1 产品策略36-37
• 4.1.2 价格策略37-42
• 4.1.3 促销策略42-43
• 4.1.4 渠道策略43-47
• 第5章 营销策略方案实施的保障措施47-49
• 5.1 组织保障47
• 5.2 制度体系保障47
• 5.3 人力资源保障47-48
• 5.4 PDCA保障48-49
• 第6章 结论与展望49-51
• 6.1 结论49
• 6.2 展望49-51
• 参考文献51-53
• 致谢53-54
• 附录一54-56
• 卷内备考表56

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 黄文馨;产品生命周期的研究[J];商业研究;2003年17期

2 叶万春;企业营销市场定位的依据及方法[J];重庆商学院学报;1996年01期

3 杜晨妍;刘岩;;论掠夺性定价的界定及法律规制[J];东北师大学报;2006年03期

4 沈伟玲;陈金阳;;企业市场营销策略分析——基于产品生命周期理论[J];当代经济(下半月);2008年11期

5 张云生;;对市场细分的探讨研究[J];经营管理者;2011年03期

6 顾震宇;;全球工业机器人产业现状与趋势[J];机电一体化;2006年02期

7 李伟;;企业市场营销战略制定的步骤与对策[J];经济研究导刊;2008年10期

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9 王秋生;;企业的产品组合策略[J];企业改革与管理;2008年10期

10 边凌雁;;4P营销组合与7P营销组合的比较研究[J];商场现代化;2007年35期

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本文编号：995687